解析服裝企業(yè)如何營造競爭優(yōu)勢

      做品牌是一個系統(tǒng)復雜的過程，尤其對于批發(fā)轉型做品牌專賣的企業(yè)更加需要小心謹慎；在轉型前要做好統(tǒng)一布署和計劃，盡量減少風險。

    【慧聰服裝網(wǎng)】中國目前的服裝企業(yè)正面臨著從批發(fā)轉型做品牌的階段？為什么要實現(xiàn)做品牌，而不是像從前一樣做大客戶，大流通，大批發(fā)的模式呢？自特許經(jīng)營模式在中國推廣開來，麥當勞，肯德基進入中國以這種方式贏得了巨大的成功，而像服裝品牌早期有金利來，杉杉，雅戈爾，波司登等在消費者心中建立了名牌印象，后來有意丹奴品牌展開特許經(jīng)營模式，把服裝行業(yè)引入到了一個新的經(jīng)營境界，引導了眾多品牌的經(jīng)營理念。另一方面，由于中國的各行各業(yè)都在轟轟烈烈的運用這種模式來招商及管理，充分證明了在中國市場上這種經(jīng)營模式的可行性，成效性。但是，畢竟特許經(jīng)營，加盟等形式初次在中國實踐，并無太多經(jīng)驗可參考，且中國的經(jīng)濟不能夠同美國等發(fā)達國家相提并論，所以大多數(shù)的企業(yè)都是在摸索著如何經(jīng)營。在這樣一個從批發(fā)轉型做品牌的過程中，一個個的企業(yè)成功了，一個個的企業(yè)又失敗了，這是什么原因呢？

    我想從以下幾個方面來說明一下目前一些服裝品牌向品牌化發(fā)展過程的一些問題；市場研究與定位，產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)，招商政策的制定，渠道設計與管控。

    市場研究與定位：

    現(xiàn)在大多數(shù)的企業(yè)受計劃經(jīng)濟的影響，崇尚高利潤，并不是以消費者為中心，認為只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能賣出去。于是產(chǎn)生了一系列的問題：

    未做詳細的市場分析，究競現(xiàn)在市場競爭的狀況怎樣，如果界入到這場競爭中，我們將以什么來取勝？我們在哪些方面有優(yōu)勢，在哪些方面處于劣勢？競爭品牌的價格，質(zhì)量情況如何？他們的營銷渠道是如何運作的，是以走專賣，還是走流通？目前，類似我們品牌風格的產(chǎn)品在市場中的排名如何，為什么會有這樣的排名，那些好的品牌他們的可取點是什么……我們品牌適合的區(qū)域市場、消費人群在哪里，那么我們要根據(jù)這些市場做出什么樣的動作？如何讓產(chǎn)品適合全國市場銷售？

    然而一般都是盲目設計、生產(chǎn)，并沒有考慮市場上的接受程度，及設計生產(chǎn)出來的產(chǎn)品投放到市場后將面臨一個什么樣的競爭局勢。等到問題一出現(xiàn)，想挽回時往往為時已晚。

    所以，企業(yè)要充分了解自己的優(yōu)劣勢，把市場細分化，我們的產(chǎn)品將定位在什么樣的檔次及價格？趨向什么樣的風格？保證什么樣的品質(zhì)？適應什么樣的人群及年齡？擬訂什么樣的售后服務方式等等。從年齡跨度，合理的價格及折扣率（以適合發(fā)展商場，專賣店的比率），實現(xiàn)滾動式開發(fā)，產(chǎn)品多元化等來實現(xiàn)自已的競爭優(yōu)勢同時彌補一些弱勢。

    現(xiàn)在是一個整合營銷的時代，而產(chǎn)品是市場的基礎，是最重要的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品有賣點，且賣點獨特。這些就是市場中的一把利劍，能夠幫助你在市場中取得勝利。