申洲集團(tuán)：一個(gè)行業(yè)龍頭的成功之道

　　“幾年前我們超前建立的快速運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制可以為客戶(hù)迅速贏得市場(chǎng)，同時(shí)也為自己贏得了市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我們是一次更大的機(jī)遇。”申洲國(guó)際集團(tuán)辦公室主任於錫銘透露，繼2008年年報(bào)交出純利6.99億元，上升72%的漂亮成績(jī)單后，申洲國(guó)際集團(tuán)今年一季度的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比均平穩(wěn)上升30%左右。

　　2008年下半年起，一場(chǎng)百年未遇的金融風(fēng)暴席卷全球，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)造成不小影響。國(guó)內(nèi)不少服裝紡織企業(yè)偃旗息鼓，直至停業(yè)甚至破產(chǎn)?？晌挥趯幉ū眮鰠^(qū)內(nèi)的大型針織企業(yè)申洲國(guó)際集團(tuán)卻逆市上揚(yáng)，在業(yè)內(nèi)不斷創(chuàng)造奇跡。

　　在金融危機(jī)中提高抗壓性

　　寧波申洲國(guó)際控股有限公司始建于1990年，是國(guó)內(nèi)最大的縱向一體化針織服裝企業(yè)，采?。希牛停ùぃ┌l(fā)展模式。2005年在香港主板上市以來(lái)，集團(tuán)產(chǎn)能、出口、利潤(rùn)、稅收等數(shù)據(jù)均名列中國(guó)針織服裝行業(yè)前茅。目前，公司總資產(chǎn)達(dá)41億元，員工4萬(wàn)多人。

　　說(shuō)起申洲集團(tuán)為何能在這次金融危機(jī)中表現(xiàn)如此強(qiáng)勢(shì)，於錫銘認(rèn)為，1997年的東南亞金融風(fēng)暴是對(duì)集團(tuán)一次巨大的考驗(yàn)。經(jīng)過(guò)那次洗禮后，申洲集團(tuán)的發(fā)展道路才越來(lái)越明晰。

　　1997年，東南亞經(jīng)濟(jì)大幅倒退，一時(shí)間，金融風(fēng)暴如疾風(fēng)驟雨，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)風(fēng)雨飄搖。

　　當(dāng)時(shí)的申洲國(guó)際集團(tuán)雖然已經(jīng)在業(yè)內(nèi)打出了品牌，但要說(shuō)科技創(chuàng)新，和現(xiàn)在不可同日而語(yǔ)。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，公司高層提出：“客戶(hù)的利益就是我們的利益，客戶(hù)的信譽(yù)就是我們的信譽(yù)。”

　　一次為趕制一批訂單，申洲引進(jìn)了總重量達(dá)38噸的機(jī)器設(shè)備，動(dòng)用了多個(gè)航班的飛機(jī)，從歐洲空運(yùn)到上海，再運(yùn)到寧波。從安裝、調(diào)試到產(chǎn)出，工人們爭(zhēng)分奪秒，沒(méi)人敢耽誤，也沒(méi)人講價(jià)錢(qián)。最終，集團(tuán)在保證生產(chǎn)質(zhì)量的前提下，硬是將訂單生產(chǎn)周期從３個(gè)月縮短到了１個(gè)月，降低了客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一舉贏得了外商的信任。

　　也曾被日本客戶(hù)大量退貨

　　1997年金融風(fēng)暴的洗禮，堅(jiān)定了企業(yè)以服裝主業(yè)、走科學(xué)發(fā)展之路的經(jīng)營(yíng)理念。經(jīng)過(guò)全面研究，申洲集團(tuán)制定了發(fā)展高端路線，產(chǎn)品轉(zhuǎn)向以高檔休閑運(yùn)動(dòng)服裝為主，并將第一塊戰(zhàn)場(chǎng)放到了日本。

　　日本客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求近乎苛刻，公司現(xiàn)任的幾名高層人員幾乎都記得剛進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，曾經(jīng)被對(duì)方大量退貨的尷尬。

　　集團(tuán)管理層在加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的前提下，向日本大企業(yè)“偷師”，引入了先進(jìn)的企業(yè)管理方法?，F(xiàn)在，申洲集團(tuán)生產(chǎn)秩序井然，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)也一塵不染，儼然是一家現(xiàn)代化工廠。

　　自身有了實(shí)力，客戶(hù)自然會(huì)找上門(mén)來(lái)。優(yōu)衣庫(kù)、耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬，這些名氣響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際品牌，近年來(lái)紛紛成了申洲集團(tuán)的“座上賓”。他們相繼在申洲集團(tuán)廠區(qū)內(nèi)設(shè)立了工作基地，做到設(shè)計(jì)、制樣、生產(chǎn)完全一體化的流水線生產(chǎn)模式，免去了繁瑣的空中作業(yè)。由于建立了利益共同體，申洲集團(tuán)的議價(jià)能力大大增強(qiáng)，降低了成本上漲帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。