石獅鞋企靠“差異化產(chǎn)銷”勇拓市場

　　在當(dāng)今產(chǎn)能過剩、出口訂單萎縮的嚴峻經(jīng)濟形勢下，石獅市部分龍頭制鞋企業(yè)“造新鞋，走新路”，不僅憑借及時轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，迅速擺脫了困境，而且依靠持續(xù)開發(fā)創(chuàng)新，推出差異化、特色產(chǎn)品，勇于拓展國內(nèi)和國際市場，取得了顯著成效。
 
　　要使產(chǎn)品有銷路，企業(yè)必須把握消費者的喜好和市場的“陰晴圓缺”。“如今人們的眼光愈發(fā)挑剔，再加上產(chǎn)品同質(zhì)化和積壓現(xiàn)象非常嚴重，如果你生產(chǎn)出來的鞋子跟別人的差不多，沒有什么特色，就算把價格壓得再低也很難賣掉！”石獅一家知名制鞋企業(yè)的傅經(jīng)理表示，差異化、特色產(chǎn)品正成為企業(yè)“拳頭產(chǎn)品”的主流。據(jù)了解，為應(yīng)對國際金融危機，他們在及時調(diào)整出口戰(zhàn)略、把產(chǎn)品營銷重點向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移的基礎(chǔ)上，今年以來，他們通過市場調(diào)研，大膽創(chuàng)新，開發(fā)設(shè)計出職業(yè)鞋、環(huán)保鞋和保健鞋等系列差異化、特色新產(chǎn)品，這些新品投放市場后，產(chǎn)生良好反應(yīng)。眼下，全國各地的訂單紛至沓來，該企業(yè)近期一直都在組織員工緊張生產(chǎn)，以滿足客戶需求。
 
　　業(yè)內(nèi)人士認為，對制鞋企業(yè)來說，要確保自身產(chǎn)品有“賣點”，除了要有質(zhì)量優(yōu)勢之外，強調(diào)和講究鞋子的功能化、專業(yè)化，順應(yīng)環(huán)保、節(jié)能等新要求，也是一個重要的設(shè)計與營銷方向。無獨有偶，石獅市另一家規(guī)模較大的外向型制鞋企業(yè)，為了把鞋子做得更好看，使產(chǎn)品更具市場競爭力，他們新近投入巨額資金，從國外引進了24條先進的生產(chǎn)線，此舉既大幅提高了該企業(yè)的生產(chǎn)能力，又提高了產(chǎn)品精度和質(zhì)量。據(jù)該企業(yè)蔡總介紹，新型生產(chǎn)設(shè)備為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展插上了翅膀，依托這些“新式武器”，加上對研發(fā)創(chuàng)新的高度重視，今年以來，他們生產(chǎn)出了款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良、價格適中的時裝鞋、休閑鞋、運動鞋、工作鞋等系列產(chǎn)品，頗受市場青睞，產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞、中東、澳洲等幾十個國家和地區(qū)。
 
　　從中央到地方，各級政府都在強調(diào)擴內(nèi)需、拓市場、保增長。素有“敢為天下先”精神的石獅企業(yè)也以自己的創(chuàng)新行動，落實著擴內(nèi)需、拓市場、保增長的要求。昨日到一家鞋企獲悉，該企業(yè)積極響應(yīng)擴內(nèi)需號召，今年把投放市場的涼鞋新產(chǎn)品直接以成本價“送”給代理商，此舉總計向消費者讓利高達3000萬元。該企業(yè)有關(guān)負責(zé)人表示，這是他們刺激消費、拓展國內(nèi)市場所推出的又一新舉措。
 
　　忽如一夜春風(fēng)來！從盲目跟風(fēng)到創(chuàng)新為先，從產(chǎn)品類似到講究差異化，從傳統(tǒng)營銷到讓利大回饋，這種種新變化無不折射出石獅鞋企在日益激烈的市場競爭中，開始主動尋求產(chǎn)品款式、營銷方式、服務(wù)模式的創(chuàng)新與突破。市場分析人士認為，石獅制鞋行業(yè)正從平淡中走出，煥發(fā)新的生命力！