2009年中國(guó)服裝品牌的商業(yè)選擇權(quán)
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)正開(kāi)始在產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)方式上尋找屬于自己的“藍(lán)海”。
無(wú)論是最好的時(shí)候，還是最壞的時(shí)候，都不是無(wú)路可走，或者只有一條路可走。
在這個(gè)“冬天”是抱團(tuán)取暖，還是乘機(jī)索取優(yōu)惠條件“跑馬圈地”，抑或是改善自身的商業(yè)設(shè)置，為整個(gè)服裝商業(yè)提供了更多的選擇、想像空間。
商業(yè)抱團(tuán)
在國(guó)內(nèi)的城市之中，如果非要選擇一個(gè)商業(yè)“天堂”，杭州的入圍恐無(wú)懸念?！陡２妓埂冯s志曾連續(xù)5年把中國(guó)最佳商業(yè)城市的桂冠交付杭州。
在全球性金融危機(jī)對(duì)行業(yè)的沖擊下，1月8日，杭州四季青服裝市場(chǎng)、武林路街和中國(guó)紡織服裝信息商務(wù)中心決定抱團(tuán)“過(guò)冬”――三方簽署《全面合作宣言》結(jié)成聯(lián)合體。
在杭州服裝市場(chǎng)，“四季青”擁有17家服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、10000名經(jīng)營(yíng)戶(hù)、100億元的年交易額；“武林路”上集聚的數(shù)百家風(fēng)格迥異、個(gè)性突出的女裝門(mén)店，成為以女裝為主的杭州服裝商貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)格局的“兩極”；而處于錢(qián)江新城門(mén)戶(hù)的“中紡中心”，從位置、資源、設(shè)施等方面，也具備了與“四季青”、“武林路”整合資源、共謀發(fā)展的契機(jī)。
其實(shí)一直以來(lái)，“四季青”、“武林路”都沿著各自獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)道路在市場(chǎng)上蹣跚前行，隨著杭州市政府“大杭州戰(zhàn)略”的提出，“四季青”、“武林路”攜手共贏式的全面合作不僅符合幾家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)自身發(fā)展的需要，緊跟杭州整個(gè)城市發(fā)展的步伐，也是對(duì)杭州服裝商業(yè)資源的全面整合。
盡管涉及到10個(gè)方面的三方合作宣言還處于虛實(shí)結(jié)合的階段，但其仍然被視為或?qū)⑻嵘贾莘b商貿(mào)的流通格局，帶動(dòng)以女裝為主的杭州服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路和出路的轉(zhuǎn)變。
渠道減壓
受金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)品生產(chǎn)成本上升，給渠道中的供貨商帶來(lái)了莫大的壓力。近日，北京物美集團(tuán)宣布，今年取消所有供應(yīng)商在其旗下門(mén)店內(nèi)的促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，這是北京第一家宣布取消促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的大型零售企業(yè)，這一行動(dòng)也得到了供應(yīng)商們的積極響應(yīng)。
向供應(yīng)商讓利這一舉動(dòng)，讓供應(yīng)商可以有更多資金來(lái)加大促銷(xiāo)力度，銷(xiāo)售更多商品，最終使供應(yīng)商和零售商都能提高利潤(rùn)，獲得雙贏。以此為契機(jī)，供貨商也在重新審視零供雙方的地位和話語(yǔ)權(quán)，期待能夠有新的應(yīng)對(duì)渠道成本壓力的辦法。
由于對(duì)現(xiàn)金需求的增大，越來(lái)越多的供應(yīng)商對(duì)于進(jìn)駐商場(chǎng)也開(kāi)始“精打細(xì)算”起來(lái)，因此，那些賬期較短、費(fèi)用較低、有良好合作信譽(yù)的零售終端受到供貨商的青睞。而長(zhǎng)期滯壓貨款、經(jīng)常給供應(yīng)商開(kāi)罰單的商場(chǎng)，品牌的流失也將逐步開(kāi)始顯現(xiàn)。
盡管金融危機(jī)對(duì)消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力，尤其是生活必需品的直接影響還沒(méi)有充分體現(xiàn)。但是，供貨商不得不正視自己面臨的渠道成本壓力。在經(jīng)濟(jì)蕭條期，一些大的供貨商可以適度讓廠家介入以前自己把守很緊的分銷(xiāo)渠道。
在此以前，大供貨商擔(dān)心廠家介入自己的分銷(xiāo)渠道，是擔(dān)心被控制過(guò)多。而在困難時(shí)期，由于分銷(xiāo)渠道的管理成本和人員開(kāi)支將成為一大負(fù)擔(dān)，不如讓廠家介入，轉(zhuǎn)移成本壓力比較合適。
“劃行歸市”
“在近日舉行的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)新春聯(lián)誼會(huì)上，經(jīng)營(yíng)戶(hù)們對(duì)于‘劃行歸市’的呼聲很高。按照紡織服裝產(chǎn)品品類(lèi)來(lái)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)區(qū)域?qū)⒊蔀閷?zhuān)業(yè)市場(chǎng)規(guī)劃發(fā)展的必然。”中國(guó)輕紡城市場(chǎng)建設(shè)管理委員會(huì)主任周如生說(shuō)。
面對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是否需要?jiǎng)澐诌^(guò)細(xì)，同類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)在集中區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售是否會(huì)最終導(dǎo)致價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局，周如生有著自己不同的看法。“隨著服裝服飾（輔料）市場(chǎng)、市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，中國(guó)輕紡城已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的貫通。我們所倡導(dǎo)的‘劃行歸市’主要按照產(chǎn)品的大類(lèi)來(lái)分，這將有效地節(jié)省經(jīng)營(yíng)戶(hù)在市場(chǎng)群內(nèi)的設(shè)店成本以及買(mǎi)手們的采購(gòu)時(shí)間成本。在信息化社會(huì)的今天，如果還想依靠信息不對(duì)稱(chēng)而產(chǎn)生的產(chǎn)品差價(jià)獲取利潤(rùn)，已變得不太現(xiàn)實(shí)。根據(jù)市場(chǎng)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)戶(hù)的跟蹤調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，他們的利潤(rùn)主要來(lái)自多樣化的產(chǎn)品品類(lèi)、享有聲譽(yù)的品牌和優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)。”而“信息化社會(huì)的現(xiàn)代理念、紡織服裝產(chǎn)品的特征、經(jīng)營(yíng)戶(hù)和采購(gòu)商的交易習(xí)慣”等因素，已成為中國(guó)輕紡城市場(chǎng)今后區(qū)域劃分的重要依據(jù)。
在廣州、虎門(mén)、北京等地的大型服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中可以發(fā)現(xiàn)：隨著服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的壯大與提升，越來(lái)越多曾經(jīng)只屬于終端零售商場(chǎng)才采用的促銷(xiāo)手段也更多地被嫁接過(guò)來(lái)。產(chǎn)品價(jià)格的日趨透明，讓這些市場(chǎng)也開(kāi)始在產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)方式上尋找屬于自己的“藍(lán)海”。
