中國服裝業(yè)呈現出“變則通”發(fā)展態(tài)勢

　　近幾年，國內制造業(yè)發(fā)展迅速，更多國外企業(yè)選擇跟中國企業(yè)合作。順美決定將業(yè)務拓展到歐美國家。司紅軍表示，順美一方面看到了與身處時尚前沿的歐美市場的合作機會，希望借此提升自己，另一方面也希望客戶群多元化，提高企業(yè)抗風險能力。

    3月26日，有中國紡織服裝行業(yè)“晴雨表”之稱的第17屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2009)開幕，一大批獨立的品牌涌現。當經濟危機成為遍布在中國制造業(yè)上空的“烏云”時，依靠“三來一補”起步的中國服裝業(yè)終于開始呈現出“變則通”的端倪。

    能力移植

    北京順美服裝股份有限公司此次同時展出了“順美”和“ROMA”兩個品牌。上百平方米的“特裝”展位，看起來更像是時尚的高級商務會所。該公司總經理助理司紅軍介紹，順美的自有品牌服飾在國內市場已經取得了不錯的市場成績，即使是受到全球金融危機的影響，2008年全年銷售額還是比上年提高將近45%，預計今年第一季度比去年提升了20%。

    司紅軍把順美今天的逆勢上揚歸結為4年前的果斷轉型。成立于1985年的順美服裝是北京市順義鎮(zhèn)農工商總公司與新加坡美都紡織品有限公司共同創(chuàng)辦的首都第一家服裝合資企業(yè)。司紅軍介紹說，順美成立之初，確立了內貿和外貿并行的發(fā)展模式，但由于外貿需求量大，資金周轉快，順美更多的精力都被吸引到了外貿OEM生產上。

    順美外貿加工的發(fā)展模式持續(xù)了20年，最早的客戶來自日本。但來料加工并沒有想象中那么容易，日本客戶對產品的高要求讓公司著實費了不少功夫。司紅軍對《商務周刊》回憶到：“日本企業(yè)對于產品的質量細節(jié)要求苛刻，成衣上如果留有線頭或水印都不被接納。他們對輔料的要求也非常細致，即使是衣服上的一條裝飾線，如果線號用錯也會被退貨。”經過幾年磨合，順美的產品完全符合了客戶的要求，也因此獲得了越來越多的訂單。

    近幾年，國內制造業(yè)發(fā)展迅速，更多國外企業(yè)選擇跟中國企業(yè)合作。順美決定將業(yè)務拓展到歐美國家。司紅軍表示，順美一方面看到了與身處時尚前沿的歐美市場的合作機會，希望借此提升自己，另一方面也希望客戶群多元化，提高企業(yè)抗風險能力。2002年，歐美在北京投資興建另一個工廠，并配套專為歐美市場提供生產的設備，開始把“雞蛋分籃子放”。

    為了提高自身的產品設計能力，順美專門設立了研發(fā)中心，在與外貿客戶的合作中主動提出設計建議，在面料的選擇方面也提出自己的想法。經過多次交流，客戶逐漸接受了他們的建議，并且在合作上也擴展了內容，一些設計環(huán)節(jié)的內容開始由雙方共同完成。如今，順美已經可以為外貿客戶提供從面料采購、設計到成衣等一條龍服務。

    2005年，順美著手轉變?yōu)閾碛懈叨俗灾餮邪l(fā)的能力和提供高附加值產品的企業(yè)，同時從注重外貿發(fā)展向外貿和內貿共同平衡發(fā)展轉變，順美的公司資源也開始向內貿傾斜。司紅軍透露，為實現轉型，順美對公司組織機構進行了調整，將企劃部提高到戰(zhàn)略決策輔助的高度。當時，順美在國內一類城市已經有十幾家銷售門店，并建有顧客資料卡，企劃部首先對這些客戶數據進行分析，形成了針對性的市場需求報告。

    順美將產品定位在男士正裝和商務休閑兩大類別，特別聘請曾在法國留學的專業(yè)設計師擔任設計總監(jiān)，還專門調配出固定的生產線供內貿產品使用，并在銷售網絡上進行很大投入。老品牌“順美”以都市精英為定位很快推向市場。2006年，順美又推出獨立子品牌“ROMA”，歐化的高端品牌形象加上款式豐富、面料華麗的優(yōu)勢，很快在市場上占有一席之地。

    “事實證明當初的決策非常正確。”司紅軍說，“經濟危機雖然給行業(yè)帶來了影響，但順美已成功轉型，內貿產品占到了公司整體銷售利潤的40%以上。未來兩年內，我們希望內貿和外貿實現平衡，從目前來看這個目標一定會實現。”

    盡管現在也有很多OEM企業(yè)在遭受危機后急切求變，但并沒有對順美形成競爭壓力。在司紅軍看來，培養(yǎng)自有品牌就像培養(yǎng)和教育一個孩子，不是朝夕之事，需要大量的前期投入和完整的市場渠道來支撐。“臨時抱佛腳是經不起市場考驗的，恐怕很多企業(yè)都會倒在自主品牌的追尋之路上。”他說。