東莞鞋品牌一炮紅 幻想還是夢想?

　　厚街鞋商徐建華有個品牌夢。“如果說東莞現(xiàn)在還沒有一個做自主品牌鞋子成功的，我想是老天注定要我做第一個。”做成品鞋不到一年，資產(chǎn)不多的他想要一炮打響，卻又不知從何下手。

　　他借助南方都市報東莞民間智庫的平臺廣發(fā)“英雄帖”。30多位來自各行業(yè)的民間高手給徐建華當(dāng)起了參謀。有人認(rèn)為可以一炮打響，有人則認(rèn)為不現(xiàn)實，交鋒激烈。

　　不服氣品牌賺幾百代工賺幾塊

　　“那些品牌鞋一雙就賺幾百幾十，我們代工一雙卻只賺個幾塊幾毛?，F(xiàn)在環(huán)境一差，就只有虧本了。”東莞美格鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理徐建華，一開場就拋出了自己做品牌的初衷。更讓他郁悶的是，都是自己公司生產(chǎn)的鞋子，貼上一些知名品牌的標(biāo)識，幾千塊錢一雙都有人買，而貼自己的牌子幾百塊都無人問津。他意識到了品牌的魅力。

　　徐建華去國內(nèi)很多知名鞋企考察過，發(fā)現(xiàn)別人并非有一流的鞋材、一流的設(shè)計，可名字卻很響亮。“我一開始想是不是品質(zhì)、服務(wù)、管理做好了，就能成功？后來我反復(fù)思考覺得不可能，厚街虎門做品牌的很多，技術(shù)好的更是一大把，為什么就一直做不起來呢？”他百思不得其解。

　　很困惑溫州東莞差別怎那么大？

　　“為什么溫州鞋業(yè)技術(shù)、根基都不及東莞，但卻有那么多知名品牌？為什么同在東莞，虎門服裝品牌響亮，厚街卻沒有叫得響的鞋業(yè)品牌？”世界鞋業(yè)（亞洲）總部基地執(zhí)行副總張鴻接過徐建華的疑惑，拋出了另一個引人深思的話題。

　　張鴻借用了龍永圖的一句話：“東莞鞋企只顧低頭拉車，不顧抬頭看路”，因為以前企業(yè)能接到很多加工訂單，過得很瀟灑，沒有想到要去做品牌。相反，上世紀(jì)90年代，溫州鞋企由于技術(shù)沒東莞的好，接不到訂單，只得開始慢慢打造自己的品牌。

　　在同樣的文化下，厚街鞋業(yè)為何不及虎門服裝呢？張鴻說，很多服裝品牌都是依托富民服裝城這個平臺建起來的，以純就是個很好的例子。他建議東莞鞋業(yè)也應(yīng)該抱團，建立一個平臺，然后對整個東莞鞋業(yè)進行包裝，為東莞鞋企打造品牌提供溫床。

　　厚街杰生鞋材有限公司老板張聲中也說，現(xiàn)在東莞鞋業(yè)是各自為政，太分散了，應(yīng)該打造一條鞋業(yè)街或一個鞋業(yè)中心，等大環(huán)境建立起來后，品牌自然應(yīng)運而生。

　　惹爭議多快好省打品牌遭“炮轟”

　　徐建華介紹基本情況后，參與沙龍的30多位人士紛紛發(fā)言獻策，爭搶發(fā)言機會，現(xiàn)場交鋒活躍。往往是一人剛把別人的話打斷，等自己表達(dá)完觀點，正欲拓展開來時，又被另一人打斷。為了爭得發(fā)言機會，現(xiàn)場不少人士都站起身來，高聲發(fā)表言論。

　　徐建華想把品牌一炮打響，“第一年可以平本，第二年可以賺錢”，但他又表示沒有、也不敢用大把的錢來運營品牌。這一想法遭到很多人的“炮轟”，大家認(rèn)為他在資金流不充足的情況下，無異于異想天開。

　　“徐總，你現(xiàn)在要做的是個人的升級與轉(zhuǎn)型。”世界鞋業(yè)（亞洲）總部基地經(jīng)理文海斌對徐建華說。他認(rèn)為徐建華的思想還停留在生產(chǎn)制造上，沒有轉(zhuǎn)到品牌運營上來，應(yīng)該實現(xiàn)從“生產(chǎn)制造商”到“品牌運營商”的轉(zhuǎn)變。

　　現(xiàn)場激辯

　　怎么找到自己的品牌消費群？

　　●拿產(chǎn)品到市場上去試，了解消費者口味

　　●在鞋業(yè)市場開一個檔口，并分析整個市場哪些產(chǎn)品出貨多

　　●從“制造生產(chǎn)商”轉(zhuǎn)為“品牌運營商”

　　●要選一個適應(yīng)大眾的品牌名稱

　　徐建華打算做“舍利來”品牌女鞋，如何才能找到消費者？這是令徐建華頭痛的問題。