明確市場(chǎng)定位有助于品牌服裝成功
營(yíng)銷的本質(zhì)就是滿足自己的目標(biāo)客戶的需求，在品牌林立的今天，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了一個(gè)白熱化的程度。再?gòu)?qiáng)勢(shì)的品牌，即使是沃爾瑪也不能完全壟斷一個(gè)行業(yè)。所以，這就要求經(jīng)營(yíng)者能正確看待企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以市場(chǎng)為導(dǎo)向精確劃分目標(biāo)市場(chǎng)，深度挖掘消費(fèi)者的心理。
中國(guó)是制造大國(guó)，卻不是品牌強(qiáng)國(guó)。中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)薄熙來(lái)指出：中國(guó)只有賣出8億件襯衫才能進(jìn)口一架空客380。正如薄熙來(lái)所說(shuō)，很多國(guó)際名牌都是在中國(guó)生產(chǎn)、加工的，之后貼上國(guó)外名牌的標(biāo)志，賣到世界各地，成為人們競(jìng)相追逐的焦點(diǎn)，服裝制造行業(yè)尤甚！優(yōu)秀的品牌給企業(yè)創(chuàng)造的超額利潤(rùn)是巨大的，中國(guó)加工出口的襯衫平均一件只有30美分到40美分的利潤(rùn)，青島雙星鞋與美國(guó)耐克鞋的制造成本只差3～5美分，然而兩者的市場(chǎng)價(jià)格相差了整整5倍，這就造成了中國(guó)服裝制造行業(yè)的規(guī)模在逐步擴(kuò)大的同時(shí)，利潤(rùn)率卻在低水平徘徊。
企業(yè)越來(lái)越清醒地看到商品價(jià)格的增值點(diǎn)將主要依靠品牌建設(shè)，而且目前國(guó)內(nèi)服裝品牌的市場(chǎng)集中度不高，大多是區(qū)域性的品牌，可以說(shuō)中國(guó)服裝業(yè)的品牌是快速成長(zhǎng)的處女地，企業(yè)家們需要找到適合自己品牌成長(zhǎng)的加速器，更需要的是一顆打造長(zhǎng)久品牌的堅(jiān)定之心，也需要為中國(guó)本土品牌的成長(zhǎng)提供一個(gè)可以“長(zhǎng)袖善舞”的舞臺(tái)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力將成為未來(lái)中國(guó)服裝制造企業(yè)基業(yè)常青的重要基石。對(duì)于當(dāng)前服裝品牌，最缺乏的是科學(xué)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌建設(shè)要以品牌戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，而企業(yè)戰(zhàn)略所圍繞的核心也是品牌戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要統(tǒng)帥和整合企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)(展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是營(yíng)銷傳播活動(dòng))，同時(shí)優(yōu)選高效的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)推進(jìn)品牌資產(chǎn)的增值，并且最大限度地合理利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)。這包括要時(shí)刻注意消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值觀、生活形態(tài)的變化與未來(lái)趨勢(shì)的發(fā)展：確立品牌的核心價(jià)值(品質(zhì)控制和資源優(yōu)勢(shì))；進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；為品牌附加文化獨(dú)特價(jià)值等。
產(chǎn)品品質(zhì)是培育品牌的基石
從產(chǎn)品角度來(lái)看中國(guó)的服裝行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，擺在眾多企業(yè)家面前的首要難點(diǎn)即是服裝的質(zhì)量問(wèn)題。比如由婷美掀起的美體內(nèi)衣概念，在發(fā)展伊始可謂紅極一時(shí)，但是隨著大規(guī)模的生產(chǎn)，產(chǎn)品本身沒(méi)有根據(jù)消費(fèi)者的需求而得到進(jìn)一步的改善，所以這股概念浪潮一旦平息伴隨而來(lái)的就是銷量銳減，企業(yè)效益滑坡。而對(duì)于服裝的品質(zhì)來(lái)講，設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。“有品質(zhì)，才能有未來(lái)”——莊吉的總經(jīng)理陳敏如是說(shuō)，“中國(guó)的服裝品牌還談不上自己設(shè)計(jì)，只能跟蹤把握國(guó)際潮流。但是我們完全可以通過(guò)敏銳的眼光來(lái)追擊國(guó)際服裝款式的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，繼而和國(guó)際知名服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行及時(shí)的溝通，來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行完善，進(jìn)行中國(guó)化的再設(shè)計(jì)達(dá)到提高品質(zhì)的目的”。把提高服裝品質(zhì)上升到一個(gè)戰(zhàn)略化的高度來(lái)審視，從服裝的硬件生產(chǎn)水平——廠房、設(shè)備、技術(shù)、流程，再到服裝的軟件生產(chǎn)水平——產(chǎn)品定位、面料選材、款式、流行趨勢(shì)的把握多方面的進(jìn)行整合，從面料入庫(kù)到成品出庫(kù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，才能真正鍛造國(guó)際化的品質(zhì)，為提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力打好基礎(chǔ)。
如果說(shuō)外在形象是品牌的“皮”、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃是品牌的“筋”，那么產(chǎn)品研發(fā)則是品牌的“骨”。中國(guó)現(xiàn)今流行的服裝文化是多由歐美地區(qū)的時(shí)尚界進(jìn)行主導(dǎo)，因此單獨(dú)依靠中國(guó)本土服裝設(shè)計(jì)人員及市場(chǎng)需求變化而進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)并不能使中國(guó)服飾品牌形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，自然會(huì)與境外品牌存在一定的隱性差距。在這方面，國(guó)內(nèi)部分品牌通過(guò)“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)問(wèn)題的解決：“走出去”指的是在國(guó)外時(shí)裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)城市（或地區(qū)）設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心，與國(guó)外時(shí)裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作把握最新的時(shí)尚信息，通過(guò)專業(yè)而精湛的服飾設(shè)計(jì)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的一期開(kāi)發(fā)；“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的戰(zhàn)略則是將國(guó)外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師及團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)，通過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)地考查與調(diào)研，結(jié)合國(guó)外的時(shí)尚流行元素進(jìn)行本地化產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。
兩種方略都是采用與國(guó)際接軌的形式，最大限度的減少因地域差異而產(chǎn)生的信息差異、技術(shù)差異，使品牌產(chǎn)品在最初級(jí)的研發(fā)階段即能夠與國(guó)際品牌同步，使品牌產(chǎn)品能夠形成自我的個(gè)性特點(diǎn)及時(shí)尚前瞻性。在進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷階段前，再根據(jù)銷售地區(qū)的消費(fèi)差異及購(gòu)買心理，將產(chǎn)品作市場(chǎng)化調(diào)節(jié)，以期能夠使中國(guó)消費(fèi)者在產(chǎn)品的接受能力與認(rèn)知能力上進(jìn)行接受。
