溫州鞋服企業(yè)制造轉(zhuǎn)型升級新模式

在濱海園區(qū)法派工業(yè)園車間內(nèi)，工人們正在緊張地縫制產(chǎn)品。

　　一連幾天，一則相同內(nèi)容的廣告，出現(xiàn)于溫州不同的媒體——一家名叫“優(yōu)衣派服飾控股有限公司”的新企業(yè)高調(diào)亮相，開始大規(guī)模招聘管理人員！

　　在金融危機(jī)的影響下，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻。當(dāng)一些企業(yè)仍在想著如何開源節(jié)流的時(shí)候，這家“新生”的企業(yè)，給溫州經(jīng)濟(jì)又帶來了一抹亮色。

　　順著投資組建這家公司的股東名單，我們看到了法派集團(tuán)、奧奔妮服飾、伸迪服飾、婉甸服飾、泰馬鞋業(yè)、泰力實(shí)業(yè)……

　　“優(yōu)衣派是由八家核心企業(yè)共同投資組建，將吸納100多家本地優(yōu)秀生產(chǎn)制造企業(yè)作為產(chǎn)品聯(lián)盟協(xié)作企業(yè)。”催生這家新公司的法派集團(tuán)董事長彭星，稱這是一個(gè)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以大帶小”的“突圍計(jì)劃”，他說，這既是溫州生產(chǎn)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一次嘗試，又是抱團(tuán)提升溫州區(qū)域品牌的一次嘗試。

　　一個(gè)服飾新品牌的出籠

　　危機(jī)中，抱團(tuán)取暖無疑是個(gè)好辦法。去年年底，市服裝商會(huì)有了聯(lián)合多家企業(yè)組建一家新公司的想法，溫州服裝界的“少帥”、法派集團(tuán)董事長彭星被推到了前臺(tái)。今年2月，彭星與奧奔妮服飾的鄭晨愛、伸迪服飾的金獻(xiàn)忠、婉甸服飾的蔣海、泰馬鞋業(yè)的廖衛(wèi)軍、泰力實(shí)業(yè)的鄭祥波等人碰頭，決定放手一搏。

　　接下來的兩個(gè)月里，八家核心企業(yè)的老總們幾乎每天都是在開會(huì)中度過，討論的事項(xiàng)從宏觀政策、經(jīng)濟(jì)形勢到公司架構(gòu)、產(chǎn)品定位無所不包。關(guān)于產(chǎn)品定位問題，他們足足開了兩天會(huì)才定下來。

　　“優(yōu)衣派”的品牌形象與公司框架漸漸清晰起來——走大眾化產(chǎn)品路線，首期注冊資金為1億元人民幣，法派集團(tuán)占34%的股份，成為最大股東。5年內(nèi)，公司總投資將達(dá)20億元人民幣，力爭實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品終端銷售額超100億元人民幣。

　　“公司還沒正式成立，我們就收到國外企業(yè)發(fā)來的意向書，他們想將優(yōu)衣派品牌引進(jìn)歐洲市場。”彭星說，這有點(diǎn)出乎他的意料，雖然他在歐洲注冊了“優(yōu)衣派”商標(biāo)，但外商的動(dòng)作比想像的快，這也增加了他把這個(gè)品牌運(yùn)作好的信心。

　　目前，“優(yōu)衣派”前期籌備工作已經(jīng)基本完成，已經(jīng)拿到國家工商總局出具的企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書。

　　由溫州企業(yè)貼牌加工

　　“優(yōu)衣派”的定位以服裝為主，包括正裝、休閑裝、商務(wù)休閑裝等，同時(shí)兼顧鞋革、箱包、飾品等。而這些產(chǎn)品，將基本上交由溫州生產(chǎn)企業(yè)貼牌加工。

　　在樣品陳列室里，記者先睹了即將面市的新品牌，各式產(chǎn)品有序擺放著，時(shí)尚氣息濃厚。

　　“因?yàn)槲覀兊暮诵膶悠髽I(yè)本來就是以服飾生產(chǎn)為主，所以我們的本地化路線不會(huì)有任何問題。”彭星透露，公司成立后，將主要依托本地生產(chǎn)企業(yè)，吸納服裝、鞋革、皮具、眼鏡等行業(yè)優(yōu)秀生產(chǎn)制造企業(yè)作為產(chǎn)品聯(lián)盟協(xié)作企業(yè)，為“優(yōu)衣派”貼牌生產(chǎn)。

　　和“優(yōu)衣派”“聯(lián)姻”，對于這些生產(chǎn)制造企業(yè)而言，將不僅僅是生產(chǎn)訂單的保證——已經(jīng)有銀行跟這家新公司作出書面承諾：只要是“優(yōu)衣派”確認(rèn)的供應(yīng)商，可以直接從銀行得到大小不等的信用貸款。加盟企業(yè)表示，這樣的利好消息，增加了他們進(jìn)一步投資做好生產(chǎn)的信心。

　　實(shí)體店與數(shù)字化營銷并重

　　在“優(yōu)衣派”的招聘廣告上，列出來的職位既有專賣店店長，也有電子商務(wù)主管。“新的公司將采取‘實(shí)體+虛擬’的銷售模式，既進(jìn)行實(shí)體店的大范圍鋪設(shè)，又進(jìn)行郵購、網(wǎng)購等數(shù)字化營銷。這種立體化的模式，著眼于當(dāng)前，也考慮到未來。”彭星說，因?yàn)樾缕放频哪挲g層從25歲到50歲兼顧，所以銷售模式也要有所創(chuàng)新。

　　“優(yōu)衣派”的未來發(fā)展，已經(jīng)有了一張清晰的“擴(kuò)張圖”：今年是“1+2計(jì)劃”，以浙江帶動(dòng)四川、河南；明年將進(jìn)入10個(gè)省份，并“試水”國際市場；爭取三年內(nèi)在全國范圍全面鋪開，將品牌影響力打造出來。”

　　“優(yōu)衣派”還搭上了“溫州名購”項(xiàng)目——溫州計(jì)劃用一到兩年時(shí)間，在全國100個(gè)大中城市開設(shè)“溫州名品購物中心”。彭星說，溫州名購中心開到哪里，“優(yōu)衣派”的專賣店就會(huì)開到哪里。