在危機(jī)中不差錢的服裝企業(yè)

　　面對全球金融危機(jī)，服裝企業(yè)的老總們卻紛紛表示金融危機(jī)對企業(yè)影響不大，這些企業(yè)是真的“不差錢”還是在死扛

　　2008年上半年，受勞動力、原材料成本上升，人民幣升值等諸多不利因素影響，我國服裝產(chǎn)業(yè)增速放緩。2008年下半年，金融風(fēng)暴席卷全球，海外市場疲軟，珠三角和長三角的出口加工型服裝企業(yè)大批倒閉。中國服裝業(yè)遇到了前所未有的困難。

　　2009年3月26日，第十七屆中國國際服裝服飾博覽會在北京開幕，國內(nèi)外眾多服裝企業(yè)前來參展。采訪了數(shù)家中國服裝企業(yè)，并選取了幾家有代表性的企業(yè)重點(diǎn)報(bào)道。其中，七匹狼和太平鳥是自主品牌中時(shí)尚男裝和女裝的代表，波司登是羽絨服行業(yè)的老大，漢帛則是內(nèi)地最大的女裝代工企業(yè)。透過它們的聲音，我們對中國本土服裝企業(yè)整體生存狀態(tài)有了更深的了解。

　　太平鳥：六年內(nèi)營收要上100億

　　太平鳥集團(tuán)創(chuàng)立于1989年，從代工業(yè)務(wù)起家，公司于1995年創(chuàng)立太平鳥品牌，開始開拓國內(nèi)市場，主攻時(shí)尚女裝。董事長張江平今年剛剛42歲，是業(yè)內(nèi)有名的“時(shí)尚達(dá)人”。面對金融危機(jī)，張江平豪情不減，“太平鳥要在國內(nèi)市場和Zara(中文名薩拉，西班牙排名第一、世界排名第三的服裝零售商)爭個(gè)高下！”

　　張江平坦言：“現(xiàn)在國際形勢非常慘，2009年1、2月份，公司的國際代工業(yè)務(wù)下降了約30%，接下去，形勢可能會更加嚴(yán)峻。”他認(rèn)為，應(yīng)對危機(jī)的最好辦法，就是做好國內(nèi)市場。“十年前，我們從加工起家，那是原始積累階段，如果不改變，早就在危機(jī)中倒下了。企業(yè)沒有生存空間，國家也不會送錢給我們。”從1995年開始的轉(zhuǎn)型讓太平鳥在這一輪危機(jī)中免遭致命的沖擊。

　　這一輪金融危機(jī)不可避免地給太平鳥帶來了麻煩，但也帶來了機(jī)會。“不少之前做國際業(yè)務(wù)的代工企業(yè)現(xiàn)在都接不上訂單，要求為太平鳥做加工業(yè)務(wù)，價(jià)格比2007年低得多。此外，還有一批店鋪?zhàn)霾幌氯チ?，我們可以低價(jià)引進(jìn)。以后可能就沒有這個(gè)機(jī)會了。” 張江平說。

　　他透露，太平鳥將從兩個(gè)方面布局2009年，一是提高研發(fā)能力，二是整合供應(yīng)鏈。他說：“就服裝行業(yè)來說，一家優(yōu)秀的企業(yè)一定要具備兩種能力，其一是研發(fā)能力，要保證一年推出幾千種新款。其次，是供應(yīng)鏈的整合能力，要選擇最優(yōu)秀的供應(yīng)商和經(jīng)銷商，花最少的成本、最短的時(shí)間，讓一件衣服從生產(chǎn)環(huán)節(jié)流到銷售終端。”

　　“不管外面環(huán)境怎么變，我們只專心做好自己的事情。”張江平說。

　　2009年初，太平鳥下調(diào)了服裝的零售價(jià)格。這一策略是否會影響企業(yè)的利潤？對此，張江平說，“通過整合供應(yīng)鏈，成本降低了，因此，整體利潤不會減少。”

　　經(jīng)過前幾年的高速增長，張江平底氣十足，他表示，太平鳥的目標(biāo)是西班牙知名服裝品牌Zara。“優(yōu)秀的企業(yè)都是一樣的，Zara無非是研發(fā)能力強(qiáng)、供應(yīng)鏈強(qiáng)而已。Zara發(fā)展了幾十年，現(xiàn)在一年可以推出1.2萬個(gè)新款。我們才發(fā)展十年，現(xiàn)在每年推出4000多個(gè)新款，研發(fā)投入占營業(yè)收入的10%。在中國市場，我認(rèn)為我們有實(shí)力與Zara競爭。”

　　2008年，太平鳥集團(tuán)的營業(yè)收入達(dá)到30億元，在全國擁有1500家店鋪。2009年，太平鳥計(jì)劃新增400家店鋪。前兩個(gè)月，已新增100家，營業(yè)收入計(jì)劃比2008年增長40%。浙江有很多服裝企業(yè)，然而，沒有一家女裝企業(yè)做到太平鳥這個(gè)規(guī)模。

　　張江平坦言，把企業(yè)繼續(xù)做大，有很多困難。“做一件衣服很簡單，但是，做幾千萬件衣服就不是件容易的事。而且，還要通過很多程序，把衣服賣給消費(fèi)者。整合供應(yīng)鏈，難度很大。企業(yè)小的時(shí)候，人員少，好管理；現(xiàn)在擁有上千名員工，管理也是難題。”張江平指出，目前最大的困難，是缺乏專業(yè)的管理人員，“企業(yè)越大越難管理。去外企挖人，文化有沖突，很難適應(yīng)，只能靠自己慢慢培養(yǎng)。而這，既需要資金投入，更需要時(shí)間。”

　　培養(yǎng)人才、研發(fā)產(chǎn)品、新開店鋪、整合供應(yīng)鏈，等等；都需要資金投入，太平鳥并非上市公司，錢從哪里來？對于資金問題，張江平說太平鳥不差錢，新增店鋪的資金很大一部分來自加盟代理商。太平鳥的直營店不多，“我的資本實(shí)力有限，沒必要都搞直營。”張江平認(rèn)為，上市只是一個(gè)手段，如果上市能夠提升太平鳥的影響力，使企業(yè)的管理更規(guī)范，他愿意讓企業(yè)上市。“上市不應(yīng)該純粹為了圈錢。如果我想把‘女兒’嫁出去，那是我希望‘女兒’過得更好。”