外貿(mào)服裝市場看賣家是如何賺錢的？

   很多細心的朋友都會發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)服裝牌子正，品質(zhì)良，價格又好，比起一起名牌服裝來說，真是十分劃算。同時心里還在嘀咕，這么好的牌子，這么便宜的價格，賣家是如何賺錢的啊？ 

    可能源與筆者是女性，一直對服裝價格比較有興趣。而外貿(mào)服裝一直是筆者的最愛。前幾年，就這樣買服裝的緣分結(jié)識了這個行業(yè)的馮大姐。大姐一大家親戚幾十口子人全從事外貿(mào)服裝的批發(fā)零售，干這個已經(jīng)快十年了。現(xiàn)在辛辛苦苦一年收入6，7萬，說實話在北京，這樣的小老板還要養(yǎng)活兩個上大學的孩子，實在不能算得上生意做得好。所以筆者就琢磨著要幫幫大姐，當然了筆者也過過做生意的隱。還是閑話少說，諸位對外貿(mào)服裝感興趣和想賺錢的朋友肯定就要撇撇嘴了。人家在此行業(yè)這么多年，你一個黃臉婆憑啥說發(fā)現(xiàn)了秘密，能賺錢？

    在北京的朋友不知道平日買菜去不去早市？如果想從商，筆者的經(jīng)驗是得各種商業(yè)貿(mào)易場所都得經(jīng)經(jīng)手，多和買東西的人聊聊。明早你起個大早，在早市的服裝攤位上停留，肯定能發(fā)現(xiàn)好多外貿(mào)服裝攤?，F(xiàn)在正是各種運動褲，帽衫，夾克最對路的季節(jié)。一般都20-30一件。全都是正牌貨，品質(zhì)沒得說，但是那些牌子筆者都沒在商場里看到過。不過偶爾還會有夢特嬌，安踏等。你可別心狂拿著就走，得好好看看，可能哪里有個洞洞或者剪開個口子。

    在哪里還能找到便宜的外貿(mào)服裝呢？展銷會。公園或者展覽館里不時就有展銷會，里面LEE牌牛仔褲78一條，而且經(jīng)典不過時的樣式，號碼還很全。香港產(chǎn)的Victoria睡衣太迷人了。20-50元一件。

    兩年前筆者還在清河小營或者拜訪客戶的回途中在團結(jié)湖某個巷子里的外貿(mào)店里大肆采購。很流行適合筆者的Only短袖羊毛衫80元，什么Rebeka的連衣裙90元。和同事從香港帶回來的一樣，可是便宜了一百大毛。那時再燒包點就是到亞運村，王府井，東四環(huán)燕莎的精品折扣店花個1，2百元去買大牌子的包包，大衣。那個建國門的（叫什么來著）樓里，更是和女朋友一起一個門臉一個門臉的淘，然后和老板快樂的砍價。確實總看到戴著墨鏡的明星晃來晃去?，F(xiàn)在有時筆者想讓她們到早市上逛逛挑揀衣服不知會咋樣？嘻嘻?

    說這些是為了讓大家想想，這外貿(mào)服裝怎么回事？為什么不同的地方賣得不一樣？而且這些人發(fā)財了嗎？

    前段時間有一個熟人開的服裝廠關(guān)閉了，筆者把他服裝廠里剩余積壓的存貨要來“玩了一把”。在一個有消費能力的小城里，筆者30，50，100帶各種促銷買一贈一的方法處理完了全部庫存。其實這批貨并不是貼牌生產(chǎn)的出口貨物，都是他們廠家自己設(shè)計開發(fā)的品牌，而且又過時了，質(zhì)量還好，但讓筆者可能一件都不選擇?？墒窃谀莻€人口20萬的小城里，竟然引起了一點小振動。幾個月來，各種年齡的女性都往筆者家那個小倉庫跑。搞得工商還來查了，舅舅出面才解決了。因為總有電話向筆者要衣服，就又從馮大姐這里運回去了幾十件貨。定價全在100以下，不狠賺。就這樣半個月一搶而空。這次練手后很多家人朋友慫恿筆者大干一番。

    現(xiàn)在筆者的方案已經(jīng)出來，看到這兒的朋友都是不公開。筆者不這么認為，這個方案很多人都可以想到，但能做成是需要很多資源需要時間需要人脈的，也許能有緣和這里的朋友一起在這個生意上奮斗，要不然想做外貿(mào)服裝生意的朋友如果看到感覺有一點點幫助，筆者也就心滿意足了。