如何實現(xiàn)服裝品牌投資最大利益化？

      中國服裝行業(yè)是一個趨向于成熟的市場，這個是創(chuàng)新必然的領域，目前服裝行業(yè)最大的問題就是創(chuàng)新，但創(chuàng)新只是令到門口打開。更重要是接下來可行的方法執(zhí)行，我認為做服裝品牌，50％是感性，50％是理性，我們的設計，我們的形象，我們的創(chuàng)新理念，就來自50％的感性，將可行的理念變成可行的方法實施下去，就是50％理性。

     中國服裝企業(yè)的發(fā)展問題總被外國企業(yè)作為目標而虎視眈眈，在這個時候，專家學者們做了最大付出，為企業(yè)出謀劃策，推動發(fā)展，為企業(yè)品牌建設的投資進行最大利益化，推進國際進程的發(fā)展速度。關于如何實現(xiàn)中國服裝品牌投資的最大利益化這個問題，《服裝銷售與市場》記者訪問了國際時裝品牌發(fā)展管理中心總裁王翔生博士，請他為我們解析。

    如何確立一個大服裝品牌的投資？

    首先，我們必須清楚經(jīng)營品牌是一項長期的投資，過往由于市場不成熟品牌往往能在很短時間就發(fā)展起來，讓大家認為經(jīng)營品牌是很容易的事，馬上就能賺錢！但我們回想起來，那些在短時間內冒起的牌子，有多少在現(xiàn)在還是健康發(fā)展呢？！其中很重要原因就是品牌初期發(fā)展快，沒有機會和足夠時間沉淀經(jīng)驗與核心競爭力；隨著加盟商投資越來越理智，消費者的消費行為日趨成熟。這種品牌如何取得加盟商以及消費者的信任，又如何站的住腳呢？所以品牌經(jīng)營已成為一項長期的投資，我們可以看到品牌前期啟動時間及回報都會比以前長，但這并非壞事，品牌可以在發(fā)展初期更好的打好基礎，積累經(jīng)驗，更有序的發(fā)展市場，建立顧客與加盟商的忠誠。試想想，如果我們真的想做百年品牌的話，用較長的啟動和發(fā)展時間又算得了什么呢？

    第二，我認為品牌投資，應該是策略性的綜合投資;例如做品牌不是一次性的投資，不要以為找了代言人，品牌就能發(fā)展起來，也不要以為只要投資一項，例如找著名設計師，投資間廠房，品牌就會成功！要成功品牌定位推廣、商品設計、形象打造、生產(chǎn)效率和質量、市場經(jīng)營、總部管理、數(shù)據(jù)化系統(tǒng)、人力資源、以至支持外腦等，這些都必須具備，缺一不可！其次，品牌投資應該是持續(xù)性、全方位的；

    例如你的品牌是一個很優(yōu)雅、時尚的品牌。但是老板、員工都穿得不時尚，你的公司也不時尚，你又怎么會做出時尚的東西呢？又例如你做一個百萬的活動，如果后面沒有一個后續(xù)的推廣跟進，或者沒有將這個活動變成消費者行為不就等于沒有做過！

    第三，品牌經(jīng)營者要有投資風險意識。

    品牌經(jīng)營其實有兩種風險，第一是經(jīng)營的風險，第二是資金的風險。什么叫經(jīng)營風險呢？例如，天氣不好，或者設計的衣服不好賣，或者分銷市場不好，這些叫經(jīng)營風險。這個大家都意識到，但沒有注意到的是資金的風險。比如我們訂貨會要及時收到錢，將這些錢變?yōu)樨洠悴趴捎匈u，有沒有聽說有老板控制不了資金，導致品牌倒閉的？什么原因呢？是因為資金流通不到位，出貨時間推遲。特別在這季度很多加盟商拿貨慢了很多呢？原來很多加盟商投資在股票、房地產(chǎn)上，結果現(xiàn)在股票跌了，房地產(chǎn)跌了，錢就套壟！但是老板們沒有預計這種事，這個就是我們沒有注意經(jīng)濟狀況對我們資金的影響；至于資金經(jīng)營是什么呢？就是說，如何將你的資金更有效化，我們服裝經(jīng)營最大的好處就是我們的經(jīng)營有現(xiàn)金，如果不將投資有效化，投資生利的話，這些就叫死資金了。我并不是鼓勵他們炒股票，但是，如果老板們做服裝賺了一些錢，錢就放在家里等著買布，這些錢是等于無效的。如果我有個投資令到這些錢更生利的話，你的整個資金流動是不是完整很多呢？最后，我們有沒有考慮過，通過融資來讓你的品牌資本經(jīng)營更完整，更健康呢？我曾跟一些服裝品牌老板建議將公司上市，他們都認為我們目前不缺錢，上市做什么？但他們有沒有想過LV、Gucci等這些國際品牌，我們都聽過他們以前的歷史故事，也見到了他目前很成功。