調(diào)查顯示：企業(yè)攻內(nèi)銷(xiāo)最關(guān)注市場(chǎng)秩序

　　首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品（內(nèi)銷(xiāo)）博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“外博會(huì)”）將于本月18~21日亮相厚街的廣東現(xiàn)代展覽中心。展會(huì)旨在幫助金融危機(jī)中遭遇出口難的企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，目前全省有1147家企業(yè)報(bào)名參展，參展攤位已全部認(rèn)領(lǐng)完畢。作為東道主，東莞屆時(shí)將有超過(guò)600家企業(yè)進(jìn)場(chǎng)“搏”一“博”。展會(huì)預(yù)計(jì)將吸引全國(guó)各地5000多家采購(gòu)商前來(lái)“掃貨”。

　　外博會(huì)參展企業(yè)有哪些行業(yè)，主要目的是什么，內(nèi)銷(xiāo)面臨哪些難題，如何搭建渠道，最希望獲得哪些幫助？采購(gòu)商實(shí)力如何，采購(gòu)額有多大，買(mǎi)哪些商品，采購(gòu)中最看重什么？特發(fā)起外博會(huì)系列報(bào)道，今日刊出“外博會(huì)系列報(bào)道之參展商調(diào)查”。

　　【關(guān)于調(diào)查結(jié)論】七成企業(yè)參展為找訂單

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，參加外博會(huì)的并不是想象中金融危機(jī)下日子難熬的“小”企業(yè)，“大”企業(yè)對(duì)外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)一樣熱情。

　　四分之三的外博會(huì)參展企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)比例不超過(guò)一半，54.8%的參展企業(yè)在過(guò)去一年里內(nèi)銷(xiāo)比例不超過(guò)10%，外博會(huì)在參展企業(yè)的篩選上達(dá)到了“幫外銷(xiāo)型企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)”的預(yù)設(shè)目標(biāo)。

　　參展企業(yè)中消費(fèi)類(lèi)電子行業(yè)的企業(yè)最多，紡織服裝企業(yè)數(shù)量列第二，玩具禮品企業(yè)第三。

　　參展企業(yè)中有三成的企業(yè)以往都是做外銷(xiāo)從未試水內(nèi)銷(xiāo)，他們選擇參加外博會(huì)作為內(nèi)銷(xiāo)的首場(chǎng)展會(huì)“秀”。

　　盡管有高達(dá)73.8%的企業(yè)參加外博會(huì)是為了“尋找采購(gòu)商和訂單”，但真正與國(guó)內(nèi)采購(gòu)商之間有過(guò)接洽的少之又少。外博會(huì)對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)是與采購(gòu)商初次“相親”的地方。

　　內(nèi)銷(xiāo)最懼市場(chǎng)混亂

　　內(nèi)銷(xiāo)對(duì)近四成企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)新領(lǐng)域，尚處在剛剛起步，了解市場(chǎng)需求的階段。

　　“市場(chǎng)秩序不佳、產(chǎn)品容易被仿制”在被調(diào)查的企業(yè)中視為內(nèi)銷(xiāo)的頭號(hào)難題。與之相對(duì)應(yīng)，“創(chuàng)造更公平、開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境”被一半企業(yè)列為內(nèi)銷(xiāo)最希望得到的幫助。排在內(nèi)銷(xiāo)難題第二位的是“渠道建設(shè)難”和“賣(mài)價(jià)低，利潤(rùn)不高”。外資企業(yè)在由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)比本土民營(yíng)企業(yè)更擔(dān)憂(yōu)內(nèi)銷(xiāo)門(mén)檻和手續(xù)的問(wèn)題。

　　面對(duì)龐大的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，找代理商仍然是東莞企業(yè)的首選渠道。邀請(qǐng)更多全國(guó)各地的代理商，讓企業(yè)與代理商借助外博會(huì)平臺(tái)建立關(guān)系，對(duì)未來(lái)提升外博會(huì)質(zhì)量顯得格外重要。

　　73.8%的企業(yè)對(duì)是否參加下屆展會(huì)抱著“看看這次效果”的態(tài)度，這對(duì)后續(xù)成功舉辦展會(huì)提出了很高的要求。

　　【關(guān)于調(diào)查樣本】抽樣與593家企業(yè)契合

　　本次問(wèn)卷調(diào)查的對(duì)象是從外博會(huì)組委會(huì)方面提供的593家東莞參展企業(yè)名錄（截至5月25日）中抽取的。取樣嚴(yán)格遵循了隨機(jī)原則，發(fā)放問(wèn)卷超過(guò)100份，回收有效問(wèn)卷42份。

　　因?yàn)閱?wèn)卷回收數(shù)量規(guī)模不大，問(wèn)卷分析中主要側(cè)重樣本情況的描述性分析，并對(duì)一些調(diào)查項(xiàng)目之間明顯的相關(guān)性關(guān)系給予描述，未做統(tǒng)計(jì)推論。

　　此次調(diào)查有效問(wèn)卷的填寫(xiě)質(zhì)量非常高。從填寫(xiě)問(wèn)卷人員的職位來(lái)看，一般都是公司銷(xiāo)售經(jīng)理（12人），主管銷(xiāo)售的副總（28人）或老板（1人），這三項(xiàng)加起來(lái)有41人，占到總數(shù)的97.6%。

　　鑒于本調(diào)查的抽樣過(guò)程嚴(yán)格按隨機(jī)抽取，被調(diào)查企業(yè)所在行業(yè)分布與593家企業(yè)之間同質(zhì)性極高。調(diào)查組認(rèn)為，對(duì)有效問(wèn)卷分析得出的結(jié)果雖未能推及整體，但可以大致反映整體東莞參展企業(yè)的情況。

　　系列報(bào)道預(yù)告：

　　本周五《商務(wù)·對(duì)話(huà)》版將圍繞本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的內(nèi)銷(xiāo)方面的突出問(wèn)題，對(duì)話(huà)內(nèi)銷(xiāo)專(zhuān)家，為企業(yè)提供現(xiàn)實(shí)的、可操作的建議。敬請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。

　　■參展企業(yè)特點(diǎn)

　　消費(fèi)類(lèi)電子行業(yè)參展商最多

　　關(guān)鍵詞：行業(yè)分布

　　特點(diǎn)1：參展企業(yè)中消費(fèi)類(lèi)電子行業(yè)的企業(yè)最多，紡織服裝企業(yè)數(shù)量列第二，玩具禮品企業(yè)第三。

　　電子信息業(yè)是東莞的第一大產(chǎn)業(yè)，這在此次參展企業(yè)中有體現(xiàn)。42家被調(diào)查企業(yè)中，展出消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品（含家電）的共有9家，占21.4%，比例最高。盡管參展的電子產(chǎn)品較多，但真正拿出電腦、手機(jī)這樣“大宗”電子終端消費(fèi)品的企業(yè)不多，42家抽樣企業(yè)中沒(méi)有企業(yè)展出電腦，唯一一家拿手機(jī)參展的是厚街捷偉訊電子廠，該公司的手機(jī)以服務(wù)老年人為特色，以往主要出口歐洲。另外5家展出“其他消費(fèi)類(lèi)電子”的企業(yè)主要是刷卡機(jī)、條碼掃描器（清溪展盟電子），兒童監(jiān)護(hù)器（莞城德英電子），揚(yáng)聲器（黃江海湘電子），變壓器、ADSL（石碣盛恒達(dá)電子），智能眼鏡、汽車(chē)智能遮陽(yáng)鏡（長(zhǎng)安捷紳眼鏡），這些電子產(chǎn)品普通消費(fèi)者在日常生活中并不直接接觸或接觸不多。

　　玩具禮品在此次金融危機(jī)中受影響比較大，企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)的熱情也非常高。在抽樣的42家企業(yè)中，有6家企業(yè)展出玩具禮品，占14.3%。在593家參展的東莞企業(yè)中，展出玩具禮品的企業(yè)也占到了18.9%，排名都是第三位。

　　此外，紡織服裝有7家企業(yè)參展，占16.7%，參展企業(yè)數(shù)量上僅次于消費(fèi)類(lèi)電子居第二位。鞋帽和家居飾品這兩大與日常生活密切相關(guān)的行業(yè)都分別有5家企業(yè)參展，占11.9%，并列排第四位。