東莞鞋企在產(chǎn)業(yè)升級中求發(fā)展

　　早在4年前，反傾銷、技術(shù)壁壘等一系列貿(mào)易摩擦觸碰莞企時，鼓勵企業(yè)轉(zhuǎn)變出口結(jié)構(gòu)、拓展國內(nèi)市場的聲音開始發(fā)出。而當(dāng)時莞企外銷紅火，全市出口年年創(chuàng)下新高，喊內(nèi)銷也僅僅停留在表面。

　　今非昔比，金融風(fēng)暴導(dǎo)致國際需求市場萎縮，產(chǎn)能過剩，外銷不好做了，此時內(nèi)銷被重新喚起。走國內(nèi)市場開始成為企業(yè)自身或政府為企業(yè)解脫困境的有效途徑。

　　習(xí)慣以集裝箱為單位的單個產(chǎn)品加工生產(chǎn)，開始探索多樣化產(chǎn)品開發(fā)、品牌包裝、渠道搭建。莞企內(nèi)銷這條路走得順嗎?他們最大的希望和困難又是什么?政府為企業(yè)搭建的內(nèi)銷平臺還需要怎樣完善?

　　在這輪針對國內(nèi)市場的競爭中，企業(yè)普遍表現(xiàn)出來的創(chuàng)品牌熱情很高。

　　厚街鎮(zhèn)政府提供的數(shù)據(jù)顯示，厚街外資企業(yè)4月內(nèi)銷金額為7.35億元人民幣，相比3月底4.38億元內(nèi)銷額，增幅躍升67.8%。

　　顯然，厚街外企內(nèi)銷飆升在東莞乃至全國來看還僅僅是個縮影。但可以說明的是，出口訂單萎縮的情況下，內(nèi)銷確實是保增長的不二選擇。

　　今年3月，亞洲最具規(guī)模的木制家具產(chǎn)銷集團臺升家具表示，將在今年全面進軍國內(nèi)家具市場，計劃發(fā)展10個子品牌，在全國開設(shè)逾百個專賣店。據(jù)臺升內(nèi)部人士透露，臺升今年高調(diào)進軍國內(nèi)市場也是受到外單嚴(yán)重萎縮的影響，初步估計外單同比將降近一半。

　　與人們事先猜測的臺升內(nèi)銷志在搶奪頂級高端市場不同，臺升集團戰(zhàn)略布局里同時包括了一、二級市場。該公司銷售總監(jiān)俞錫達說:“現(xiàn)在家具依舊還是采用出口復(fù)進口的方式，但是省卻了以前‘香港一日游’的麻煩，可直接進保稅倉出來，這也大大節(jié)省了成本。此外，家具出口退稅的調(diào)高以及進口零關(guān)稅，為我們開展內(nèi)銷消化了不少成本壓力。”

　　在海關(guān)支持下，目前東莞各口岸建設(shè)有“兩倉合一”的保稅物流中心，來料加工企業(yè)無需將貨物出口至境外再進口內(nèi)銷，將“香港一日游”內(nèi)銷轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;監(jiān)管倉游”內(nèi)銷，節(jié)約運輸成本，提高運作效率。

　　各種環(huán)節(jié)理順，降低了外向型企業(yè)內(nèi)銷的成本，無論是之前的外銷大鱷，還是一些為品牌默默代工的企業(yè)，他們自發(fā)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的沖動增強。而在這輪針對國內(nèi)市場的競爭中，企業(yè)普遍表現(xiàn)出來的創(chuàng)品牌熱情很高。

　　長安一名玩具港商告訴記者，盡管他們企業(yè)訂單目前不佳，但是庫存很少，現(xiàn)在嘗試內(nèi)銷，他們最大的心愿是想讓自己質(zhì)量好的商品進到中國市場。價格低、代工不是他們進入中國市場的初衷。

　　政府出面疏通渠道

　　目前，政府已經(jīng)在生產(chǎn)前期和后期的流通領(lǐng)域，為企業(yè)內(nèi)銷提供了相應(yīng)的制度保障。

　　市場變化促使企業(yè)自發(fā)轉(zhuǎn)型嘗試做內(nèi)銷，東莞政府鼓勵和引導(dǎo)外向型企業(yè)走內(nèi)銷之路的熱情，也是空前高漲。就在下月18日，一場外銷企業(yè)博覽會將在厚街鎮(zhèn)現(xiàn)代國際展覽中心舉行。這是廣東省首次專門針對外資企業(yè)做內(nèi)銷舉行的專題博覽會，與會的千家外企均免費參展。此次展會由省政府主辦，規(guī)格很高。而東莞作為東道主更是希望借助這次機會，緩解外資企業(yè)訂單萎縮的困局。

　　除了大型展會外，各種各樣的采購對接會、莞貨展銷會、莞貨北上等活動中，政府都發(fā)揮了其杠桿作用。目前，政府已經(jīng)在生產(chǎn)前期和后期的流通領(lǐng)域，為企業(yè)內(nèi)銷提供了相應(yīng)的制度保障。如在政府10億元加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級專項資金中，設(shè)立專項資金鼓勵生產(chǎn)型企業(yè)開拓國內(nèi)市場，其中對于企業(yè)為開拓國內(nèi)市場參加政府認(rèn)可的國內(nèi)展覽會，按展位費、布展費給予50%的補助。而在商標(biāo)注冊方面，對于企業(yè)在國內(nèi)注冊產(chǎn)品商標(biāo)，按實際支付的注冊費用給予全額資助。

　　經(jīng)營模式成最大挑戰(zhàn)

　　內(nèi)銷直接針對的是消費終端，生產(chǎn)數(shù)量、時間都充滿變數(shù)，習(xí)慣外銷模式的企業(yè)一時間很難扭轉(zhuǎn)過來。

　　畢竟內(nèi)銷市場不是一蹴而就。記者總結(jié)了三種類型的企業(yè):一是提前轉(zhuǎn)型，三四年前就試水國內(nèi)市場，采取內(nèi)外銷兩條腿走路的企業(yè)，當(dāng)下的應(yīng)變能力會自如很多；二是之前內(nèi)銷經(jīng)驗為零，如今不得不嘗試內(nèi)銷，手生路不熟；三是長期從事某個部件的加工生產(chǎn)，無面向終端的成品，很難在國內(nèi)自立銷售渠道，面對內(nèi)銷顯得無從入手。

　　同樣以厚街為例，該鎮(zhèn)外資企業(yè)有550家，目前展開內(nèi)銷業(yè)務(wù)的有63家，從事內(nèi)銷企業(yè)占該鎮(zhèn)外企比例僅為11%。為什么參與內(nèi)銷的企業(yè)偏少?該鎮(zhèn)外經(jīng)貿(mào)辦有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，除了內(nèi)銷政策上的放開和變通，企業(yè)自身做內(nèi)銷的能力也很關(guān)鍵，一些企業(yè)只有從事某個零部件加工的生產(chǎn)能力，沒有直接面向終端的成品，這樣做內(nèi)銷很困難。

　　此外，內(nèi)外銷經(jīng)營模式的較大差別也成為企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的重要挑戰(zhàn)。大嶺山臺商謝先生告訴記者，外銷針對國外的批發(fā)商或經(jīng)銷商，根據(jù)對方提供的樣品進行生產(chǎn)，數(shù)量、交貨日期都非常明確，可以將生產(chǎn)設(shè)備和時間最大化利用起來。但是內(nèi)銷直接針對的是消費終端，生產(chǎn)數(shù)量、時間都充滿變數(shù)，習(xí)慣外銷模式的企業(yè)一時間很難扭轉(zhuǎn)過來。但當(dāng)?shù)鹊酱蠹肄D(zhuǎn)變過來時，內(nèi)銷市場的競爭也變得更加激烈了。

　　“對于轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來說，他們最大的挑戰(zhàn)莫過于品牌運作，這當(dāng)中涉及到包裝、促銷、渠道等整個系統(tǒng)工程，與外銷的做法是天壤之別。”東莞名家具俱樂部執(zhí)行秘書長王獵說。