“展會(huì)＋網(wǎng)絡(luò)”　日漸普及

　　在義烏某文具公司做外貿(mào)的小何，忙著帶客戶考察市場(chǎng)及生產(chǎn)企業(yè)。她這次接待的客戶不少已在網(wǎng)絡(luò)上做過(guò)多筆生意，乘著藝博會(huì)的機(jī)會(huì)，專門(mén)邀請(qǐng)他們來(lái)看看藝烏的市場(chǎng)。

　　義博會(huì)期間，義務(wù)越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷，特別是出口企業(yè)借助電子商務(wù)平臺(tái)，從被動(dòng)的“撥浪鼓營(yíng)銷”轉(zhuǎn)為主動(dòng)營(yíng)銷，積極尋找國(guó)際買(mǎi)家。“展會(huì)＋網(wǎng)絡(luò)”的營(yíng)銷手段已經(jīng)普及，多數(shù)企業(yè)利用網(wǎng)站的電子商務(wù)平臺(tái)及搜索引擎，來(lái)發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息，尋找采購(gòu)商。

　　“隨著國(guó)際貿(mào)易政策及市場(chǎng)環(huán)境的變化，出口企業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)變得很低，在這種情況下，企業(yè)如果仍完全依靠展覽會(huì)等高成本的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，顯然不合時(shí)宜。比如廣交會(huì)參展，一年兩屆費(fèi)用大概就要上百萬(wàn)元，所以不少出口企業(yè)都在想方設(shè)法尋找新的營(yíng)銷方式。聽(tīng)說(shuō)有些企業(yè)的業(yè)務(wù)員還到集裝箱堆場(chǎng)去，記錄集裝箱上與自己產(chǎn)品相關(guān)的進(jìn)口商名稱，然后再利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到該進(jìn)口商的聯(lián)系方式。”義烏某知名工藝品企業(yè)外貿(mào)部經(jīng)理陳小姐說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的工具，利用互聯(lián)網(wǎng)獲取采購(gòu)商信息，利用網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息，以及利用網(wǎng)絡(luò)聊天工具與客戶溝通等，幾乎每項(xiàng)工作都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，所以如何用好網(wǎng)絡(luò)這一工具，是外貿(mào)業(yè)務(wù)員最關(guān)心的事。

　　義烏玩具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)童元智也表示，電子商務(wù)可以最大范圍地給義烏商人獲得各種商機(jī)，且不受時(shí)間和地域限制。不久前義烏市玩具行業(yè)協(xié)會(huì)與阿里巴巴網(wǎng)站全面合作，進(jìn)一步提高本地玩具經(jīng)營(yíng)戶和生產(chǎn)商運(yùn)作電子商務(wù)的能力，把義烏產(chǎn)品打入各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，從單純的“坐商”、“行商”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;全能”商人。不僅出口企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其實(shí)進(jìn)口商也在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找供應(yīng)商。

　　阿里巴巴駐義烏辦事處客戶經(jīng)理朱麗珍說(shuō)，借助阿里巴巴著名的B2B（企業(yè)和企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換）電子商務(wù)模式，義烏商人將從單兵作戰(zhàn)向集團(tuán)作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，能更好地提升義烏玩具行業(yè)的銷售量、知名度及美譽(yù)度。