淺談如何另辟蹊徑增加三四線品牌鞋附加值

     對于三四線品牌而言，直營店起到的是‘模板’”和跳板’作用品牌要擴張更多的還需指向加盟店，做到“在營為主，規(guī)范加盟”。直管體系的建立。旨在開啟區(qū)域運營管理的‘模板’。以此供各代理商長期學(xué)習(xí)與借鑒，以點帶面地進(jìn)一步提高各區(qū)域代理商的運營管理水平。
    
    三四線品牌要運作直營分公司難度更大。運動品牌的附加值、利潤率雖較其他鞋品類高，但是處于產(chǎn)業(yè)鏈底層的利低端品牌要取得成功，只能獨辟跟徑。從該品牌湖北分公司的運作可以得到一點啟示：

    其一大品牌如百麗的策略是在一線城市多開店，在二三線城市開大店。而作為三四線品牌，該品牌選擇在三四線城市駐扎”農(nóng)村包圍城市”。這樣，既避免與一線品牌正面競爭。同時結(jié)合在營店在產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢。在三四線城市站穩(wěn)腳跟。順利發(fā)展。該品牌劍走偏經(jīng)，選擇與超市、咖啡廳合作推廣品牌。在營銷上做了創(chuàng)新。如在荊州、松滋等人口比較多、經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)、消費群定位在中高檔的地級市和縣級市。其通過與市區(qū)的咖啡廳、超市等簽訂合作協(xié)議，承諾凡是品牌專賣店的VIP會員在合作的咖啡廳或超市消費消費一律享受折扣優(yōu)惠，反過來凡是合作咖啡廳或超市的VIP會員均可在品牌專賣店消費時享受折扣優(yōu)惠；且品牌專賣店的會員均可在生日期間收到公司的生日禮物。

    通過在三四線城市的布局，在發(fā)展前期控制投資額、風(fēng)險，可以加快品牌發(fā)展擴張的步伐；營運中，再利用超市的促銷渠道，與品牌的推廣聯(lián)動，增強抗風(fēng)險能力。確保投資人的收益，更為以后開發(fā)一二級市場提供了準(zhǔn)確的終端數(shù)據(jù)。

    其二在走好自營這條道的同時，發(fā)展加盟。為了能夠更快更好地發(fā)展。該品牌湖北分公司在做好自營的同時，與各經(jīng)銷商積極、廣泛地溝通，以了解各方信息溝通合作理念推廣品牌內(nèi)涵，介紹品牌發(fā)展方向，尋找合作的共鳴點。由于區(qū)域內(nèi)品牌直營店比例有限，該品牌直營分公司為7吸引更多的加盟客戶。在政策上扶持力度很大。

    對于三四線品牌而言，直營店起到的是‘模板’”和跳板’作用品牌要擴張更多的還需指向加盟店，做到“在營為主，規(guī)范加盟”。直管體系的建立。旨在開啟區(qū)域運營管理的‘模板’。以此供各代理商長期學(xué)習(xí)與借鑒，以點帶面地進(jìn)一步提高各區(qū)域代理商的運營管理水平。