本土服裝品牌市場(chǎng)面臨價(jià)格等新問(wèn)題
與此同時(shí)很多傳統(tǒng)服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者開始開辟淘寶商城業(yè)務(wù)。以3到5折的價(jià)格處理去年的庫(kù)存商品。減少對(duì)新產(chǎn)品的投入，而先用新的方法丟掉庫(kù)存負(fù)擔(dān)，也是很多本土服裝企業(yè)的瘦身運(yùn)動(dòng)。
商品價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)人們對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)收入有較好預(yù)期的時(shí)候，便會(huì)對(duì)當(dāng)下的消費(fèi)支出有所放松；反之，則會(huì)緊縮“銀根”，并會(huì)作出不同程度的消費(fèi)下移選擇。
而本土服裝品牌在這期間大多受到一些銷售影響，于是在價(jià)格方面的調(diào)整也各種各樣。有的調(diào)整是百貨公司的促銷活動(dòng)，比如北京太平洋百貨就開展了買100返40的活動(dòng)，還有新世紀(jì)百貨全場(chǎng)5折的活動(dòng)。這些商業(yè)活動(dòng)和往年促銷活動(dòng)不同的是，以往百貨公司買100返40活動(dòng)大多是出售之后的返券用來(lái)支付下一次購(gòu)買金額，而本次幾乎是在顧客選擇好之后就之間按照返點(diǎn)來(lái)收費(fèi)。
同時(shí)，卡地亞、萬(wàn)國(guó)等著名手表品牌的擁有者歷峰集團(tuán)也就前景的不明朗提出警告，其CEOJohann Rupert表示，歷峰集團(tuán)2008年10月份的銷售增長(zhǎng)減緩到1.6%，在美國(guó)和日本的銷量分別下降了2%和7%。寶格麗的日子也不好過(guò)，其手表部分在2008年前9個(gè)月營(yíng)業(yè)額下降了5.8%，7月到9月更是急速下降了7.4%。
“由于經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生變化，各種本土服裝品牌市場(chǎng)面臨的問(wèn)題都是價(jià)格問(wèn)題，而事實(shí)上不是沒(méi)有人買昂貴的服裝，而是消費(fèi)者更加看重品牌與信價(jià)比問(wèn)題。”著名營(yíng)銷專家李光斗說(shuō)，“以往本土市場(chǎng)上品牌非常迷信奢侈品，很多品牌都往高端攀升，在這條路上樂(lè)此不疲。不過(guò)現(xiàn)在大家又開始追求平價(jià)風(fēng)潮，更多本土品牌操盤手發(fā)現(xiàn)，洋品牌如今都在打折降價(jià)，如果同樣3000元一件的連衣裙，可以買國(guó)際大牌為什么要購(gòu)買本土品牌。于是都開始重新調(diào)整價(jià)格，往平價(jià)方面發(fā)展。
如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境似乎也提倡價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的成功。有個(gè)在商場(chǎng)里面經(jīng)營(yíng)花車生意的年輕人楊帆就向大家展示了消費(fèi)下移帶給創(chuàng)業(yè)者的好處。
“那些大老板都在擔(dān)心這場(chǎng)危機(jī)給自己生意帶來(lái)的嚴(yán)重影響，而我卻有點(diǎn)兒樂(lè)此不疲。因?yàn)椋∏∈沁@場(chǎng)危機(jī)給我?guī)?lái)了機(jī)會(huì)。過(guò)去，我在商場(chǎng)里開設(shè)專柜，各種顯性和隱性成本先不必說(shuō)，單單是每個(gè)月的銷售保底就已經(jīng)讓我喘不過(guò)氣來(lái)。但是，整合其它品牌做花車促銷，我的日子反倒好過(guò)了許多。”在服裝行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了五六年的創(chuàng)業(yè)者楊帆告訴筆者，“目前，與我合作的品牌已有20多家，他們一開始還不太相信我的模式，但做了兩季之后，他們對(duì)我的能力確信不疑。同時(shí)，也是由于半年多來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境給他們?cè)斐闪藰O大的庫(kù)存壓力，現(xiàn)在他們正好利用我的商業(yè)渠道來(lái)消解這些壓力，供貨的態(tài)度很積極。我的加價(jià)率很低，消費(fèi)者買得很起勁，商場(chǎng)也很滿意。今年前3個(gè)月，我為一家皮衣外貿(mào)企業(yè)銷售庫(kù)存，賣了80多萬(wàn)元。我現(xiàn)在不僅在北京的商場(chǎng)里做促銷，已經(jīng)發(fā)展到了河北幾個(gè)城市的商場(chǎng)，而且銷售額一點(diǎn)兒也不差。”
與此同時(shí)很多傳統(tǒng)服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者開始開辟淘寶商城業(yè)務(wù)。以3到5折的價(jià)格處理去年的庫(kù)存商品。減少對(duì)新產(chǎn)品的投入，而先用新的方法丟掉庫(kù)存負(fù)擔(dān)，也是很多本土服裝企業(yè)的瘦身運(yùn)動(dòng)。
有經(jīng)濟(jì)專家表示：“美國(guó)和西方的經(jīng)濟(jì)衰退正在推動(dòng)消費(fèi)者遠(yuǎn)離奢侈、高性能、優(yōu)質(zhì)品牌轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)品牌、經(jīng)濟(jì)品牌和廉價(jià)貨物。而中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)卻是相反的。從廉價(jià)商品開始，中國(guó)零售市場(chǎng)如今已進(jìn)入品牌時(shí)代。工人階級(jí)的崛起和農(nóng)民收入的增加，使得價(jià)格最低的商品和經(jīng)濟(jì)商品的銷量也在增加。為了看明白消費(fèi)趨向經(jīng)濟(jì)品牌的意義和中國(guó)廉價(jià)、經(jīng)濟(jì)品牌和標(biāo)準(zhǔn)品牌在國(guó)內(nèi)外的優(yōu)勢(shì)，我們需要一個(gè)了解品牌層級(jí)的方法。”
而本土服裝品牌的品牌層級(jí)多年來(lái)發(fā)展的并不成熟穩(wěn)定，隨著消費(fèi)下移的競(jìng)爭(zhēng)壓力，品牌不僅要壓低價(jià)格，還要注意產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。拿深圳服裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)沈永芳的話來(lái)講“可以說(shuō)是歷練品牌管理內(nèi)功的好時(shí)機(jī)。”
