寧波泉州服裝銷售現(xiàn)狀“大摸底”

    相比福建泉州服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，寧波無疑先行一步。但如今許多泉州服裝品牌在海內(nèi)外市場勢如破竹，其“攻城掠地”的速度，不得不讓寧波“老大哥”嘆服。

    安踏率先跨入“6000店”門檻、“匹克”突破“6000店”也指日可待……而寧波著名的服裝企業(yè)，至今沒有一家突破3500家終端店。面對這一事實，杉杉集團有限公司副總裁李啟明感慨：“近幾年來，寧波服裝企業(yè)多元化經(jīng)營，對服裝主業(yè)確實有所松懈?，F(xiàn)在主業(yè)發(fā)展普遍面臨著一個瓶頸制約——銷售渠道終端的打造。”

    泉州速度：抓住危機下的洗牌契機

    此行所考察的泉州“安踏”、“匹克”、“七匹狼”、“九牧王”、“利郎”等企業(yè)，似成了寧波企業(yè)的銷售培訓(xùn)師。

    生產(chǎn)體育運動器材起家的安踏(中國)有限公司，如今各類休閑裝、運動裝、運動鞋等產(chǎn)品全面開花。去年開始蔓延的全球金融危機，似乎沒有讓“安踏”傷筋動骨，反倒成就了企業(yè)低成本擴張。他們告訴寧波同行，日前其國內(nèi)第6000家“安踏”終端(專賣、直營)店在廣州已經(jīng)開張，今后將繼續(xù)以每年新開500至600家門店的速度擴張。

    “匹克今年計劃再增長1000家店左右。”匹克集團董事長許景南說，以“匹克”目前在全球5100家專賣店的規(guī)模，突破6000家店的關(guān)口指日可待。另據(jù)記者了解，“七匹狼”、“九牧王”等品牌也在向擁有5000家、6000家終端店的目標邁進。

    對于寧波同行的刺探，泉州同行亦是傾囊相授。匹克集團董事長許景南說，“金融危機背景下，一些運動服品牌依然在快速擴張，顯示了中國內(nèi)銷市場的增長空間很大。而另一方面，在金融危機影響下，成本下降以及一些中小品牌的退出，也為有實力的大品牌提供了擴張空間與良機。金融危機其實對服裝行業(yè)來說，也是次重新冼牌的契機。”

    抱團合作：爭奪中國市場話語權(quán)

    中國服裝協(xié)會產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所人士分析，如今國內(nèi)服裝市場、運動用品市場都在爭奪銷售終端渠道。隨著泉州幾大服裝鞋類品牌陸續(xù)越過5000店、6000店規(guī)模的關(guān)口，今后中國服裝市場格局又將重新瓜分。

    但事實上，寧波、泉州兩地服裝企業(yè)又都在面對一個共同“對手”——國際服裝巨頭。以快速反應(yīng)著稱的“ZARA”(扎拉)、“H＆M”等國際品牌都已在中國開設(shè)專賣店，在北京、上海、杭州等一線市場吸引了大量客流。而奧特萊斯的高級品牌打折店，也攜帶大量國際品牌在攻城掠地。

    相比這些情景，國內(nèi)品牌服裝的價格優(yōu)勢已不再明顯，這讓寧波、泉州服裝企業(yè)面臨著“高端市場無力爭奪、低端市場不屑進入、中端市場卻面臨分流”的危險。

    “在國際化競爭的背景下，泉州與寧波服裝業(yè)抱團合作很有必要。”雅戈爾集團董事長李如剛表示，未來服裝業(yè)的競爭是規(guī)模與反應(yīng)速度的競爭。泉州服裝企業(yè)規(guī)模雖然不如寧波企業(yè)大，但市場快速反應(yīng)能力要比寧波企業(yè)強，而且擁有覆蓋廣泛的銷售終端渠道。寧波與泉州兩地服裝產(chǎn)業(yè)要把各自的優(yōu)勢都發(fā)揮出來，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模與市場效益的最佳配比，共同提升中國服裝競爭力。