垂直型線上銷售渠道：外貿(mào)企業(yè)的春天？

　　網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的走紅已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，面對(duì)這樣的銷售新渠道，不少服裝企業(yè)一邊抱怨類似淘寶這樣的C2C平臺(tái)破壞了正常的市場(chǎng)規(guī)則，一邊巴望著與B2C的網(wǎng)絡(luò)百貨店合作，分享電子商務(wù)帶來(lái)的新利潤(rùn)點(diǎn)。少數(shù)曾經(jīng)企圖自建網(wǎng)銷渠道的服企，在PPG的泡沫破滅后，驚覺(jué)成本難以消化，不得已放棄這塊難以企及的蛋糕。

　　但總有人敢于放手一搏，先人一步付出，“麥包包”正是其中一員。這個(gè)過(guò)去以經(jīng)營(yíng)箱包外貿(mào)加工為主的企業(yè)，嗅到網(wǎng)絡(luò)銷售的商機(jī)后迅速轉(zhuǎn)型，于2007年建立了電子主題賣場(chǎng)，并繼續(xù)與過(guò)去B2B的合作伙伴阿里巴巴合作，在B2C的平臺(tái)中引入支付寶，成為國(guó)內(nèi)垂直型商務(wù)平臺(tái)的成功試水者。

　　打開“麥包包”的網(wǎng)頁(yè)，立刻會(huì)被琳瑯滿目的時(shí)尚包款及低廉的價(jià)格吸引，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)精美，品牌、風(fēng)格、用途、價(jià)格、色彩等分類都能在首頁(yè)找到詳細(xì)的分類，整個(gè)挑選和購(gòu)買過(guò)程比一些知名的網(wǎng)絡(luò)百貨店更方便快捷，完全體現(xiàn)了專業(yè)的IT領(lǐng)域與時(shí)尚零售業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，很難想象這是一個(gè)中國(guó)典型的制造型、貿(mào)易型中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型之作。它的出現(xiàn)開拓了一條線上品牌的經(jīng)營(yíng)之路，也為想要轉(zhuǎn)型的外貿(mào)加工型服裝企業(yè)策劃出一條明路。
　　
　　如何從外貿(mào)轉(zhuǎn)向品牌？
　　
　　“麥包包”的網(wǎng)站中共有接近30個(gè)品牌，其中大部分是自有品牌，一部分利用過(guò)去做外貿(mào)加工的優(yōu)勢(shì)自己生產(chǎn)，一部分找人代工，再加上兩個(gè)有授權(quán)的國(guó)外品牌，自行生產(chǎn)，組成了現(xiàn)在“麥包包”的產(chǎn)品線。

　　“麥包包”的總經(jīng)理葉海峰介紹，2000年他開始經(jīng)營(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，從零開始做到年銷售額3000萬(wàn)，業(yè)務(wù)形態(tài)是貼牌加工，門檻不高，創(chuàng)業(yè)容易。那時(shí)他便看好電子商務(wù)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)利用阿里巴巴的平臺(tái)，很容易就能找到客戶，那時(shí)他的工廠給很多國(guó)外品牌做代工，2006年之前他的經(jīng)營(yíng)一直很順利。2006年底，葉海峰感覺(jué)到外貿(mào)的生意越來(lái)越難做，同行競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化，利潤(rùn)率也越壓越低，他想到利用自己的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)自創(chuàng)品牌。于是，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的劃分，他注冊(cè)了十幾個(gè)品牌。如果按照傳統(tǒng)的做品牌的方式，十幾個(gè)品牌根本不可能同時(shí)起步經(jīng)營(yíng)，但網(wǎng)絡(luò)可以將它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，如今“麥包包”網(wǎng)站上的品牌幾乎是同時(shí)推出的，雖然目前還談不上知名度，但有了“麥包包”的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，用戶對(duì)品牌的認(rèn)知只是時(shí)間問(wèn)題。葉海峰也嘗試過(guò)用開設(shè)專賣店的方式推廣品牌，但事實(shí)證明，傳統(tǒng)的銷售模式根本無(wú)法匹敵網(wǎng)銷的增長(zhǎng)速度。

　　對(duì)比美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)還只是一個(gè)開始，未來(lái)的發(fā)展空間無(wú)可限量。中國(guó)最早的電子商務(wù)形態(tài)就是當(dāng)當(dāng)、卓越這樣的B2C平臺(tái)，還有以淘寶為代表的C2C平臺(tái)，這幾年開始出現(xiàn)了垂直型的商務(wù)平臺(tái)，其中包括銷售服裝的、銷售鉆石的等等，麥包包就屬于這類。這種專業(yè)化的發(fā)展表示中國(guó)的電子商務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，也使得電子商務(wù)與傳統(tǒng)商業(yè)越來(lái)越接近，像“麥包包”的形式就類似于傳統(tǒng)的專賣店，這樣的好處是與產(chǎn)業(yè)鏈條結(jié)合的更緊密，也更能體現(xiàn)品牌的價(jià)值。也正是因此，葉海風(fēng)大膽地收縮了曾經(jīng)作為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的外貿(mào)業(yè)務(wù)，把重點(diǎn)放在“麥包包”這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)上，他相信，走在業(yè)內(nèi)風(fēng)口浪尖的“麥包包”一定能收獲新渠道帶來(lái)的第一桶金，事實(shí)上的確如此。兩年的時(shí)間，“麥包包”不但在業(yè)界的知名度不斷攀升，還擁有了十幾萬(wàn)注冊(cè)用戶，每天的點(diǎn)擊率一萬(wàn)多IP，雖然這樣的成績(jī)?cè)陔娮由虅?wù)類網(wǎng)站中不算什么，但在垂直類箱包行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)中，已經(jīng)算是領(lǐng)先地位了。