童裝銷(xiāo)售渠道不同境遇萬(wàn)千

　2008年，中國(guó)童裝消費(fèi)呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝自然成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，而童裝的銷(xiāo)售渠道，也顯現(xiàn)出更加紛繁復(fù)雜的態(tài)勢(shì)。

　　傳統(tǒng)百貨店面臨蠶食
　
　　就目前而言，服裝仍然是百貨店極為重要的產(chǎn)品線，所占經(jīng)營(yíng)面積最大，是商店?duì)I銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)商品。百貨店的服裝種類很多，童裝在其中占有了很大的比例。從商品結(jié)構(gòu)來(lái)看，百貨店中的童裝品牌，一般都走的是中高價(jià)位路線。百貨店中的童裝品牌或?qū)９翊蠖蓟祀s于其他類別的服飾之中，得不到應(yīng)有的突出，這種現(xiàn)象尤其以二線城市居多，這說(shuō)明在這些城市，消費(fèi)者的需求能力和市場(chǎng)的空間決定了童裝品牌的生存環(huán)境。隨著零售業(yè)態(tài)的多樣化，百貨店逐漸將廉價(jià)類童裝讓位給低價(jià)型業(yè)態(tài)––超市和倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)。
　
　　另外，很多走高端路線的童裝品牌也看重童裝專營(yíng)店這個(gè)渠道，他們認(rèn)為專營(yíng)店更能通過(guò)對(duì)比展示出自己品牌的品質(zhì)和形象，這使得百貨店不再成為高檔童裝的唯一銷(xiāo)售場(chǎng)所。
　
　　品牌專賣(mài)店正成為主流
　
　　專賣(mài)店也稱概念店，所謂概念店就是其裝潢設(shè)計(jì)、標(biāo)志、商標(biāo)、包裝等相互配套，一同納入“CI”設(shè)計(jì)，強(qiáng)化品牌形象。一般而言，專賣(mài)店的童裝價(jià)格不菲，但能保證品牌童裝的品質(zhì)，一些世界名牌服裝專賣(mài)制度很?chē)?yán)格，沒(méi)有專賣(mài)資格絕對(duì)無(wú)法進(jìn)貨，這樣做一是為了防止假冒，二是為了搞好售后服務(wù)。
　
　　在我國(guó)的一線城市，由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較強(qiáng)，因而更趨向于童裝的品牌專賣(mài)店，這也是童裝專賣(mài)店在我國(guó)一線城市得以迅速發(fā)展的根本原因之一。另外，特許經(jīng)營(yíng)正成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)，也是解決童裝銷(xiāo)售瓶頸的好方法。童裝企業(yè)在解決了生產(chǎn)、資金、品牌等問(wèn)題后，必定面臨營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張的考驗(yàn)。特許經(jīng)營(yíng)作為一種規(guī)模化、低成本、智慧型的營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張方式，它利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，充分地調(diào)動(dòng)一切有利資本，并將其實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化組合，以達(dá)到迅速擴(kuò)張規(guī)模，擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。