完成痛苦轉(zhuǎn)型 破解突圍之道

　　目前，人們對(duì)紡織服裝行業(yè)，特別是針織行業(yè)在金融危機(jī)下如何完成痛苦的轉(zhuǎn)型十分關(guān)注。著名經(jīng)濟(jì)專家潘亦藩博士從宏觀經(jīng)濟(jì)角度對(duì)此進(jìn)行了細(xì)致的分析，細(xì)分行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特征、發(fā)展趨勢(shì)和突圍之道。

　　他指出，目前紡織行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入全行業(yè)的轉(zhuǎn)型期，中國(guó)企業(yè)的基本策略是要在價(jià)值增長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。我國(guó)紡織行業(yè)作為勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)成本不再低廉的情況下，必將會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象，只有迅速完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)的企業(yè)才能完成轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型是痛苦的，伴隨的是眾多企業(yè)倒閉，工人失業(yè)。但只有在痛苦中掙扎，吸取教訓(xùn)，才能生存，才能發(fā)展。

　　未來方向綠色環(huán)保

　　紡織服裝業(yè)、針織行業(yè)在金融危機(jī)沖擊下受到不同程度的影響已成事實(shí)。面對(duì)新的困境和壓力，中國(guó)紡織服裝企業(yè)、針織行業(yè)未來的方向在哪里？在需求萎縮、出口消降、高端品牌追求受限、環(huán)保壓力倍增、融資困難、行業(yè)發(fā)展感受逼人寒氣的情形下，我們應(yīng)該選擇怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，這是擺在每一個(gè)企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人面前的重要課題。

　　潘亦藩博士認(rèn)為，改革開放后，紡織業(yè)是市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型最快的行業(yè)之一，紡織行業(yè)也因此成為較早進(jìn)入完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。我國(guó)紡織產(chǎn)品包括棉紡、毛紡、麻紡、絲綢、針織等多類產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，出口是一朵揮之不去的云彩。

　　行業(yè)發(fā)展周期快速?gòu)某砷L(zhǎng)聚集期走向成熟期，行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局很快定型，市場(chǎng)處在由塊狀同質(zhì)化向團(tuán)狀異質(zhì)化的轉(zhuǎn)型之中。企業(yè)數(shù)量逐步減少，但競(jìng)爭(zhēng)品牌有所增加。行業(yè)整合已成燎原之勢(shì)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)淘汰了一批弱勢(shì)企業(yè)。紡織行業(yè)作為勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)，總是有向低成本轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)將逐步出現(xiàn)區(qū)域轉(zhuǎn)移和國(guó)際轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。隨著我國(guó)貿(mào)易環(huán)境的變化，未來紡織品出口將逐步受到越來越多的壓力。內(nèi)需增長(zhǎng)將成為未來發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，紡織消費(fèi)在我國(guó)將隨著城市化進(jìn)程和人均收入增長(zhǎng)逐步提高，更好的內(nèi)需市場(chǎng)將成為未來紡織行業(yè)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。環(huán)境和能源政策的變化將推動(dòng)紡織行業(yè)的升級(jí)，從而有可能引發(fā)新一輪紡織行業(yè)的“洗牌”，綠色、環(huán)保、自然等概念將是未來的重要發(fā)展標(biāo)志。

　　中國(guó)作為紡織品制造最為成熟的國(guó)家，國(guó)際替代的可能性很??；未雨綢繆，現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)開始關(guān)注區(qū)域轉(zhuǎn)移和國(guó)際轉(zhuǎn)移。

　　專家破解突圍之道

　　那么，紡織服裝行業(yè)，特別是針織行業(yè)的突圍之道在哪里呢？潘亦藩博士表示，要重視運(yùn)行效益和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　首先是原料產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型之道，如區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的建立，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈一體化策略的關(guān)鍵成功要素：規(guī)模、互補(bǔ)、銷地產(chǎn)與產(chǎn)地銷、產(chǎn)業(yè)鏈中細(xì)分市場(chǎng)的龍頭地位、資本策略等。成長(zhǎng)中準(zhǔn)確的策略把握、成本管控，運(yùn)行效益僅是企業(yè)生存發(fā)展的必要條件，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型才是關(guān)鍵。策略聯(lián)盟也很重要，企業(yè)要在雙贏中尋找突破，進(jìn)行全球化資源配置。

　　對(duì)于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向，潘亦藩博士認(rèn)為，差異化營(yíng)銷是品牌突破的關(guān)鍵策略，包括產(chǎn)品、服務(wù)、品牌差異化。

　　消費(fèi)者在升位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷施壓。多數(shù)品牌在面臨全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)中，要想取得長(zhǎng)足發(fā)展，必須進(jìn)行品牌升位。工業(yè)品品牌策略可以借鑒萊卡、英特爾的品牌策略。具體方法如：功能型品牌打造——使自己成為品類的代名詞；形象型品牌打造——使自己成為使用者期望身份的象征；體驗(yàn)型品牌打造——使消費(fèi)者成為品牌的一部分；情感型品牌打造——讓消費(fèi)者愛上品牌；價(jià)值型品牌打造——使品牌成為消費(fèi)者的價(jià)值代言者。企業(yè)還應(yīng)了解產(chǎn)品、服務(wù)、品牌差異化之間的相互關(guān)系。產(chǎn)品創(chuàng)新是基礎(chǔ)，服務(wù)差異是競(jìng)爭(zhēng)之本，品牌差異是長(zhǎng)久之道。

　　強(qiáng)化營(yíng)銷力是基本保障,企業(yè)應(yīng)盡快改變“老板營(yíng)銷”、“關(guān)系戶營(yíng)銷”的現(xiàn)狀，導(dǎo)入現(xiàn)代營(yíng)銷系統(tǒng)。

　　潘亦藩博士說，我們要在“6+1”的價(jià)值鏈中尋找突破。在原料、設(shè)計(jì)、制造、品牌、分銷、物流和終端這7個(gè)橫向職能中走向高端,品牌成為關(guān)鍵的突破點(diǎn),要根據(jù)行業(yè)地位確定基本的競(jìng)爭(zhēng)策略企業(yè)經(jīng)常面臨兩難境地，一是要快，在行業(yè)整合尚未完成之際，抓住僅存的行業(yè)機(jī)遇；另一方面是要審慎，要謀定而后動(dòng)。如何拿捏這一分寸，掌握這個(gè)度，恰到好處地參與競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。