服裝行業(yè)品牌聯(lián)盟：逆勢轉(zhuǎn)型新策略

　　如何進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整成為共同的思考方向，其中，品牌化運(yùn)作是眾多話題中的焦點(diǎn)，這充分體現(xiàn)了業(yè)界對于原來以出口加工貿(mào)易性為主導(dǎo)的反思，對于內(nèi)需市場的重視、對于未來競爭的判斷。

　　然而，對于中國服裝行業(yè)來說，大量的企業(yè)原來處于無品牌狀態(tài)，即使有的企業(yè)曾經(jīng)嘗試做品牌，但也只是有品牌之名、無品牌之實(shí)。在沒有充分準(zhǔn)備的情況下，企業(yè)轉(zhuǎn)型障礙重重。

　　我為服裝企業(yè)老板講課時(shí)，不止一次聽到這樣的聲音：“我們真的已經(jīng)認(rèn)識到品牌運(yùn)作的重要了，但有心無力，無從下手啊。”

　　比如：品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)與人力資源匱乏；渠道與終端資源奇缺，渠道建設(shè)又是成本高見效慢的過程；品牌起步階段沒有規(guī)模優(yōu)勢，缺乏品牌競爭的基本能力。

　　這些障礙如果找不到解決策略，品牌之夢對于服裝企業(yè)，尤其是中小服裝企業(yè)來說，無異于鏡中月水中花。

　　戰(zhàn)略確立之后，策略就是成敗的關(guān)鍵。在對中國服裝業(yè)進(jìn)行再研究之后，上海戰(zhàn)國策提出了“升級產(chǎn)業(yè)集群，打造品牌聯(lián)盟”的解決方案，以期助中小服裝企業(yè)快速走上品牌之路。

　　尋找產(chǎn)業(yè)集群模式中的“休眠力量”

　　產(chǎn)業(yè)升級、打造品牌，看起缺乏基礎(chǔ)、困難重重，但如果認(rèn)真研究中國服裝產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，我們說能找到其中蘊(yùn)藏著“休眠的力量”。

　　我國服裝產(chǎn)業(yè)日益向集群化發(fā)展，以長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海三角洲三大經(jīng)濟(jì)圈為輻射中心，在服裝主產(chǎn)區(qū)廣東省、浙江省、江蘇省、山東省、福建省等地，圍繞著專業(yè)市場、出口優(yōu)勢、龍頭企業(yè)形成了眾多以生產(chǎn)某類產(chǎn)品為主的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群。

　　杭州的女裝，寧波、溫州的男裝，晉江、石獅的休閑服，中山的休閑服，常熟的羽絨服等，都形成了完善的集聚產(chǎn)業(yè)鏈，這樣成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群地，共計(jì)有一百多個。各產(chǎn)業(yè)集群的服裝總產(chǎn)量已占到全國服裝生產(chǎn)總量的70%以上，在企業(yè)早期的成長發(fā)展過程中，產(chǎn)業(yè)集群成為了企業(yè)的孵化器，是企業(yè)起步時(shí)的十分溫暖的小棉襖。

　　但是，隨著市場競爭的變化，原本溫暖的小棉襖，越來越成為限制企業(yè)正規(guī)化發(fā)展的束縛。主要體現(xiàn)在：

　　-------同質(zhì)化競爭現(xiàn)象較為嚴(yán)重。集群中企業(yè)的合作關(guān)系多為利用一定規(guī)模的上游市場降低采購成本、利用統(tǒng)一專業(yè)市場降低交易成本、利用集群規(guī)模效應(yīng)降低生產(chǎn)和管理成本，企業(yè)的戰(zhàn)略方向、發(fā)展思路、運(yùn)營模式，出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)性，產(chǎn)品、款式、產(chǎn)品定位、銷售策略、業(yè)務(wù)拓展模式等，都處處撞車，千軍萬馬走一條路，再寬的馬路也十分擁擠，。

　　-------競爭手段單一，利潤日趨微薄。集群式發(fā)展讓企業(yè)成本降低，物美價(jià)廉成為了企業(yè)早期快速成長的法寶，也是多年延用的唯一法寶，由于買方市場的形成，競爭壓力加大，不少集群地開始動用唯一的法寶進(jìn)行“自殘式”價(jià)格競爭，企業(yè)陷入了微利或虧損的泥沼。

　　--------渠道建設(shè)十分脆弱，企業(yè)缺乏品牌出?？凇?/font>