泉州民營鞋企突圍的主要路徑

　　在國際需求急劇萎縮，拓展內(nèi)銷市場又難見成效的雙重壓力下，泉州出口民企該如何突圍？在多數(shù)企業(yè)采取守勢之時，也有勇敢的企業(yè)悄然加快了自主品牌在海外的推廣速度，甚至手持現(xiàn)金對海外并購躍躍欲試，與此同時，借力抱團(tuán)出海尋找商機(jī)的企業(yè)也越來越多。

　　自主品牌加速出海
 
　　梅花傘也悄然加快了在國外市場自主品牌的推廣，作為泉州為數(shù)不多的參加廣交會二期和三期的企業(yè)之一，梅花傘更是加大了自主品牌產(chǎn)品的推廣。

　　“這兩天又有幾個國外采購商有意加盟我們的專賣店。”５月５日，在接待了幾個采購商之后，泉州某童裝品牌老板轉(zhuǎn)過頭來向記者嘀咕著，“現(xiàn)在這種形勢，我們必須加快自主品牌在海外的拓展。”
 
　　這已經(jīng)不是這位老板第一次在廣交會上推廣自主品牌產(chǎn)品，早在幾年前，他就開始利用廣交會平臺進(jìn)行自主品牌的推廣，但自主品牌的推廣主要在中東地區(qū)，歐美則一直是一個“禁區(qū)”。
 
　　“服裝與文化的關(guān)系甚為密切，雖然日本、韓國的服裝在中國可以得到很多認(rèn)可，但到歐美去打品牌也有很大的難度，因?yàn)闁|方文化和西方文明有很大的差異性。”這位老板告訴記者，選擇中東地區(qū)作為突破口，主要是中東在服裝文化方面不像歐美那樣能引導(dǎo)一種潮流，較能接受外來的東西，對亞洲文化的接受度比較好。該品牌出口到中東的適合性、價格的競爭性讓中東市場有更多的選擇性，市場拓展比較容易。
 
　　這幾年下來，該品牌在中東市場上的開拓也是卓有成效，據(jù)透露，目前，該品牌已在俄羅斯、黎巴嫩、沙特、土耳其、迪拜等５個國家和地區(qū)開拓了自主品牌的經(jīng)銷加盟商。歐美市場拓展有難度并不意味著放棄，“歐美市場的拓展不能太急，要循序漸進(jìn)。”因此此前的做法是，盡可能依靠廣交會和國際上的展會有意向地做歐美等市場的拓展。而針對歐美市場，則采取推出自主設(shè)計(jì)的方式進(jìn)行過渡。“合作的客戶都知道我們的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，他們每年下單前在給我們一些他們的設(shè)計(jì)之外，必定要選擇一些我們設(shè)計(jì)的款式?？蛻粢坏┎捎梦覀冏约涸O(shè)計(jì)的款式，價格就提上去了。自己研發(fā)的款式比來樣加工的利潤提高１０％左右。”
 
　　但從去年開始蔓延的金融危機(jī)，逼著該企業(yè)不得不加快自主品牌在海外的拓展速度。“海外訂單不僅利潤低，而且已經(jīng)出現(xiàn)明顯減少的趨勢。”這位老板告訴記者，而為了加快自主品牌在歐洲市場的推廣，從去年開始，他又調(diào)整了思路，開始頻頻與德國和西班牙等國的國際知名童裝品牌接觸，探討合作的可行性，“我們幫助國外品牌拓展國內(nèi)市場，而他們幫我運(yùn)營自主品牌的海外拓展。”
 
　　與該童裝品牌做法類似的是，來自東石的梅花傘也悄然加快了在國外市場自主品牌的推廣，梅花傘是泉州為數(shù)不多的參加廣交會二期和三期的企業(yè)之一，而在本屆廣交會上，梅花傘更是加大了自主品牌產(chǎn)品的推廣。
 
　　只是，梅花與格林的自主品牌策略存在較大差異，為吸引客戶采購梅花的自主品牌產(chǎn)品，梅花不惜犧牲利潤，其自主品牌產(chǎn)品的售價往往低于貼牌產(chǎn)品。而據(jù)梅花董秘鄭家耀透露，目前，梅花在海外的自主品牌推廣已經(jīng)初見成效，“在意大利，已經(jīng)出現(xiàn)仿冒梅花品牌的產(chǎn)品，這說明我們在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具有較高的品牌知名度。”

　　海外并購潮起
 
　　一股海外并購的暗潮已經(jīng)開始在泉州涌動，來自晉江商務(wù)局的信息則顯示，為了扶持海外并購，晉江方面已經(jīng)出臺了相應(yīng)的扶持措施。

　　實(shí)際上，在泉州的產(chǎn)業(yè)，加快自主品牌在海外的拓展，已經(jīng)成為一種共識。泉州市外經(jīng)貿(mào)局副局長鄭金福認(rèn)為，在金融危機(jī)的背景下，正是泉州民企自主品牌進(jìn)軍海外市場的最好時機(jī)，“以往，國際市場被那些國外品牌牢牢控制，但在金融危機(jī)的沖擊下，國外消費(fèi)者購買力下降，這種格局開始出現(xiàn)松動，高性價比的中國商品正好可以借機(jī)切入。”
 
　　不過，與由外銷轉(zhuǎn)型內(nèi)銷相似的是，在海外自主品牌的推廣，同樣遇到渠道構(gòu)建的難題。“這個問題確實(shí)很突出，沒有渠道，自主品牌就無從談起。”鄭金福告訴記者，在渠道構(gòu)建上，泉州民企已經(jīng)出現(xiàn)多種形式并進(jìn)的格局。

　　鄭金福所言的多種形式包括通過海外代理商、直接走出去自建終端以及直接的收購等，其中，格林正是通過海外代理商“借船出海”的典型代表。