出口鞋商對(duì)中國(guó)與東盟的零關(guān)稅時(shí)代充滿期待

　　一些產(chǎn)品出口東盟的泉州企業(yè)，正期待著明年之后零關(guān)稅時(shí)代的到來。同樣，一些從中國(guó)進(jìn)口商品的東盟國(guó)家進(jìn)口商，也在盤算著實(shí)施零關(guān)稅之后，他們會(huì)迎來什么樣的機(jī)遇。

　　上周，菲律賓一進(jìn)口商駐泉州的采購(gòu)代表告訴記者，明年的這個(gè)時(shí)候，其公司將會(huì)向泉州的工廠采購(gòu)更多產(chǎn)品。一電子企業(yè)也表示，明年之后，其公司東盟市場(chǎng)的出口量有望增加，屆時(shí)他們將會(huì)調(diào)整出口策略，以圖東盟市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

　　三機(jī)構(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人魏先生告訴記者，目前其公司東盟市場(chǎng)的銷量是其全球市場(chǎng)的15%左右，但明年東盟實(shí)施零關(guān)稅之后，其出口量有望增加。該機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)基地位于江南高新園區(qū)，主營(yíng)變頻器等電子產(chǎn)品。

　　“我們公司產(chǎn)品出口到東盟，主要通過代理商的渠道進(jìn)行銷售。這些代理商都是當(dāng)?shù)氐墓?，他們借助自己的銷售渠道，將我們的產(chǎn)品賣給最終用戶。從我們公司的產(chǎn)品來看，在價(jià)格方面，對(duì)東盟市場(chǎng)的出口價(jià)要比對(duì)歐美市場(chǎng)的出口價(jià)低，但與中東市場(chǎng)的價(jià)格差不多；在需求方面，歐美市場(chǎng)的需求相對(duì)穩(wěn)定，東盟市場(chǎng)的需求則沒有連續(xù)性。我們?cè)跂|盟的代理商，其采購(gòu)有幾個(gè)特點(diǎn)：一是在采購(gòu)量方面比較謹(jǐn)慎，每次采購(gòu)的量都比較小，主要是害怕造成庫存；二是他們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求不高，基本上就是‘能用就行’；三是他們會(huì)要求實(shí)惠的價(jià)格，價(jià)格越低越好。”魏先生說。

　　他表示，東盟實(shí)施零關(guān)稅后，其市場(chǎng)需求必然會(huì)發(fā)生變化，明年之后，如果其公司產(chǎn)品出口東盟的價(jià)格與現(xiàn)在一樣，也就是在沒有漲價(jià)的情況下，將因?yàn)椴恍枥U納進(jìn)口關(guān)稅而降低代理商的采購(gòu)成本。采購(gòu)成本降低之后，如果代理商不降價(jià)銷售，那么他們的利潤(rùn)空間將增加不少，而利潤(rùn)增加之后，他們變得更有能力也更有空間去做產(chǎn)品的宣傳推廣，從而增加銷量。也就是說，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代理商的銷售積極性會(huì)更高。另外，如果代理商保持原來的利潤(rùn)水平，讓價(jià)給最終用戶，也會(huì)促進(jìn)其銷量的增長(zhǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品變得更便宜了。

　　“零關(guān)稅之后，東盟市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生比較大的變化，而為了適應(yīng)這種變化，我們必須調(diào)整自己的出口策略，從而更好地滿足代理商的新需求。當(dāng)然，出口策略要如何調(diào)整，還得根據(jù)代理商的反饋。目前我們主要做的就是多關(guān)注東盟代理商采購(gòu)方面的變化，以及多向他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最新情況，以便于以后的出口策略調(diào)整。我想，明年之后，我們可能會(huì)加大對(duì)一些代理商的扶持力度，這包括技術(shù)及售后服務(wù)方面的扶持。”魏先生說。

　　除了出口商對(duì)中國(guó)與東盟的零關(guān)稅時(shí)代充滿期待之外，來自東盟的進(jìn)口商同樣對(duì)這一時(shí)代的到來充滿期待。

　　張小姐是菲律賓一家貿(mào)易公司駐泉州的采購(gòu)代表。其公司從泉州的鞋廠、包袋廠采購(gòu)書包、兒童包以及童鞋。她在接受記者采訪時(shí)表示，目前正是書包的采購(gòu)季節(jié)，這段時(shí)間她已從泉州的包袋廠采購(gòu)了十幾個(gè)貨柜的書包，目前正忙于出貨。

　　“我們也在密切關(guān)注中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)的最新進(jìn)展，因?yàn)檫@給我們帶來的是切身的利益。與幾年前相比，現(xiàn)在從中國(guó)進(jìn)口商品的關(guān)稅已經(jīng)降低了很多，而到明年之后，我們從中國(guó)進(jìn)口的書包、童鞋等產(chǎn)品都會(huì)實(shí)施零關(guān)稅，到時(shí)我們將不用繳納進(jìn)口關(guān)稅，采購(gòu)成本會(huì)大幅下降。在這種情況下，我相信明年的這個(gè)時(shí)候，公司從泉州采購(gòu)的書包可能就不止十幾個(gè)貨柜了。我們的進(jìn)口量肯定會(huì)增加，但至于會(huì)增加多少，現(xiàn)在還很難說。”張小姐說。

　　她向記者透露，目前其公司在泉州采購(gòu)的書包單價(jià)基本為5—8元人民幣，童鞋則基本為20—30元人民幣。其公司讓泉州的工廠貼牌生產(chǎn)，相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)口到菲律賓之后，其公司會(huì)批發(fā)給本國(guó)的零售商。

　　“菲律賓的消費(fèi)者普遍喜歡比較便宜的產(chǎn)品，在采購(gòu)成本降低之后，我們的批發(fā)價(jià)可能也會(huì)相應(yīng)地降低，這樣，零售商可以讓利給消費(fèi)者，比如通過降價(jià)促銷等手段，吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買。市場(chǎng)的銷量增加了，我們?cè)谥袊?guó)的進(jìn)口量也會(huì)增加。這是一種良性的循環(huán)。”張小姐說。