淺談服飾終端陳列實戰(zhàn)技能

 

　　身處服飾行業(yè)內(nèi)大家常聽到“陳列”這兩個字，報紙和各大雜志媒體也時常報道相關(guān)的內(nèi)容，服裝企業(yè)也紛紛在重金招聘這樣的人才。但起初這個領(lǐng)域可沒有這么火，很早許多人接觸到我的卡片，都很愕然：“你的職業(yè)是做什么的？”當我很耐心地講解完，他們都會說原來是擺衣服哦，我只能笑笑而回應(yīng)；人們都會想服裝本身很簡單，還要陳列什么？簡單掛一些就可以了，這些想法是在國內(nèi)服裝行業(yè)初期的認識。當后來我在做客戶終端項目時，發(fā)現(xiàn)許多服飾老板都非常重視陳列，常問主管：“今天陳列做的怎么樣？”；還有的主管看見銷售不好，第一個檢討的往往是陳列出了什么問題？服裝企業(yè)現(xiàn)在熱門招聘的職位就是督導(dǎo)，而督導(dǎo)的工作職責之一就是進行終端陳列維護。以上都是我們服裝人經(jīng)常談到的，可能也親身經(jīng)歷的，可見大家都認識到了陳列在終端管理工作中的重要性。

 

　　但人們對陳列真正含義了解有多少呢？我們都不敢說100％了解，因為它的發(fā)展領(lǐng)域是無盡無窮，隨著時代的發(fā)展而變化。更何況它的起源興起都不在中國，它的歷史在國內(nèi)太短了，就象“西服”一詞一樣，是個外來品。所以我們也一直在研究，挖掘它的更大潛在意義。

 

　　我們國內(nèi)的現(xiàn)狀是最早以前沒有一所大學開設(shè)這門專業(yè)學科，專業(yè)的陳列設(shè)計老師在中國比較難找，所以目前國內(nèi)許多品牌的陳列設(shè)計是由創(chuàng)造性和藝術(shù)性設(shè)計人員來完成,陳列手(店長或陳列人員)充當一種執(zhí)行的角色，再由管理人員來把把關(guān)，像G2000 、 U2就是這樣操作的.一個好的陳列人才的確難能可貴，不但要對品牌了如指掌，更要對產(chǎn)品定位清晰，對時尚變換的把握,對環(huán)境造型的理解.所以對服飾陳列設(shè)計師綜合能力要求相當高.

 

　　陳列的確其中的奧妙很多，也很玄，我就曾經(jīng)試驗過在一個賣場內(nèi)把一件衣服掛在不同地點[TOP]造成不同的結(jié)果，而產(chǎn)生不同的銷售額；就象一件衣服穿在模特身上和穿在無人注意的角落的差別可大了；還有顧客總是喜歡光顧那些櫥窗漂亮而富有吸引力的店，漂亮的色彩和帶有潮流的圖片都可以刺激她們的眼球。這些種種現(xiàn)象就是陳列可以帶來的。

　　而陳列確實是一門較復(fù)雜的專業(yè)學科，因為它與設(shè)計方法、形象策劃、空間規(guī)劃、美學、色彩學、銷售學、市場學、視覺心理學、人體工程學、光學、環(huán)境科學都有關(guān)系，所以也被行業(yè)內(nèi)所稱為高知識、高技術(shù)、高門檻行業(yè)。

 

 

　　什么是陳列的定義？陳列定義為是一種視覺表現(xiàn)手法.運用各種道具,結(jié)合時尚文化及產(chǎn)品定位,運用各種展示技巧將商品的特性表現(xiàn)出來. 陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。

 

　　合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用，這些是它的基本意義。

 

　　1、展示商品

 

　　服裝在展示外在美方面表現(xiàn)最突出，其陳列效果也很容易體現(xiàn)。一件高檔時裝，如果把它很隨意地掛在普通衣架上，其高檔次就顯現(xiàn)不出來，顧客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射燈照著，再配以其它的襯托、裝飾，其高雅的款式、精細的做工就很清楚地呈現(xiàn)在顧客面前，顧客就很容易為之所動。