鞋店經(jīng)營的成功秘笈
吸引客人 成功秘笈
鄧先生吸取多次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)，在做出口鞋剩余產(chǎn)品的生意前，先用了兩年的時間對市場鞋子的銷售情況作系統(tǒng)的了解，開業(yè)后以不貪便宜，標(biāo)示明晰善于抓住消費人群的心理等策略，吸引了一批顧客。
雖然門面簡單，但“外貿(mào)鞋”三個巨大的招牌，還是吸引了許多“獵奇”的年輕人。鄧先生就是看準(zhǔn)了這一點，才在“屢創(chuàng)業(yè)屢失敗”后，兩個月前在自己家樓下的商鋪開出了這家小鞋店。
“熱愛”鞋子做鞋生意
鄧先生在經(jīng)營鞋店之前做過很多種不同的小生意，如早餐店、西餅店，但一直都不是很成功，打算再次轉(zhuǎn)行。因為其他生意而認(rèn)識了做鞋子生意的朋友，又因為自己向來對鞋子分外“著迷”，不但喜歡“看”，還喜歡“穿”，認(rèn)為“不愛不做”，于是有了開鞋店的念頭。
不過有了之前的失敗經(jīng)驗，這次他就慎重多了。何況鞋子的類別多、差距大，品牌競爭激烈，一開始做什么鞋的生意他心里還是沒底。
所以他這次沒有貿(mào)然入行，而是“醞釀”了兩年,一邊經(jīng)營目前的生意，一邊關(guān)注鞋業(yè)的發(fā)展，常常到廣州的專業(yè)鞋城“逛街”，跟行家們聊天打探行情。
后來，他考慮到自己家的樓下一層就是商鋪，雖然面積小，但靠近西門口地鐵站，處于交通要道，而且周邊寫字樓的人流量足，再考慮到附近賣“外貿(mào)貨”的店生意也不錯，他萌發(fā)了賣外貿(mào)鞋的想法。
加盟不成賣外貿(mào)鞋
經(jīng)過觀察了解，他發(fā)現(xiàn)在廣州市場上，外貿(mào)鞋比較受歡迎，特別是“白領(lǐng)一族”特別喜歡到外貿(mào)鞋店“淘”一些看似普通但“耐看”的鞋子;而且，外貿(mào)鞋質(zhì)量比較好，卻比品牌鞋的價錢便宜;小店經(jīng)營品牌鞋的“可信度”比不上大商場，加盟品牌專賣店的費用很高，而且面積也過不了“關(guān)”。
這樣的綜合分析令鄧先生下定決心經(jīng)營外貿(mào)鞋。而且精明的他還從入“斷碼貨”或大型鞋廠出口產(chǎn)品中的剩余庫存品入手，成本比正常產(chǎn)品低了很多。但是，每個路段都有特定的消費人群，這個路段的消費主體是不是以“白領(lǐng)”為主，是鄧先生依然在“考察”的事情。每天他都會留意什么款式的鞋子受什么顧客“青睞”，什么價錢的鞋子受什么顧客接受……這樣逐漸摸索商鋪的定位，以后就可以根據(jù)顧客的喜好賣合適的款式并選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營檔次。
不“貪便宜”賣放心商品
做不同行業(yè)的生意都有各自的特點，一開始，鄧先生還是以經(jīng)營其他行業(yè)的眼光賣鞋，以為進(jìn)貨的價錢低一些就可以減低成本，所以進(jìn)了一些價錢較低的球鞋，很快就賣出去了。后來有一天，一對夫婦在店里看鞋時，男顧客對妻子說：“我上星期在這里買了一雙60多元的球鞋，沒三天就掉底了。”聽到這句話后，鄧先生非常“慚愧”，雖然顧客并沒有要求退貨或責(zé)備自己，但由此可見自己在做生意上沒有顧及顧客的感受。于是，他馬上就把其余類似質(zhì)量不過關(guān)的鞋子撤了架。
自此，鄧先生不再“貪便宜”，特別注意貨源的質(zhì)量。是真皮就說真皮，是合成皮就說合成皮，標(biāo)明各種不同材質(zhì)。況且他還發(fā)現(xiàn)，不同檔次的商品都各有不同的消費群，比如在歐洲、日本等地，合成皮制品才是“潮流”，一部分年輕人也逐漸接受他們的觀點，而在廣州大部分人根深蒂固的“審美”觀念里，還是推崇真皮制品。于是在進(jìn)貨時針對不同消費群有的放矢地選擇貨品，吸引了各種不同年齡的顧客光顧。
投資潛力
商鋪在地鐵口出口處，位置優(yōu)越，而且附近有幾個很“旺”的寫字樓，人流量足。
外貿(mào)貨頗受廣州年輕人追捧，其有別于品牌貨的特點更受歡迎。
投資風(fēng)險
把握不準(zhǔn)商品的檔次、類別去迎合主流消費者需要，就可能受“冷落”。
鞋子的潮流性很強，但外貿(mào)貨一般相對“實在”而不“花俏”，一部分追求潮流的年輕人也不太喜歡。
選址建議
中原地產(chǎn)研究部林莉分析,目前廣州市場上外貿(mào)鞋以及外貿(mào)衣服比較集中的區(qū)域為淘金路、廟前西街、文明路、東華西路、天河南一路和長壽路等。
外貿(mào)小店主要是抓住了都市人的“淘寶心理”，其選址最好在人流旺區(qū)的周邊，或大型商場周邊的小街道。這些地方租金一般比較便宜。
外貿(mào)小店一般面積在20~60平方米。門面一般在2~3米左右，裝修不用太浮夸，但是要突出是外貿(mào)貨。
