石獅服裝與全國近百個專業(yè)市場有效對接

　　“這三個月，我們企業(yè)已向全國10多個服裝市場源源不斷供貨，對開拓國內(nèi)市場，我們還是信心十足。”23日，中國策劃協(xié)會福建省常務(wù)理事、石獅小頑皮服裝公司劉小平總經(jīng)理樂觀地向記者表示。今年以來，面對金融危機的不利影響，我市50多家知名企業(yè)加大了市場拓展力度，除了鞏固南方省市固有的傳統(tǒng)市場外，還先后與我國中西部、西南、西北等服裝市場建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。記者昨日從市個私協(xié)會獲悉，石獅服裝已與全國近百個專業(yè)市場有效對接。

　　受金融危機影響，石獅市企業(yè)的出口形勢不容樂觀。眾多品牌企業(yè)在市委、市政府的幫扶下，迅速認清了發(fā)展態(tài)勢，及時調(diào)整了營銷策略，紛紛在國內(nèi)市場尋求空當和發(fā)展空間。面對江浙粵服裝的群雄并起、逐鹿中原，要想在國內(nèi)市場占有相當?shù)氖袌龇蓊~，必須進一步暢通銷售渠道，擴大石獅服裝品牌的有效覆蓋面！這是石獅50多家品牌服裝企業(yè)形成的共識。他們不僅僅滿足固有的南方省份傳統(tǒng)市場，更多的是把搜尋的眼光投向亟待開發(fā)的滇、貴、川、甘、陜、晉、蒙等西部的市縣市場，作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個重點。“與專業(yè)市場對接銷售，一個最大的好處是，確保石獅服裝的整體效應(yīng)和批量效應(yīng)。既避免了‘靠天吃飯’和等客上門的不利處境，又能夠?qū)崿F(xiàn)營銷群體的針對性和有效性，使戰(zhàn)略銷售目標更趨明朗。”石獅個私協(xié)會有關(guān)負責(zé)人表示。

　　應(yīng)對金融危機考驗，關(guān)鍵是提前覺醒，不等不靠，靠自己的骨頭長肉，靠自己的雙腳拓展市場。去年，全球性金融危機爆發(fā)后，我市的品牌企業(yè)敏銳地意識到，傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)必須調(diào)整，拓寬銷售渠道，成了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在市委、市政府的號召下，石獅市50多家品牌企業(yè)在去年下半年至今年春節(jié)，果斷邁出了一步——自發(fā)行動起來，積極跑到西部市場求經(jīng)問道，探尋市場的“風(fēng)向標”：了解這些地方的服裝趨勢潮流、風(fēng)格特點和需求情況，表達合作意向，建立供求關(guān)系，尋求合作商。功夫不負有心人，福豐、小頑皮、群豪、勁都人等一批知名企業(yè)先后與多個邊遠省市的40多個專業(yè)市場達成了長期供貨協(xié)議，年銷量有望增加20%%以上。如今，鳳里童裝、靈秀運動服裝、蚶江西褲、湖濱和寶蓋的鞋業(yè)五金先后與全國近百個專業(yè)市場有效對接，“石獅造”服裝遍布全國城鄉(xiāng)。（熊振華）