煙臺鞋企破“冰”而出逆市飛揚

　　紡織鞋帽生產(chǎn)出口企業(yè)，在金融危機中風(fēng)雨飄搖。據(jù)煙臺海關(guān)統(tǒng)計，我市鞋類產(chǎn)品出口常年保持兩位數(shù)的增速，今年1至4月份卻大幅放緩，僅增長4.7%，而傳統(tǒng)優(yōu)勢的紡織品出口貨值3.9億美元，同比下降了12.1%。

　　面對困境，“危機就是市場萎縮，身處其中，企業(yè)只能談保命，提不到發(fā)展”，成為不少企業(yè)的普遍論調(diào)。

　　剛剛落幕的廣交會上，一些企業(yè)簽單不好，談及原由，紛紛把原因歸結(jié)為“市場萎縮，到會外商減少”。而煙臺的一家鞋企則在一片抱怨聲中，把100萬雙鞋賣進了準入苛刻的英國百年老店，同時還采擷到加拿大知名主題大商場的鞋型開發(fā)合作“橄欖枝”。

　　同樣是“利潤空間極其狹窄，生存受到威脅”，招遠一家紡企“等不來訂單”，就放手一搏、自己開店：他們大膽開展海外直銷業(yè)務(wù)，繼斥資1200萬元、在澳大利亞的三大城市開設(shè)5個連鎖專賣店、專營自產(chǎn)產(chǎn)品后，銷售觸角再度延伸，今年又開設(shè)3個連鎖店。

　　兩家企業(yè)的破冰之舉說明一個道理：當企業(yè)面對越來越低迷的環(huán)境，要調(diào)整的就不再是環(huán)境，而是企業(yè)自己。企業(yè)所想的，應(yīng)該是怎樣在目前環(huán)境下做調(diào)整從而實現(xiàn)增長。

　　小廠子簽下大訂單

　　“浙江、廣東等國內(nèi)知名大鞋廠的銷售經(jīng)理，有些嫉妒地跟我講，他們的產(chǎn)品都打不進英國的瑪莎百貨、加拿大的西爾斯超市，我們咋就這么輕易拿下了大訂單?”昨天，從105屆廣交會滿載而歸的萊陽參展商劉曉丹自豪地告訴記者。

　　在剛剛落幕的廣交會上，劉曉丹所在的鞋業(yè)出口企業(yè)名聲大振，這家年出口額500多萬美元，在國內(nèi)僅屬中等規(guī)模的企業(yè)，一天之內(nèi)，與美洲、歐洲和澳洲等20多個國家和地區(qū)的知名大零售商和大采購商，簽下了逾100萬雙各種款式鞋品。在國際金融危機影響不去的背景下，煙臺鞋類產(chǎn)品受到海外市場的如此推寵，讓同為參展者的浙江、廣東等國內(nèi)知名大鞋廠艷羨不已。

　　劉曉丹講，在采購商向他們投來的合作橄欖枝中：英國鞋業(yè)零售大亨SHOE ZONE，大手筆同他們簽下100萬雙的訂單；加拿大家庭百貨龍頭西爾斯超市，現(xiàn)場和簽下有關(guān)開發(fā)新模具的協(xié)議；英國瑪莎百貨對他們生產(chǎn)的室內(nèi)拖鞋表現(xiàn)出的“濃厚興趣”，現(xiàn)場簽訂了意向，并探討進一步合作事宜；澳洲太平洋公司旗下的哥士比品牌簽下1萬雙鞋品試訂單……

　　“與英國百年老店‘瑪莎百貨’的合作，撬開的市場不僅僅是歐洲，而將是全球更多的新興市場！”劉曉丹興奮地表示，訂單的背后是市場的深度開拓。譬如，英國零售業(yè)巨頭瑪莎百貨擁有大約7萬名員工以及600多家門店，目前在全球40個國家還擁有將近300家海外分店，即便遭遇金融危機破壞性影響，他們也曾創(chuàng)下歷史銷售新高，單日業(yè)績突破7400萬美元。更為可貴的是，瑪莎百貨一直都在不斷創(chuàng)新，并且多次引發(fā)全球百貨業(yè)的革命性變化，其國際業(yè)務(wù)范圍不斷擴大。

　　“去年，同業(yè)企業(yè)中經(jīng)營慘淡者居多，不少企業(yè)倒閉了，我們的生意也不好，但我們不認同‘危機下只能談生存，沒法論發(fā)展’。我們在鞋品流行款式的設(shè)計和開發(fā)上下功夫，在差異化市場中得到了回報！”講成功經(jīng)驗，劉曉丹說，他們的企業(yè)之所以能在競爭慘烈的中國產(chǎn)鞋類市場中“安身立命”，在于企業(yè)集中鉆研西方人的喜愛，把產(chǎn)品的開發(fā)定位瞄向“柔軟、輕便和舒適”上。而為了打造出適銷對路的“橡膠發(fā)泡室內(nèi)鞋”產(chǎn)品，企業(yè)又從西班牙重金引進了世界一流的硫化機，成功實現(xiàn)了二次硫化模壓成型技術(shù)。據(jù)統(tǒng)計，目前，這家企業(yè)已擁有生產(chǎn)男、女、童各系列模具400多套。

　　沒訂單就海外開店

　　“席卷全球的金融危機，使針紡行業(yè)遇到前所未有的困難是事實，企業(yè)利潤空間變得狹窄，生存受到威脅也是事實，可如果把危機當成發(fā)展停滯不前的借口，那就大錯特錯了！”招遠一家家用紡織品企業(yè)的有關(guān)負責(zé)人韓麗艷說。

　　韓麗艷的感慨，源自她所在的企業(yè)為突破海外市場瓶頸，直接繞過國外采購商等中間環(huán)節(jié)，把專賣店開到了國外消費者家門口。今年以來，這家企業(yè)在充分解讀國家關(guān)于農(nóng)輕紡“走出去”扶持政策的基礎(chǔ)上，延伸觸角，大膽開展海外直銷業(yè)務(wù)，實現(xiàn)境內(nèi)外產(chǎn)銷一體化，成為招遠市第一家在海外開設(shè)直銷公司的企業(yè)，并一舉獲得成功。