縫紉機促銷方式

    縫紉機外銷工作，臺灣比中國早了15年的時間，早在1980-1995年間臺灣的同業(yè)已派人去國外推廣，派人參展，這么多年與國外的接觸，現在舞臺的主角換上國內的縫紉機制造廠商。但是有許多以前的經驗可供現在的國內企業(yè)參考。15年前的客戶對象與目前變換不大，這些客人的思考模式也都延續(xù)下來。故國內的制造商只要了解別人當時是怎么走的路，如今再走別人曾走過的路，便會平順得多。從一九八五年到一九九五年間，日本及中國臺灣在此產業(yè)界都有很大進步，當時的中國業(yè)果正在低價品萌芽階段，據我當年的國外旅行接觸，有許多大陸的產品經由貿易商或外貿經辦單位推廣到國外。而制造廠商——這些主體單位對外的接觸較少，所獲得的資訊不足。臺灣是由制造商主動的出擊。

    為什么把重點放在制造廠商之上？主要是根據15年來的事實證明，在此15年間壯大的都是制造工廠，并不是貿易單位，日本重機公司縫紉機，飛馬縫紉機等等再加上臺灣的各家包縫機，柱式底板縫紉機等的名聲，都已使使用者耳熟。但是貿易單位成長壯大的并不多。以財力、技術、人力來講，制造單位都較貿易單位大了許多，故大陸的縫紉機制造廠本身才是真正推廣產品的主力軍 ，要以本身主動成為主體，主動出擊，尤其是英特網的出現，買方和賣方直接接觸，已不需要貿易商介入了。因此未來促銷機械產品，還是要靠制造廠本身的努力。

    大陸的制造廠可能希望了解，臺灣地區(qū)的廠商為何在1980-1995年之中取得國際上一席地位？有什么地方值得借鑒的？如何將產品推向國際市場？

    身在海外的買主，都非常的謹慎。因為貨款、運費、關銳都付了之后，萬一貨品品質不佳，就難以補救，故買主方面的購買程序都是漸進式。一般都分為三次進行，頭一次取得樣品，看看貨品真正的概樣：再下一個試用訂單，實際試用看看。然后才會有正式訂單，這三個過程走一次起碼要半年。以我與國外朋友交往，也都是循此漸進的，故往往出國一趟花了上萬美金，效果卻不是立該顯現的。尚未開始回收之時，旅費就已嚇死人，制造廠必需有此能力忍受著前置的投資。

    對一個新的貨品謹慎行事的態(tài)度是每一個客戶都會有的，我們對于客戶此種的態(tài)度要了解，絕對不可以操之過急。如樣品不佳，客戶有小的損失，都給予原諒，大的損失則不可以忍受，做一個工業(yè)機械產品的推銷人員，我認為市場調查，找尋客戶源，介紹產品，推出第一個產品給客戶使用這是企業(yè)的使命，繼而來的正式訂單，那就要看品質了，也就是“機械產品本身就是推銷人員，客戶使用后對品質滿意，他會自然會再來買。”我從未寄希望一個產品剛開始與客戶初次接觸就有大的訂單，如有人愿意向企業(yè)要求樣品試用，那企業(yè)也就應該滿意了。