鞋行老總李佳平：一筆生意談兩年

　　成績單
 
　　在到處尋找中山各行業(yè)的隱形冠軍時(shí)，有從事鞋類銷售的人士說：去看看專門經(jīng)營國外進(jìn)口高檔皮鞋的3A行。李佳平在經(jīng)營國外皮鞋的道路上如同潛水般地做了整整20年，從最初在中山的西區(qū)小商品市場(chǎng)里擺攤，到現(xiàn)在在國內(nèi)各大城市的大型商場(chǎng)里擁有300多個(gè)專柜和專賣店，年銷售過億元，在國內(nèi)高檔皮鞋的經(jīng)營市場(chǎng)里，占據(jù)了全國高檔商場(chǎng)80％的柜臺(tái)。
 
　　西郊小商品市場(chǎng)賺到第一桶金
 
　　1987年，李佳平的皮鞋店在澳門開張了。與別的鞋店老板一樣，李佳平的生意純粹就是批發(fā)和零售。在那個(gè)時(shí)期，皮鞋的批發(fā)行業(yè)并沒有像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，產(chǎn)品的銷售渠道一般都是由推銷員上門推銷為主，在香港、澳門有很多這樣的推銷員。
 
　　有一天，一名推銷員帶著韓國的品牌“esquire”找上了門，在皮鞋市場(chǎng)里營生的李佳平知道這個(gè)牌子的鞋子在香港市場(chǎng)上賣得不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)就在業(yè)務(wù)員的引見下談了代理的事宜，沒過多久，李佳平就把這個(gè)產(chǎn)品代理權(quán)拿下來，專做澳門和大陸的市場(chǎng)。
 
　　當(dāng)時(shí)經(jīng)營進(jìn)口皮鞋的商家并不多，在澳門站穩(wěn)了腳根后，李佳平又將生意轉(zhuǎn)到了中山，在西郊的小商品市場(chǎng)選了一個(gè)小攤檔，專事代理國外皮鞋品牌在國內(nèi)市場(chǎng)的銷售。
 
　　開張后，李佳平發(fā)現(xiàn)，自己的攤檔雖然小，但是憑借在澳門積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，加上香港同行朋友能夠第一時(shí)間提供行業(yè)的信息，自己的產(chǎn)品一下子就成為當(dāng)時(shí)的搶手貨。“中山離澳門很近，而且國內(nèi)還沒有人做國外品牌的皮鞋，我就選定了這個(gè)點(diǎn)來做，之后一發(fā)不可收拾。”李佳平說。
 
　　由于合作得好，李佳平在供應(yīng)商那邊可以一個(gè)月結(jié)一次帳，他利用這個(gè)資金周轉(zhuǎn)的便利，不斷地將自己的貨以現(xiàn)金的方式批發(fā)出去，這樣一來，賺錢的速度也快了很多。沒多久，李佳平在西郊小商品市場(chǎng)賺到了他的第一桶金。同時(shí)將攤檔命名為3A行，希望公司能夠用最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和最佳的服務(wù)為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
 
　　國際鞋展覓商機(jī)
 
　　世界制鞋業(yè)當(dāng)中，法國、意大利、德國等國家是出產(chǎn)高檔皮鞋的主要國家，這些國家每年定期的鞋展，都是最新皮鞋潮流趨勢(shì)的發(fā)布會(huì)。從入行第一年開始，李佳平每年都要去參加這些鞋展，除了了解未來的流行趨勢(shì)以外，尋找商機(jī)也是重要的原因。
 
　　每在展會(huì)上看到自己覺得適合的產(chǎn)品，李佳平都會(huì)與鞋廠取得聯(lián)系和溝通，然后參觀工廠生產(chǎn)線和產(chǎn)品，最后決定是否引入到國內(nèi)市場(chǎng)。
 
　　1998年，李佳平看中了一個(gè)名叫“都彭（Dupont）”的法國品牌，“都彭”1987年被香港的公司收購后，一直想拓展中國大陸的市場(chǎng)。“本以為這筆交易很快就會(huì)成功，但是沒想到生意一談就談了兩年。”
 
　　原來“都彭”找到李佳平是看中了其在國內(nèi)皮鞋市場(chǎng)中齊全的銷售渠道，但是賣鞋雖然是李佳平的強(qiáng)項(xiàng)，推廣品牌卻不是他擅長的。“都彭”與李佳平就國內(nèi)市場(chǎng)的品牌推廣做了很長時(shí)間的分析和研究，直到1999年，雙方才達(dá)成合作。
 
　　生意幾經(jīng)曲折談成了，卻也讓李佳平交了在品牌推廣上的學(xué)費(fèi)，同時(shí)也為后來的生意奠定了一個(gè)基礎(chǔ)。