鞋業(yè)評論：中國鞋如何在美國走市場

    美國目前的人口數(shù)量是2.9億，鞋的年消費(fèi)量約是20億雙，人均消費(fèi)量近7雙/年。2005年的銷售額大約是450億美元。據(jù)樂觀估計(jì)，至2008年，美國鞋類市場的銷售額將達(dá)到以455億美元，與2004年相比增長10.2%。一些市場需求不大、生產(chǎn)廠家較少、市場機(jī)會(huì)較多的產(chǎn)品，如專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋等，將在未來幾年內(nèi)保持強(qiáng)勁的需求增長。但整體鞋類市場將保持很緩慢的增長。美國零售業(yè)在過去幾年里經(jīng)歷了整合和所有權(quán)轉(zhuǎn)變，在未來幾年之內(nèi)，美國前五大鞋類制造商的批發(fā)客戶可能進(jìn)行整全、并購和重組，這將在一定程度上影響到它們控制的市場份額。

    此外，美國鞋類市場女鞋的消費(fèi)量比男鞋稍大，占到一半，童鞋的消費(fèi)較小，占到消售額的10%。耐克公司、布朗鞋業(yè)公司、銳步國際有限公司是美國鞋業(yè)市場占有率排在前位的大制造商，但這些大的品牌也沒有一家是占據(jù)絕對的市場占有率。

    在銷售渠道方面，美國的各類鞋業(yè)專賣商店仍然是最重要的銷售渠道，共占據(jù)了近50%的銷售額。而百貨店排在第2位，占有20%的銷售份額。大賣場占有約17%的銷售份額，這類銷售渠道主要是有價(jià)格優(yōu)勢。從消費(fèi)群體來看，職業(yè)不同，消費(fèi)的鞋子類別也有所不同。

    中國鞋在美國市場狀況

    目前，美國鞋類產(chǎn)品市場95%以上依靠進(jìn)口，從中國進(jìn)口的鞋占其鞋類產(chǎn)品進(jìn)口總數(shù)60%左右，非橡膠類鞋甚至達(dá)到80%。即使一些美國的品牌如耐克，也基本上在外加工，其中，中國就是其一大加工基地。在美國市場，鞋類的生產(chǎn)和銷售是分開的，很多情況是設(shè)計(jì)、銷售產(chǎn)品在美國，而生產(chǎn)則在中國?？梢哉f中國鞋是最受美國消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，但其價(jià)位一般在10-30美元之間，有的甚至低于10美元。中高檔鞋及自有品牌所占比例很小，出口產(chǎn)品多以貼牌方式進(jìn)行，大都使用國處商標(biāo)和品牌。據(jù)了解，美國人均年消費(fèi)鞋類6-7雙，其中4-5雙來自中國。在美國著名鞋類專賣店和綜合性商廈所售鞋類中，60%-70%的鞋品為中國制造。因此可以說，中國鞋業(yè)廠商到美國做鞋生意大有可為。

    美國鞋類市場中存在著各個(gè)階層的激烈競爭，鞋業(yè)市場被連鎖商和名牌商操控，價(jià)格低，商店多。同時(shí)，美國老齡化的人口相對保守，不輕易消費(fèi)或?qū)α餍袠邮讲桓信d趣。但是，由于中國鞋在勞動(dòng)成本、固定資本、資本可得性等方面有很大的優(yōu)勢，在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，中國鞋業(yè)與其他國家相比仍有很大的優(yōu)勢。其實(shí)，中國鞋在美國市場上受到的青睞，不僅是國為本國的鞋業(yè)供應(yīng)商，其實(shí)最大的歡迎者還是美國的廣大消費(fèi)者，因?yàn)閺漠a(chǎn)品的性價(jià)比方面考慮，在美國市場的所有鞋類中，中國鞋是最具實(shí)力的。