童鞋專賣 充滿財富誘惑

   目前國內(nèi)的童鞋市場，品牌雖多，卻無領(lǐng)導(dǎo)品牌。消費層次多元化，使得行業(yè)規(guī)模雖大，但單個品牌的 市場份額不大。同時，受同質(zhì)化影響，童鞋行業(yè)競爭加劇，發(fā)展受阻。因此，對于品牌化運作的童鞋而言，走出自己的特色勢在必行。

    近來，臺灣ABC童鞋以及立足青少年運動的七波輝都加大力度建立連鎖專賣體系，這不僅是營銷模式的升級，也為走出同質(zhì)化鋪好道路。之前游擊式的批發(fā)經(jīng)營，商家無法掌握產(chǎn)品的去向，更無從準(zhǔn)確地收集市場反饋信息。甚至出現(xiàn)消費者買不到合適的鞋，廠商卻愁產(chǎn)品銷路的現(xiàn)象，給運營帶來很多盲點。

    就利潤比較而言，做批發(fā)還是開專賣是一個長期投資與短期回報的取舍問題。批發(fā)賺中盤的錢，而大盤的錢來自專賣零售。從長久來看，開專賣好比種田，每一個店就像辛苦勞作而來的“糧食”，播種越多，收獲越大。建設(shè)專賣店雖然前期投資大、回報周期長，但只要越過盈虧平衡線就會穩(wěn)步增長。而批發(fā)多靠“誤打誤撞”，下一個戰(zhàn)略增長點在哪里不清楚，就連自然增長也無法計劃。同時，專賣體系的建立，能帶動品牌、產(chǎn)品、管理的提升，密切商家與市場的互動，有利于品牌商掌握市場需求，發(fā)展獨具特色的品牌，細(xì)分出屬于自己的市場。

   自己建立品牌專賣，能帶來良好的效果。臺灣ABC完善了產(chǎn)品組合，使鞋、服裝、背包等兒童用品一應(yīng)俱全，讓顧客體會一站式購物的樂趣，大大提升了品牌的競爭力。而七波輝致力于青少年專業(yè)運動裝備的打造，目前青少年籃球、乒乓球、羽毛球等專業(yè)裝備系列已投放市場，取得良好反饋。這些成果都得益于專賣模式成功對市場信息的成功收集，對目標(biāo)顧客有的放矢。