中國出口鞋企轉(zhuǎn)內(nèi)銷 非一日之功

　　對于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的鞋企來說，最難邁過去的坎，恐怕是營銷網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)問題。由于許多外銷鞋企過去專做外單，對內(nèi)銷市場既不是很了解，又沒有成熟的商業(yè)關(guān)系和營銷網(wǎng)絡(luò)渠道，一切都要從頭開始，這不僅需要大量的財力物力投入，更需要較長的時間來經(jīng)營和積累新的商業(yè)關(guān)系。特別是在經(jīng)濟危機波及全球的情況下，內(nèi)銷市場同樣難以獨善其身，只是市場相對比較平穩(wěn)一些而已，但在銷量和利潤空間方面，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯下滑。所以，專做內(nèi)銷的鞋企已經(jīng)倍感壓力，在內(nèi)銷市場千軍萬馬過獨木橋的情況下，大量外銷企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不可避免地會加劇內(nèi)銷鞋業(yè)市場的競爭態(tài)勢。

　　對于后來者來說，由于各方面都不占優(yōu)勢，困難無疑會更大一些。

　　據(jù)公開的資料顯示，中國每年出產(chǎn)各種鞋超過100億雙，而內(nèi)銷不過30億雙。所以，內(nèi)銷市場盡管前景看好，有一定的增長空間，但這個空間也是相對而言的。雖然有人拿歐美消費者每人年均鞋子消費量來計算，國內(nèi)市場對鞋子的需求達到飽和后，會超過歐美市場的總和，但這顯然是不現(xiàn)實的。一方面，我們的經(jīng)濟發(fā)展水平和人均消費能力，在短期內(nèi)不可能達到歐美水平。另一方面，即使國民的消費水平短期內(nèi)達到了歐美水平，但國人在教育、住房等方面的需求更迫切一些，不可能把穿戴方面的需求放在第一位。因此，內(nèi)銷鞋市的增長，遠遠不能滿足行業(yè)的現(xiàn)實需要，這也注定了許多外銷鞋企由外轉(zhuǎn)內(nèi)的道路不會平坦。大量產(chǎn)能難以在短時間內(nèi)被消化掉，繼而就會出現(xiàn)部分企業(yè)被淘汰出局，和行業(yè)新一輪的慘烈搏殺場面，原本微薄的利潤空間，有進一步被壓縮的可能。在現(xiàn)代商業(yè)社會，狹路相逢，勇者并不一定能勝出，只有真正的智者，才可能最終從這場大博弈中勝出。

　　有分析指出，這次危機，也從根本上改變了歐美消費者借貸消費和過度消費的習(xí)慣，所以，發(fā)達國家的消費需求萎縮是一定的。同時，一些發(fā)展中國家，在這次危機中，盡管所受損失不是最大的，但由于基礎(chǔ)條件差，人們受到的損失是最重的，客觀上也進一步抑制了他們的消費需求。經(jīng)過這一次金融風(fēng)暴，全球消費指數(shù)可能會持續(xù)走低。同時，就全球產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀來看，其它不少發(fā)展中國家鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的興起，肯定會蠶食中國鞋業(yè)的部分市場份額。產(chǎn)能過剩問題的解決，將會導(dǎo)致中國鞋業(yè)在一定時期內(nèi)的陣痛，量的擴張走到盡頭，質(zhì)的提升才會到來。金融危機正是行業(yè)重新洗牌的契機，三五年后，中國鞋業(yè)新的格局定會輪廓初現(xiàn).