中小鞋企亟待顛覆行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

    兩個(gè)人去森林旅行，晚上在森林中露營(yíng)。早上，森林中突然跑出一只大黑熊，兩個(gè)人慌忙逃命，其中一個(gè)忙著穿球，同伴見(jiàn)狀說(shuō)：“你把球鞋穿上有什么用？我們又跑不過(guò)黑熊！”那人回答：“我不用跟黑熊比，只要跑得比你快就安全了”。

    寓言總能在新的環(huán)境下煥發(fā)新的生命力，讓人們有全新的理解。肆劣全求的金融風(fēng)暴已經(jīng)“刮”了一年多，而且短時(shí)間內(nèi)可能還會(huì)繼續(xù)“刮”下去。在這個(gè)生產(chǎn)低靡、消費(fèi)乏力的經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期，鞋企如果沒(méi)有警覺(jué)并積極采取行動(dòng)，注定要像寓言里被動(dòng)的游人一樣被“黑熊”吞噬。金融危機(jī)其實(shí)就是一頭恐怖的“黑熊”，我們的鞋企在其面前更像是無(wú)力扭轉(zhuǎn)乾坤的游人。但不管金融危機(jī)多嚴(yán)重，真正衰敗的其實(shí)只是一小部分的鞋企，另一部分鞋企還是可以在危機(jī)中存活下來(lái)并發(fā)展壯大，時(shí)宜而創(chuàng)造出更大的成功。關(guān)鍵在于，有遠(yuǎn)見(jiàn)的鞋企能不能行動(dòng)起來(lái)，把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在身后，成功擺脫危險(xiǎn)。

    每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)發(fā)展的規(guī)律和軌跡。研究發(fā)現(xiàn)，通常行業(yè)規(guī)律和軌跡竟然是由位居行業(yè)前列的領(lǐng)先品牌制定，它們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷推廣、企業(yè)管理各個(gè)領(lǐng)域?yàn)樾袠I(yè)“制定”出“標(biāo)準(zhǔn)”，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響整個(gè)行業(yè)，尤其是中小企業(yè)。

    對(duì)于行業(yè)主流品牌而言，“標(biāo)準(zhǔn)”不但是它們自身經(jīng)歷的寫照，更是為其量身定制的。制鞋行業(yè)也不例外。譬如，對(duì)渠道商的政策支持，主流鞋企得出了1%-2%的年終返利支持“標(biāo)準(zhǔn)”。對(duì)于大型主流鞋企而言，一方面一到兩個(gè)點(diǎn)的返利對(duì)于其高額的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)不會(huì)構(gòu)成任何負(fù)擔(dān)；另一方面其銷售規(guī)模較大，一到兩個(gè)點(diǎn)的返利已經(jīng)相當(dāng)可觀，對(duì)渠道商有吸引力。

    對(duì)處于發(fā)展初級(jí)階段的中小鞋企而言，1%-2%的返利無(wú)疑弊端很多。首先，中小鞋企利潤(rùn)水平較低，一到兩個(gè)點(diǎn)的返利對(duì)于其微薄的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)無(wú)疑雪上加霜；其次，中小鞋企銷售規(guī)模遠(yuǎn)不如行業(yè)主流鞋企，一到兩個(gè)點(diǎn)的返利總量仍較少，并不足以在金額上刺激經(jīng)銷商，效果亦不明顯；最后，由于中小鞋企兩個(gè)返利點(diǎn)返利政策推行效果不明顯，造成了巨大的間接損失。這個(gè)損失就是中小鞋企最寶貴也最不能浪費(fèi)的資源—時(shí)間，因?yàn)樽裱袠I(yè)“標(biāo)準(zhǔn)”，中小鞋企失去了崛起的寶貴時(shí)機(jī)。

    至此，我們可以總結(jié)出一個(gè)普遍存在于各個(gè)行業(yè)的“陽(yáng)謀”：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)也是遏制中小企業(yè)崛起的最大思想障礙。如果中小企業(yè)因循守舊，按照這些所謂經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”來(lái)管理企業(yè)，最終結(jié)果無(wú)疑將成為那個(gè)“認(rèn)不清形勢(shì)”的游人，終究擺脫不了被危機(jī)吞噬的命運(yùn)。

    同樣的銷售返點(diǎn)，如果中小鞋企能夠給經(jīng)銷商提供5-8個(gè)年終返點(diǎn)，制定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將帶來(lái)什么市場(chǎng)反應(yīng)呢？第一，高額的返點(diǎn)必將最大化地激活經(jīng)銷商的積極性的資源，企業(yè)將獲得更多的渠道及市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)；第二，從表面上看，企業(yè)出讓了更多的利潤(rùn)，但經(jīng)銷商贏得模式的改變（重視返利收益，淡化批發(fā)收益）將令經(jīng)銷商以更低廉的價(jià)格向下游傾銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必將大大加強(qiáng)，流通速度也獎(jiǎng)加快，從而使得資金周轉(zhuǎn)速度得以提升，絲毫無(wú)損企業(yè)的整體收益；第三，經(jīng)銷商開(kāi)始追求長(zhǎng)期的總體收益，放棄了即時(shí)的單位利益，解放思想，靈活經(jīng)銷，從而有效的避免了產(chǎn)品庫(kù)存，節(jié)省了庫(kù)存的損失和成本，變相獲得了更多的“利潤(rùn)”：第四，企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將以最快的速度，在最短的時(shí)間內(nèi)得以擴(kuò)充，在有限的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)更大的成功，節(jié)省品牌騰飛的時(shí)間，從而賺取企業(yè)經(jīng)營(yíng)最昂貴的時(shí)間成本。

    全球金融風(fēng)暴當(dāng)前，鞋企要存活并獲得進(jìn)一步發(fā)展，就必須率先打破行業(yè)制定的種種行規(guī)，顛覆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛規(guī)則，創(chuàng)造出對(duì)自己最有利，能夠?yàn)樽约簬?lái)最大市場(chǎng)效益的新標(biāo)準(zhǔn)。唯此，中小鞋企才有可能跑得比其它鞋企更快、更遠(yuǎn)、才有可能成為擺脫危機(jī)，掌握改變命運(yùn)的幸運(yùn)之星。