品牌鞋企終端“跑馬圈地”運動愈演愈烈

　鞋博會集中展示了泉州鞋產(chǎn)業(yè)的陣容。（潘登/攝）

　　【中國鞋網(wǎng)】2008年，泉州各大運動品牌不約而同地加速了零售終端的升級運動，推行了所謂的大店計劃。業(yè)內(nèi)人士稱，金融風暴下，通過對核心商圈的品牌更替，將大大加速運動用品行業(yè)的資源整合。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于受全球金融風暴影響，企業(yè)終端店鋪的開張成本變低，這給泉州的運動品牌加大力度擴張帶來了好機會。于是，近來鞋業(yè)終端資源的搶奪戰(zhàn)更加激烈了。

　　終端形象齊升級

　　2008年，特步超過500平方米的“巨星店”紛紛在全國各地亮相。“比如說，僅僅在湖南長沙的黃興街，我們有7間特步大型專賣店、2個特步商場專廳，還有2個迪斯尼專賣店、1個迪斯尼專廳。也就是說，在這條路上，我們有12個零售終端，其中，有3個超過2000平方米。這種對消費者視覺方面的密集轟炸，自然能大大提升我們的品牌形象。”特步（中國）有限公司副總裁葉齊告訴記者。

　　據(jù)了解，去年來，特步啟動了終端升級的第五代“巨星店”計劃，由原來的主力形象店升級而來，在全國的終端網(wǎng)點增加了2000家左右，特別在全國各地的一些核心商圈，均能看到特步大型專賣店的身影。“在廈門的中山路，特步的專賣店是最大、最醒目的一家，三層超過800平方米的營業(yè)面積，配合我們贊助的廈門國際馬拉松賽，我們要把它打造成永不落幕的馬拉松展示廳”。

　　不僅僅是特步一家。2008年，泉州運動品牌不約而同加速了零售終端的升級運動，紛紛加強了在核心商圈的“圈地運動”。在合肥淮河路，安踏專賣店甚至占用了一棟四層單體樓，把耐克壓在了一樓的邊角上。

　　匹克集團總經(jīng)理許志華告訴記者，去年，匹克超額完成了零售終端增加1000家的目標，今年計劃還將增加1000家的終端網(wǎng)點，其中，大店計劃將占據(jù)主要部分。

　　與大店計劃相對應(yīng)的是，各大品牌的終端形象升級。和國內(nèi)運動品牌“江山一片紅”的專賣店形象有所不同的是，鴻星爾克采用了藍白相間的大店空間形象。該公司副總裁吳榮照告訴記者，這已經(jīng)是鴻星爾克打造的第五代專賣體系，并特別聘請了阿迪達斯的外聘空間設(shè)計師，“我們借鑒了國際品牌在裝修、陳列以及店面管理等方面的諸多經(jīng)驗，專賣店的形象提升了很多。”據(jù)了解，鴻星爾克對其零售終端制定了每年新增600家的網(wǎng)點計劃，力求精益求精。

　　在大店計劃的密集轟炸下，各大品牌的單店業(yè)績有了相當大的提升。特步副總裁葉齊告訴記者，盡管受金融風暴的影響，特步的“巨星店”的業(yè)績都有了30%～50%的提升，在去年國慶期間，其全國業(yè)績最好的一家巨星店，一天內(nèi)單店業(yè)績達到了27萬元，圣誕和元旦兩節(jié)期間，各大零售終端的銷售也出現(xiàn)異常紅火的局面。