關(guān)于鞋業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳模式分析

   在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖突下，各大鞋業(yè)廠商紛紛尋求出路。其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是其中的熱門。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷早已不是一種新的事物，一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流程是提供貨源，建立網(wǎng)站，網(wǎng)站宣傳，線上信用交易，線下發(fā)貨。其中建站和交易的方法現(xiàn)在憑借現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)已經(jīng)非常完善，最關(guān)鍵的一環(huán)就是網(wǎng)站宣傳了。鞋商在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要獲利，對(duì)于網(wǎng)站的知名度一定要重視。一個(gè)網(wǎng)站有多少人知道，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)額的影響是巨大的。而提高網(wǎng)站的知名度靠的就是宣傳手段。本文就是分析當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳主要手段。

    1、搜索引擎登錄，競(jìng)價(jià)排名：競(jìng)價(jià)排名的目的是對(duì)你所要做的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行排名推廣，使客戶在進(jìn)行目標(biāo)關(guān)鍵詞搜索時(shí)可以在搜索結(jié)果前面首先看到你的網(wǎng)站。所以利在于：讓客戶盡可能多和早的找到你，相當(dāng)于做廣告。因?yàn)?，企業(yè)用戶在查找目標(biāo)供應(yīng)商時(shí)，一般只會(huì)看前一兩頁(yè)，再往后的結(jié)果，他們一般是不會(huì)看的，更不會(huì)打電話聯(lián)系，這樣如果你能排在前面，就會(huì)比別人獲得更多的詢盤。這就是利。但是會(huì)增加你的營(yíng)銷投入，因?yàn)橛脩酎c(diǎn)擊你的網(wǎng)站你是要付費(fèi)的，一個(gè)點(diǎn)擊就要付出相應(yīng)的你的競(jìng)價(jià)。所以會(huì)增加你 的廣告投入。但這種方式相對(duì)來(lái)說(shuō)針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)，比起其它的平面廣告，這種推廣方式會(huì)有更大的成功幾率。

    再一個(gè)弊端是你的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能會(huì)惡意點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，從而增加你的推廣開支。但你不好查，因?yàn)樗麄內(nèi)绻脒@么做一定不會(huì)讓你查到他們的IP。防不勝防啊！

    但是就目前來(lái)講，由于目前google、百度等第三代搜索引擎都是采取“主動(dòng)式”搜索模式，各網(wǎng)站即使不進(jìn)行登錄，其網(wǎng)頁(yè)數(shù)據(jù)也會(huì)被“網(wǎng)絡(luò)蜘蛛”主動(dòng)搜索。競(jìng)價(jià)排名需要一定的費(fèi)用，而且效果尚不明顯，因此，“搜索引擎登錄，競(jìng)價(jià)排名”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式基本處于淘汰狀態(tài)。

    2、信使廣告、電子郵件廣告：對(duì)于上網(wǎng)的人們來(lái)說(shuō)，Email對(duì)其生活和工作都產(chǎn)生了巨大影響，并且這種影響逐步向沒(méi)有上網(wǎng)的人擴(kuò)散，在所有網(wǎng)絡(luò)提供的服務(wù)中，電子郵件一直占據(jù)第一位，這里無(wú)疑包含著巨大的商機(jī)。因此讓無(wú)數(shù)商家向往和憧憬，他們紛紛把電子郵件廣告作為自己產(chǎn)品宣傳的一種途徑和渠道。但由于大多數(shù)企業(yè)對(duì)電子郵件廣告的誤解及缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，在操作過(guò)程中存在很多錯(cuò)誤和問(wèn)題，
均為“一對(duì)一”的廣告形式，效率極低。目前各大網(wǎng)站、郵件軟件的“反垃圾郵件”功能越來(lái)越完善，以及對(duì)信使廣告的屏蔽功能，令此類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的實(shí)用價(jià)值越來(lái)越低。雖然這種宣傳方式成本是很低，但是由于近年來(lái)郵箱服務(wù)越來(lái)越高級(jí)，屏蔽了垃圾郵件和廣告郵件，因此客戶一般看不到廣告郵件，所以收效甚低。如果要自己的廣告郵件不被屏蔽能讓用戶看到的話必須花費(fèi)一筆不菲的開銷，從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看是比較不合算的。

    3、網(wǎng)絡(luò)banner等收費(fèi)廣告：在大網(wǎng)站發(fā)布此類廣告的費(fèi)用極高，小網(wǎng)站基本沒(méi)有效果，從性價(jià)比而言，不是一種理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，特別是對(duì)中小企業(yè)而言。此種方法投資也很高對(duì)于有實(shí)力的鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)倒是一種最快方法收效的宣傳方法。

    4.通過(guò)論壇論壇廣告來(lái)宣傳：近年來(lái)，論壇社區(qū)的異軍突起，令論壇廣告成為極具商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，通常，一條論壇廣告的主題會(huì)有100－200名用戶瀏覽，更有10％左右的用戶會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊瀏覽全文。由于論壇廣告采用的是“一對(duì)多”的營(yíng)銷模式，發(fā)布效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的電子郵件廣告，如果廣告內(nèi)容處理巧妙，采用“軟文”形式，一般不會(huì)被版主刪除，可以長(zhǎng)期保留，在數(shù)周、甚至數(shù)月內(nèi)穩(wěn)定地吸引客戶，這點(diǎn)，是其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。這種模式目前來(lái)說(shuō)是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的宣傳方法，每個(gè)帖子都可以放上自己的廣告，只需要專門發(fā)帖的人來(lái)處理。但是從前景來(lái)看，有可能從免費(fèi)變成收費(fèi)。

    總的來(lái)說(shuō)，目前還沒(méi)出現(xiàn)一種令廠商滿意的網(wǎng)絡(luò)宣傳手段，但是網(wǎng)絡(luò)宣傳面對(duì)的是幾億的網(wǎng)民，這是個(gè)蘊(yùn)含巨大潛力的市場(chǎng)。在資訊傳媒越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，各種各樣的信息過(guò)度的向人們瘋狂傳播，而且如今也是一個(gè)細(xì)分化社會(huì)，任何東西細(xì)分的越細(xì)它就越有針對(duì)性、越有市場(chǎng)、越有生命力。所以企業(yè)對(duì)自己的市場(chǎng)也越分越細(xì)，因此在在選擇推廣宣傳時(shí)就十分慎重，可見如何選擇合適的媒體開展自己的營(yíng)銷活動(dòng)，已成為了眾多企業(yè)的關(guān)注。隨著人們生活方式的不斷改變，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人接觸的主要媒體，所以對(duì)于采取何種網(wǎng)絡(luò)宣傳方式對(duì)于鞋商在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的收獲利有巨大的影響力。