鞋業(yè)終端資源大整合 誰將成為贏家?

　　銷售終端是指企業(yè)產(chǎn)品在銷售渠道中，處于直接面隊(duì)消費(fèi)者的賣場，屬于企業(yè)營銷渠道中最前線的一環(huán)，也是最最要的環(huán)節(jié)。銷售終端一般包括超市、連鎖商行、小型夫妻店，路攤店等。鞋企的銷售終端不外乎專柜、專賣店、網(wǎng)絡(luò)商鋪。受全球金融風(fēng)暴影響，企業(yè)終端店鋪的開張成本變低，這給品牌鞋企加大力度擴(kuò)張帶來了好機(jī)會(huì)。于是，近來鞋業(yè)終端資源的搶奪戰(zhàn)更加激烈了。

　　1.鞋企終端擴(kuò)張?jiān)贁U(kuò)張

　　在2009年成品鞋銷售終端的擴(kuò)張趨勢里，特步、安踏以擴(kuò)張幅度大而突出。

　　2008年6月3日特步國際上市后，公司凈利大幅增長1.29倍至5.08億元人民幣。充沛的現(xiàn)金流，令特步國際進(jìn)一步擴(kuò)張底氣十足。據(jù)了解，去年特步國際共增加了885家零售點(diǎn)，截至去年年底，其總零售店數(shù)目增加至5532家。而今年其更是計(jì)劃最多增開1000家新店。

　　特步國際表示，公司今年計(jì)劃總共開設(shè)約800～1000家由分銷商及第三方零售商經(jīng)營的特步品牌及其他品牌零售店。同時(shí)，該公司還計(jì)劃整合約300～500家特步品牌及其他品牌零售店，主要將這些零售門店遷至繁華地段以及提升店內(nèi)設(shè)計(jì)和陳設(shè)等。除此之外，特步今年還將在西安、山東、云南、湖南、北京、上海及廣州等主要城市的黃金地段增設(shè)約15家特步品牌旗艦店。

　　特步國際表示，今年將是集團(tuán)建立穩(wěn)健業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的重要一年，預(yù)計(jì)分銷資源規(guī)劃系統(tǒng)將覆蓋中國31個(gè)省份。

　　今年安踏在終端擴(kuò)張的策略上，可謂是大小通吃。從去年開始，安踏在產(chǎn)品策略上還開辟了兩條新戰(zhàn)線，即時(shí)尚和兒童系列，這兩個(gè)系列都將各自開店，因此對(duì)終端資源的需求會(huì)更多。面對(duì)今年店鋪?zhàn)饨鸹芈溥_(dá)30%，品牌店成本下降的趨勢，鞋企安踏不甘落后。安踏將再拓展300家安踏童鞋店與600家時(shí)尚鞋店。這些店面將涵蓋內(nèi)地一、二、三線城市。安踏預(yù)期，童鞋與時(shí)尚鞋2類產(chǎn)品至2011年能為公司帶來10億元的銷售額。

　　據(jù)了解，安踏體育年內(nèi)擬新增4條鞋類生產(chǎn)線，并將公司自有制造的比例從70%調(diào)至40%，其他六成交由OEM。當(dāng)前，國內(nèi)為國際品牌代工的鞋企訂單較少，這已被安踏視為調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的機(jī)遇。安踏丁世忠強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)階段正在尋找海外收購兼并機(jī)會(huì)，目標(biāo)是與安踏品牌有互補(bǔ)性的國際二三線品牌。他出，此次擴(kuò)張并非金融危機(jī)下的心血來潮，而是近年來戰(zhàn)略布局的一個(gè)部分，只是在此次危機(jī)中看到機(jī)遇，因此加快品牌擴(kuò)張速度。

　　 2.共同的選擇：大店計(jì)劃

　　鞋業(yè)專賣店的發(fā)展趨勢之一是單體店面規(guī)模加大，突顯品牌的力度更到位。康奈、紅蜻蜓、蜘蛛王等溫州鞋類大牌，今年將借勢大力拓展專賣市場。浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司副總裁張少斌說，紅蜻蜓在現(xiàn)有4000多家專賣店的基礎(chǔ)上，今年計(jì)劃新開50家大集成店、500家小集成店。已有3000多家專賣店的蜘蛛王集團(tuán)表示，今年要增開800家專賣店。

　　2008年，特步就已經(jīng)啟動(dòng)了終端升級(jí)的第五代“巨星店”計(jì)劃，由原來的主力形象店升級(jí)而來，在全國各地的一些核心商圈，均能看到特步大型專賣店的身影。2008年，特步超過500平方米的“巨星店”紛紛在全國各地亮相。僅僅在湖南長沙的黃興街，特步就有7間特步大型專賣店、2個(gè)特步商場專廳，還有2個(gè)迪斯尼專賣店、1個(gè)迪斯尼專廳。