家居服如何做市場(chǎng)：左手市場(chǎng)右手產(chǎn)品

      家居服”指一般意義上家庭穿著的服裝，但又不同于一般的內(nèi)衣、睡衣。比較“內(nèi)衣”、“睡衣”、“休閑內(nèi)衣”，家居服更深刻地對(duì)現(xiàn)代居家的生活方式進(jìn)行了詮釋?zhuān)亲非笊钇焚|(zhì)的象征。

    目前，各個(gè)行業(yè)在一個(gè)共同的大環(huán)境下生存，或多或少都會(huì)受到整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。內(nèi)衣也不例外，尤其是外銷(xiāo)企業(yè)更是做出了積極的調(diào)整。同時(shí)，家居服是近幾年在國(guó)內(nèi)開(kāi)始興起的服裝細(xì)分品類(lèi)。在金融海嘯引發(fā)的新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，內(nèi)衣、家居服如何應(yīng)對(duì)？如何拓展市場(chǎng)渠道，如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新？

    在“中針會(huì)”上，我們欣喜地領(lǐng)略到這些參展企業(yè)的新思維、新動(dòng)作。

    內(nèi)衣：市場(chǎng)拓展有新意

    農(nóng)村包圍城市的市場(chǎng)戰(zhàn)略

    婭茜女士文胸產(chǎn)品出口國(guó)際市場(chǎng)已有20多年的歷史。即使面對(duì)著金融危機(jī)，婭茜文胸的國(guó)際市場(chǎng)出口沒(méi)有下降反而還有所增長(zhǎng)。婭茜在產(chǎn)品控制方面有較高的要求。據(jù)婭茜（國(guó)際）內(nèi)衣連鎖集團(tuán)董事長(zhǎng)黃栩?yàn)t介紹，金融危機(jī)后，國(guó)際買(mǎi)家不敢找國(guó)內(nèi)小型生產(chǎn)企業(yè)下訂單，而婭茜的生產(chǎn)實(shí)力更受到了他們的青睞。“訂單量對(duì)我們來(lái)說(shuō)是增加的。比如英國(guó)瑪莎百貨等國(guó)際商場(chǎng)與我們有長(zhǎng)期固定的合作。此次金融危機(jī)，瑪莎百貨對(duì)婭茜的女士文胸產(chǎn)品在2008年訂單的基礎(chǔ)上增加了4倍。我們剛與瑪莎百貨簽下了為期兩年的訂單，平均每個(gè)月供應(yīng)20萬(wàn)~25萬(wàn)套文胸內(nèi)衣。”

    “盡管外銷(xiāo)逐年有所增長(zhǎng)，但我覺(jué)得不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。我們婭茜要逐步擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)份額。”據(jù)黃栩?yàn)t董事長(zhǎng)介紹，從2006年開(kāi)始，婭茜加強(qiáng)了內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品的研發(fā)力量。通過(guò)增加家居服、泳裝、男女式內(nèi)褲等產(chǎn)品系列，豐富婭茜的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分調(diào)動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。此外，婭茜還加強(qiáng)了品牌推廣力度。2006~2007年，婭茜出資500多萬(wàn)元進(jìn)行大手筆的廣告投放，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間里熟悉了婭茜這個(gè)品牌。

    黃栩?yàn)t董事長(zhǎng)認(rèn)為，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，這是企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模后必須要走的路線。“我們?cè)诒ＷC外貿(mào)訂單的情況下，將把主要的精力和資源放在自主品牌的建設(shè)上。希望五年之后，公司的內(nèi)銷(xiāo)比重能占到60%~70%。”

    在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，婭茜產(chǎn)品定位中檔消費(fèi)人群，從國(guó)內(nèi)二、三線城市切入市場(chǎng)。對(duì)此，黃栩?yàn)t董事長(zhǎng)是這樣解釋的，“中國(guó)畢竟還是中檔消費(fèi)人群占了大多數(shù)。外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，如果直接進(jìn)入高端人群，產(chǎn)品的定位、要求把控起來(lái)會(huì)比較困難。目前，婭茜暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)發(fā)一線城市。等二線城市成熟后，婭茜將會(huì)進(jìn)入高端市場(chǎng)。”

    他還說(shuō)，婭茜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也要結(jié)合當(dāng)前大環(huán)境。比如婭茜今年的產(chǎn)品是以“回歸、融合”為主題。希望在經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，通過(guò)一些比較簡(jiǎn)樸、田園的印花圖案，給人一種回歸自然的感覺(jué)。

    像賣(mài)可口可樂(lè)一樣出售男士?jī)?nèi)褲

    在此次中針會(huì)上，以男士?jī)?nèi)褲為主要產(chǎn)品的小欖鎮(zhèn)內(nèi)衣商會(huì)率領(lǐng)十幾個(gè)品牌參展。其中，中山龍之杰時(shí)裝有限公司旗下的忍者男士?jī)?nèi)衣品牌是小欖鎮(zhèn)具有代表性的品牌。龍之杰時(shí)裝有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)宗子哲介紹說(shuō)，“公司已有18年的歷史了，剛開(kāi)始也是做訂單生產(chǎn)。從1991年開(kāi)始，公司開(kāi)始加強(qiáng)國(guó)內(nèi)自主品牌的建設(shè)，只不過(guò)走的是批發(fā)的低端路線。2000年，市場(chǎng)渠道開(kāi)始轉(zhuǎn)型，開(kāi)始通過(guò)加盟代理拓展市場(chǎng)渠道。”

    根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的摸索反饋，目前龍之杰時(shí)裝有限公司將產(chǎn)品分成三個(gè)部分：60%的男女內(nèi)衣（內(nèi)褲、內(nèi)衣、T恤、背心）；25%的家居服；15%的休閑家居服。