鞋企：做內(nèi)銷生產(chǎn)成本低，交易費(fèi)用很高

   “不要以為消費(fèi)需求是固定的，它跟我們的努力程度、信用的建立程度、商業(yè)的便利程度有關(guān)。這個(gè)領(lǐng)域的推進(jìn)，會(huì)讓內(nèi)需得到進(jìn)一步釋放。”北京大學(xué)國家發(fā)展研究院院長周其仁在第五屆中國民營企業(yè)投資與發(fā)展論壇上表示，“我們的勞動(dòng)力市場比較好，制造業(yè)開放程度比較高，但是批量產(chǎn)品賣到國內(nèi)消費(fèi)者手中的商業(yè)通道還比較薄弱，開辟商道是擴(kuò)大內(nèi)需的一個(gè)關(guān)鍵。”

    他認(rèn)為，這次國際金融危機(jī)暴露出中國經(jīng)濟(jì)對全球市場的依賴比較重。“我國2008年出口總額占到整個(gè)GDP的34%，進(jìn)出口則相當(dāng)于GDP的60%到70%。這個(gè)結(jié)構(gòu)隱含著一些危險(xiǎn)，國際市場好的時(shí)候中國可以由此獲得很高的經(jīng)濟(jì)增長，但是當(dāng)美國、歐洲、日本市場需求萎縮的時(shí)候，我們受影響就比較大,最近幾個(gè)月出口就降得非常兇。"

    作為大國來說，如此高的對外依存度挺少見，當(dāng)然影響不全是負(fù)面的。“在危機(jī)的時(shí)候我們可以反省，為什么這么多的中小企業(yè)都轉(zhuǎn)向了做出口生意，甚至單一做出口生意？”周其仁研究發(fā)現(xiàn)，國際市場上只要有產(chǎn)品，商業(yè)通道非常通暢。“簡單講國際生意好做，國內(nèi)生意比較難做，所以大家趨利避害，一下轉(zhuǎn)到國際市場上去了。”

    生產(chǎn)成本很低，交易費(fèi)用很高

    在長三角和珠三角，最早的民營中小企業(yè)都是做內(nèi)需起家的。周其仁說，廣東企業(yè)在上世紀(jì)80年代有名的“經(jīng)濟(jì)北伐”，就是用香港靈活的經(jīng)營管理機(jī)制把廣東產(chǎn)的商品推向北方市場，而早年很多溫州企業(yè)也是先在國內(nèi)做銷售，有了商道才慢慢地開起了工廠。

   其中，溫州鞋業(yè)大概是8年到10年前完成了“由內(nèi)而外”的轉(zhuǎn)型。“雖然國際單件產(chǎn)品毛利低，但是量非常大，企業(yè)可以迅速發(fā)展起來，所以很多鞋企就轉(zhuǎn)向了國外市場。”

    問題在于，這幾年我們不少產(chǎn)品在國際市場上占據(jù)了很大的份額，很多小產(chǎn)品靠一兩家公司就可以占據(jù)60%到70%的歐洲市場，而這為什么在國內(nèi)很難做到？

    “國際市場有個(gè)一兩百年累積而成的商業(yè)文明、商業(yè)通道。”周其仁說，國際訂單的背后是一個(gè)成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。“近幾年中國中小企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn)技術(shù)，把中國制造的產(chǎn)品放到香港、美國、歐洲等成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中，于是就業(yè)也罷，利潤也罷，發(fā)展也罷，都有了。”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)幫助中國實(shí)現(xiàn)了過去三十年高速的經(jīng)濟(jì)增長和中國產(chǎn)品跟世界接軌，這無疑是要肯定的。

    但是，“國內(nèi)很多企業(yè)一旦做了國際生意就不愿意再回頭了，因?yàn)樵趪鴥?nèi)做生意太麻煩了。”他說，“中國的生產(chǎn)成本很低，但是交易費(fèi)用很高，交道很難打，而運(yùn)作國際生意只要把樣品發(fā)過去，合適的話一個(gè)集裝箱一個(gè)集裝箱地走貨。這個(gè)反差中我們應(yīng)該看到自身有待于改進(jìn)的地方。”