“名品進名店” 皮革行業(yè)成敗幾何?

　　由商務部、工業(yè)與信息化部聯(lián)合推動，旨在提升“中國制造”和中國零售品牌公眾形象和國際影響力的“名品進名店”活動，自3月底第七屆中國百貨業(yè)高峰論壇上正式啟動后已過去了一段時間。

    然而，這一與服裝、制鞋業(yè)息息相關、并讓業(yè)內(nèi)眾企業(yè)看到進入國內(nèi)一線商場“希望”的計劃，其所引發(fā)的期待、猜想，以及爭議卻并未減退，實際上，在“名品進名店”被宣布現(xiàn)場啟動后的任何一次行業(yè)性的會議，有關“商務部將推薦100家全國重點商場，工業(yè)與信息化部也將推薦一批國內(nèi)品牌企業(yè)與商場對接，逐步解決國產(chǎn)名品進一線商場難問題”的討論都是核心中的核心。

　　包括在4月底舉辦的中國皮革行業(yè)經(jīng)濟運行情況發(fā)布會，“名品進名店”依然是會議的焦點之一，而有所不同的是，在這次會議上，“名品進名店”在持續(xù)給予過往總抱怨被一線商場完全“拒絕”的民族品牌更多“期待理由”的同時，還帶來業(yè)界關于“名品進名店”現(xiàn)實操作性的理性思考。

　　在這一過程中，擔憂、懷疑、期待、建議交叉于其間。而本報記者則獨家采訪了與會相關業(yè)界代表，以期為熱度不減的“名品進名店”帶來全面而又真實的業(yè)界解讀。

　　主持人：過去，中國國產(chǎn)品牌要進入商場渠道，尤其是一線商場，顯得頗為困難，對此，我們是否有更好的辦法來解決這一問題?

　　張淑華：目前，像北京百貨大樓這一類中檔商場賣的鞋、革產(chǎn)品基本就是我們的真皮標志產(chǎn)品。但高檔商場市場還是有一個潛規(guī)則，表面上他不敢說不要國內(nèi)品牌，但是我們知道國內(nèi)品牌他們不接受。對此，我個人的看法是，我覺得我們企業(yè)就拉動內(nèi)銷市場來說，不一定非得進名店，現(xiàn)在我們真皮標志企業(yè)，中檔市場是主力軍，而天下窮人多，份額最大的是中檔市場。名品、名店是一個影響、一個位置，但從真正的銷售市場規(guī)模來說，我覺得不一定很多。

　　王振滔：一直以來，百貨商場被譽為是高端品牌的聚集地，成為了消費的主流。但在現(xiàn)實中，當我們走進百貨商場時，擺在柜臺上更多的則是國外的品牌，本土品牌卻是四處林立。因此，我們需要思考兩個問題。第一個問題就是：是不是我們本土品牌本身存在著問題?從目前來看，經(jīng)過多年的發(fā)展，我們本土品牌已具備一定的實力，比如很多國際品牌都在中國生產(chǎn)，奧康則早在2003年就為國際品牌生產(chǎn)及營銷，其中，包括萬利威德，我們國內(nèi)運作的兩個意大利品牌都成功進入了燕莎等一線商場，但奧康卻很遺憾一直沒有進入燕莎。

　　所以，我們需要思考的第二個問題就是：我們在品牌發(fā)展渠道上還需要深入探討。

　　當前，我們清楚的看到，百貨商場是做強品牌的重要渠道之一，也是高端品牌的代言詞。因此，對我們企業(yè)而言，我們需要轉(zhuǎn)移更多的精力，投入到科技研發(fā)、高品質(zhì)生產(chǎn)和創(chuàng)新銷售上。而這些工作，對于我們致力于做強民族品牌的企業(yè)來說，我們一直在努力。所以，我希望百貨業(yè)能夠重新認識我們行業(yè)內(nèi)的自主品牌，為我們本土品牌提供一次與國際品牌平等競爭的機會。

    萬文英：首先，我認為百貨業(yè)應該積極支持民族品牌成為國內(nèi)一線品牌。

　　但這也需要民族品牌自身的努力，比如，民族品牌的商品質(zhì)量、價格體系與商場消費者購買欲望要一致;品牌形象、服務質(zhì)量也得與商場吻合;還有品牌導購員的營銷技能，商品陳列等達到一定水準;民族品牌產(chǎn)品也得有特色，假如都是鞋產(chǎn)品，國內(nèi)品牌的產(chǎn)品需要穿上去才知道好，那時間就太長了。

　　同時，對于國內(nèi)品牌進名店，我呼吁民族品牌未來培養(yǎng)更多的高級買手、賣手，以在采購、零售環(huán)節(jié)增強品牌整體實力。

　　江永雄：民族品牌必須得具有道德觀，這才是中國優(yōu)良的傳統(tǒng)文化。以前的那種犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，“急功近利”和“短平快”式的發(fā)展是沒有出路的。

　　主持人：“名品進名店”在目前環(huán)境下，給業(yè)界帶來了什么?它未來成功的基礎又是什么?

　　萬文英：門當戶對是國內(nèi)品牌進入一線商場的前提條件，要進入“名店”，民族品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、服務、經(jīng)營理念必須和一線商場吻合，否則即便進入了，也雙贏不了。現(xiàn)代百貨業(yè)需要哪些貼近時代，具有前瞻性、能引領消費潮流的品牌，因此，“名品進名店”要求民族品牌定好位，不一定所有品牌都要定位在高端、頂級。

　　蘇超英：我們要保證這個計劃中的民族品牌是值得推薦的，作為協(xié)會，我們會優(yōu)先選擇真皮標志的品牌，因為進入真皮標志的品牌的確是行業(yè)里面很有代表性的民族品牌，它是一個質(zhì)量好的一個群體，所以推薦起來，我們比較放心，中國皮革協(xié)會作為第三方公證的立場，要對這個產(chǎn)品負責。

　　同時，我們會組織二三線城市為主的經(jīng)銷商、采購商與品牌進行面對面洽談，讓采購商提出具體進店要求，拉近采購商與品牌的距離，并且舉辦民族品牌的專場推薦會。