明確市場定位有助于品牌服裝成功

         營銷的本質(zhì)就是滿足自己的目標客戶的需求，在品牌林立的今天，市場的競爭已經(jīng)到了一個白熱化的程度。再強勢的品牌，即使是沃爾瑪也不能完全壟斷一個行業(yè)。所以，這就要求經(jīng)營者能正確看待企業(yè)自身的核心競爭力，以市場為導向精確劃分目標市場，深度挖掘消費者的心理。

    中國是制造大國，卻不是品牌強國。中國商務(wù)部部長薄熙來指出：中國只有賣出8億件襯衫才能進口一架空客380。正如薄熙來所說，很多國際名牌都是在中國生產(chǎn)、加工的，之后貼上國外名牌的標志，賣到世界各地，成為人們競相追逐的焦點，服裝制造行業(yè)尤甚！優(yōu)秀的品牌給企業(yè)創(chuàng)造的超額利潤是巨大的，中國加工出口的襯衫平均一件只有30美分到40美分的利潤，青島雙星鞋與美國耐克鞋的制造成本只差3～5美分，然而兩者的市場價格相差了整整5倍，這就造成了中國服裝制造行業(yè)的規(guī)模在逐步擴大的同時，利潤率卻在低水平徘徊。

    企業(yè)越來越清醒地看到商品價格的增值點將主要依靠品牌建設(shè)，而且目前國內(nèi)服裝品牌的市場集中度不高，大多是區(qū)域性的品牌，可以說中國服裝業(yè)的品牌是快速成長的處女地，企業(yè)家們需要找到適合自己品牌成長的加速器，更需要的是一顆打造長久品牌的堅定之心，也需要為中國本土品牌的成長提供一個可以“長袖善舞”的舞臺，品牌競爭力將成為未來中國服裝制造企業(yè)基業(yè)常青的重要基石。對于當前服裝品牌，最缺乏的是科學的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌建設(shè)要以品牌戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，而企業(yè)戰(zhàn)略所圍繞的核心也是品牌戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要統(tǒng)帥和整合企業(yè)的一切價值活動(展現(xiàn)在消費者面前的是營銷傳播活動)，同時優(yōu)選高效的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)推進品牌資產(chǎn)的增值，并且最大限度地合理利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)。這包括要時刻注意消費者的消費價值觀、生活形態(tài)的變化與未來趨勢的發(fā)展：確立品牌的核心價值(品質(zhì)控制和資源優(yōu)勢)；進行技術(shù)創(chuàng)新；為品牌附加文化獨特價值等。

    產(chǎn)品品質(zhì)是培育品牌的基石

    從產(chǎn)品角度來看中國的服裝行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，擺在眾多企業(yè)家面前的首要難點即是服裝的質(zhì)量問題。比如由婷美掀起的美體內(nèi)衣概念，在發(fā)展伊始可謂紅極一時，但是隨著大規(guī)模的生產(chǎn)，產(chǎn)品本身沒有根據(jù)消費者的需求而得到進一步的改善，所以這股概念浪潮一旦平息伴隨而來的就是銷量銳減，企業(yè)效益滑坡。而對于服裝的品質(zhì)來講，設(shè)計是關(guān)鍵。“有品質(zhì)，才能有未來”——莊吉的總經(jīng)理陳敏如是說，“中國的服裝品牌還談不上自己設(shè)計，只能跟蹤把握國際潮流。但是我們完全可以通過敏銳的眼光來追擊國際服裝款式的發(fā)展趨勢，通過準確的市場定位，繼而和國際知名服裝設(shè)計師進行及時的溝通，來對我們的產(chǎn)品進行完善，進行中國化的再設(shè)計達到提高品質(zhì)的目的”。把提高服裝品質(zhì)上升到一個戰(zhàn)略化的高度來審視，從服裝的硬件生產(chǎn)水平——廠房、設(shè)備、技術(shù)、流程，再到服裝的軟件生產(chǎn)水平——產(chǎn)品定位、面料選材、款式、流行趨勢的把握多方面的進行整合，從面料入庫到成品出庫，嚴把質(zhì)量關(guān)，才能真正鍛造國際化的品質(zhì)，為提高品牌競爭力打好基礎(chǔ)。

    如果說外在形象是品牌的“皮”、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃是品牌的“筋”，那么產(chǎn)品研發(fā)則是品牌的“骨”。中國現(xiàn)今流行的服裝文化是多由歐美地區(qū)的時尚界進行主導，因此單獨依靠中國本土服裝設(shè)計人員及市場需求變化而進行產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)并不能使中國服飾品牌形成核心競爭力，自然會與境外品牌存在一定的隱性差距。在這方面，國內(nèi)部分品牌通過“走出去，請進來”的方式進行產(chǎn)品研發(fā)問題的解決：“走出去”指的是在國外時裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達城市（或地區(qū)）設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心，與國外時裝設(shè)計機構(gòu)進行合作把握最新的時尚信息，通過專業(yè)而精湛的服飾設(shè)計技術(shù)進行產(chǎn)品的一期開發(fā)；“請進來”的戰(zhàn)略則是將國外優(yōu)秀的設(shè)計師及團隊邀請到國內(nèi)，通過對中國市場的實地考查與調(diào)研，結(jié)合國外的時尚流行元素進行本地化產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)。

    兩種方略都是采用與國際接軌的形式，最大限度的減少因地域差異而產(chǎn)生的信息差異、技術(shù)差異，使品牌產(chǎn)品在最初級的研發(fā)階段即能夠與國際品牌同步，使品牌產(chǎn)品能夠形成自我的個性特點及時尚前瞻性。在進入市場營銷階段前，再根據(jù)銷售地區(qū)的消費差異及購買心理，將產(chǎn)品作市場化調(diào)節(jié)，以期能夠使中國消費者在產(chǎn)品的接受能力與認知能力上進行接受。