童鞋的營銷更新及品牌建設(shè)

　　童鞋行業(yè)做為兒童行業(yè)的一部份，一向被人們認為是陽光行業(yè)。中國人口基數(shù)大，每年新生兒非常多，隨著生活水平的提高，人們對家庭寶貝的重視與關(guān)愛與日劇增，童鞋消費漸成為消費的一個亮點，具有廣闊的市場，然而童鞋經(jīng)營作為鞋類經(jīng)營的一個分支，逐漸占有自己的主體地位，卻是最近幾年的事情，處于起初階段的童鞋業(yè)仍將經(jīng)歷一個比較長的摸索過程。

　　批發(fā)經(jīng)營遭遇尷尬

　　批發(fā)經(jīng)營是目前整個童鞋業(yè)最普遍的營銷方式 ，然而近年來，很多童鞋批發(fā)商一致反映生意越來越難做，必須得靠價格競爭來突圍。為了營利批發(fā)商對只能對產(chǎn)商開刀，拼命壓低進貨價格，產(chǎn)商為了吞下定單也就是只能壓低原材料價格和控制生產(chǎn)成本，這樣就導致了產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定，供貨不及時。
面對顧客對質(zhì)量不穩(wěn)定的指責，許多鞋廠老板不禁也抱怨，“這也是沒辦法的事，現(xiàn)在這行利潤實在太薄了。”

　　一頭是廣闊的市場，一頭確是廠商的抱怨，為什么會出現(xiàn)這么大的矛盾呢？難道是我們對市場判斷的一種錯覺。很明顯的，不是，批發(fā)經(jīng)營的方式存在很大弊端，不再適合現(xiàn)在的消費者對于個性展現(xiàn)的需求。首先批發(fā)經(jīng)營造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重?，F(xiàn)在市面上的鞋，種類繁多，魚龍混殺，批發(fā)經(jīng)營讓人感覺檔次低，因而消費者更多的買鞋的評價標準放在價格上面，消費者認為，既然你這邊的質(zhì)量跟別的地方差不多，如果你不能提供給我比其他鞋店更優(yōu)惠的價格，那么我為什么非得在你這里買，此地不賣，必有賣處。第二采用批發(fā)經(jīng)營的方式造成品牌定位不清晰，批發(fā)經(jīng)營使得廠商缺少與消費者正面溝通的渠道，不了解消費者真正的需求，針對所有的消費提供一模一樣的商品，沒有能反映個體消費個性的東西在內(nèi)，不能吸引消費者的眼球，因而往往拼了血本也只能做一次性生意。

　　如何建立營銷新路子

　　鑒于批發(fā)經(jīng)營的諸多缺陷，轉(zhuǎn)變行業(yè)的營銷路線成為大勢所趨，一些有實力的鞋企開始向其他行業(yè)學習，以適當?shù)臓I銷策略來帶動企業(yè)品牌發(fā)展。一般有幾種方式，直營由企業(yè)直接投資建立營銷點，真正將市場與生產(chǎn)掛鉤，根據(jù)市場需求決定生產(chǎn)。這種方式一般前期資本投入比較大，受現(xiàn)在整個行業(yè)利潤仍較微薄的處境的影響，見效比較緩，但是隨著以后消費結(jié)構(gòu)的分層和新的消費習慣的影響，直營的優(yōu)勢將更為突出，還有就是代理商連鎖經(jīng)營，企業(yè)可以通過控制代理商品的進入門檻，并制作相應的規(guī)范來引導銷售，樹立新的消費點，并且隨著企業(yè)的發(fā)展，代理商為了保住并擴大自己的利益，必然會建立更多的連鎖機構(gòu)，這樣一來不僅能擴大企業(yè)利潤，而且有助于擴大品牌的影響力。