鞋企訂貨會(huì)變革 四季取代兩次

   從上個(gè)月至今，包括CBA、特步等多家鞋企相繼召開(kāi)訂貨會(huì)，這是繼今年3、4月鞋企集中召開(kāi)訂貨會(huì)后的又一次集體行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士指出，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，如今，每年兩次的訂貨會(huì)體制正逐步被一年四次所取代。

    6月12日，國(guó)輝（中國(guó)）有限公司四樓展廳里人聲鼎沸，數(shù)十名來(lái)自全國(guó)各地的省級(jí)代理齊聚一堂。這是CBA繼3月份的2009年秋冬季訂貨會(huì)之后，再度召開(kāi)秋冬季產(chǎn)品訂貨會(huì)。

    “這是CBA訂貨會(huì)從以前的一年兩次擴(kuò)展為三次的一種嘗試。”國(guó)輝（中國(guó)）有限公司一人士告訴記者，CBA從自身開(kāi)發(fā)和渠道方面考慮，目前還在執(zhí)行春夏、秋、冬三季訂貨會(huì)，不過(guò)，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，CBA的訂貨會(huì)將從以往的一年兩次，擴(kuò)展為四次。

    據(jù)了解，特步、安踏、361度等鞋企，都無(wú)一例外地將訂貨會(huì)擴(kuò)期至一年四次。

    在此之前，泉州鞋企普遍采用的是一年兩次訂貨會(huì)制度，其中秋冬季訂貨會(huì)集中在3月和4月，春夏季訂貨會(huì)則多在8、9月舉行，訂貨采用期貨訂貨的方式，這也意味著，3月份訂的秋冬產(chǎn)品，最早也要到8月份后才會(huì)上架，其間相隔5個(gè)月。

    “5個(gè)月之后，市場(chǎng)可能已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，造成企業(yè)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)判斷出現(xiàn)偏差。”原上海至匯營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司高級(jí)合伙人畢曉軍認(rèn)為，鞋服行業(yè)是一個(gè)“靠天吃飯”的行業(yè)，隨著天氣的變化，產(chǎn)品也應(yīng)及時(shí)變更，時(shí)間相差5個(gè)月，市場(chǎng)需求與當(dāng)初的預(yù)判往往相差甚遠(yuǎn)，這就造成了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)能力的不足。

    為了彌補(bǔ)這一不足，早在幾年前，不少一線鞋企采用了兩大一小的訂貨模式，在兩次大規(guī)模訂貨會(huì)之外，分別在每年的6月份和11月份舉行一次較小規(guī)模的補(bǔ)貨會(huì)，其中兩次小規(guī)模補(bǔ)貨會(huì)主要針對(duì)省級(jí)代理商，并沒(méi)有延伸至加盟商。

    不過(guò)，這種兩大一小的模式也開(kāi)始不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，畢曉軍指出，如今，多數(shù)鞋企已經(jīng)改變以往兩大一小的訂貨模式，而是四次訂貨會(huì)平均用力，提升兩次小規(guī)模補(bǔ)貨會(huì)的規(guī)模。

    牽一發(fā)而動(dòng)全身，四季訂貨會(huì)對(duì)企業(yè)而言，并非僅僅只是增加兩次訂貨會(huì)那么簡(jiǎn)單。“這是一個(gè)系統(tǒng)工程。”畢曉軍告訴記者，為了支撐四季訂貨會(huì)，企業(yè)的整個(gè)后臺(tái)運(yùn)作都要隨之變化。

    這其中，最大的考驗(yàn)就在于企業(yè)的研發(fā)能力。“以前在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上可以把秋冬產(chǎn)品放在一起考慮，而現(xiàn)在就必須分開(kāi)，設(shè)計(jì)部門(mén)就必須更多地考慮秋冬季的產(chǎn)品該怎么區(qū)別，主推產(chǎn)品也要相應(yīng)調(diào)整。”畢曉軍認(rèn)為。