縫紉機(jī)企業(yè)應(yīng)該建立人際關(guān)系，建立自己的行銷(xiāo)策略

    建立良好的人際關(guān)系不容易。這對(duì)業(yè)務(wù)人員的本身就有許多要求，語(yǔ)言的溝通方面如果有外語(yǔ)的能力，就會(huì)非常親切，而透過(guò)翻譯，幾乎變成冷冰冰的對(duì)話。如果你能說(shuō)西班牙文及英文，在拉丁美洲旅行推銷(xiāo)之時(shí)我便比別人強(qiáng)了許多，沒(méi)有語(yǔ)言的隔閡。在談?wù)撌虑橹畷r(shí)，可以盡量注意對(duì)方的需要，如果對(duì)方需要任何資訊之時(shí)你都是盡量幫其打聽(tīng)迅速提供。用此種有禮貌的行為換取友誼而非常有效。中國(guó)人所說(shuō)的“見(jiàn)面三分情”就是說(shuō)見(jiàn)了面之后有較長(zhǎng)時(shí)間的交換意見(jiàn)，較可表達(dá)自己的意愿及了解對(duì)方之需要。有些事件，你在打國(guó)際電話及多次電傳資料都沒(méi)有能得到回音之時(shí)，登門(mén)拜訪之后就有了改變?？腿嗣鎸?duì)著你看你說(shuō)話的眼神及態(tài)度，他可了解你說(shuō)的話真實(shí)程度而加強(qiáng)信任感。見(jiàn)一次面三分情，見(jiàn)兩次面六分情，經(jīng)常走動(dòng)一直就會(huì)較熟悉，話題內(nèi)容會(huì)較多，友誼感情從而可以建立。

    人際關(guān)系的雙方是指推銷(xiāo)人員及國(guó)外客戶兩人的私人交誼，而建立私人交誼的必要條件有很多種，以上所列的語(yǔ)文能力，經(jīng)貿(mào)常識(shí)，個(gè)人風(fēng)趣的個(gè)性，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，誠(chéng)懇的態(tài)度等等，可以列舉出許多許多。但是縱使你有如此多的優(yōu)點(diǎn)，要如何的發(fā)揮出來(lái)呢？但仍是必須要有一張飛機(jī)票把你送到客戶的面前，才是展現(xiàn)你的說(shuō)服能力。

    在拜訪客戶時(shí)另一個(gè)好處是，你會(huì)得到第一手的信息包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的價(jià)格動(dòng)態(tài)。大家都希望買(mǎi)到價(jià)格較全家的貨品以降低成本，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。“我把你當(dāng)成我的好朋友，向你采購(gòu)是最好不過(guò)的了，但是希望你的價(jià)格和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多，或者再低一點(diǎn)，你看，這是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，也就是我目前采購(gòu)的供應(yīng)商”。不論任何地方，你經(jīng)常由客戶那里得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，使你了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，可以做些反應(yīng)。

    大家都在傳遞著一項(xiàng)信息，大家都在找導(dǎo)一項(xiàng)信息，那就是“價(jià)格”。而獲得“價(jià)格”的信息有時(shí)是非常昂貴的。建議要多拜訪接觸，建立人際關(guān)系，也是要獲得“價(jià)格”的信息，以便建立自己的行銷(xiāo)策略。