泉州鞋企集體發(fā)力搶下高端資源

　　安踏牽手中國奧委會(huì)、361度贊助廣州亞運(yùn)會(huì)、匹克一口氣簽下6名NBA球員……后奧運(yùn)時(shí)代，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌與國際巨頭之間的差距在縮小。

　　“只有中國的，才是世界的。”在日前中國奧委會(huì)與安踏2009—2012雙方合作關(guān)系發(fā)布慶典上，安踏公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠的發(fā)言，被業(yè)界廣泛認(rèn)為，中國市場(chǎng)將是未來體育品牌紛爭(zhēng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。北京奧運(yùn)會(huì)的結(jié)束，意味著新一輪體育資源的布局啟動(dòng)，泉州品牌加緊步伐紛紛借力奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等高端體育資源，力拼中國市場(chǎng)。

　　突然爆發(fā)搶下高端資源

　　在成功簽約成為2009—2012年中國奧委會(huì)合作伙伴之后，面對(duì)媒體丁世忠滿懷信心地說：“企業(yè)達(dá)到一定的規(guī)模，不應(yīng)該再打擦邊球，過去主要靠贊助中國體育聯(lián)賽和產(chǎn)品自主創(chuàng)新，下一步希望能代表中國體育精神。”借力中國奧委會(huì)，安踏從專業(yè)度向美譽(yù)度提升。今后，安踏每年都將把銷售額的15%投入營銷。

　　拿下這筆雙方均表示是中國體育史上最大的一筆合約，丁世忠認(rèn)為“是水到渠成的事情。”五年前，在北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴激烈競(jìng)標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，阿迪達(dá)斯強(qiáng)勢(shì)出擊奪得標(biāo)的。“民族品牌積極醞釀，等待下一次機(jī)會(huì)。”金融危機(jī)對(duì)體育用品民族品牌來說，既是“危”，更是“機(jī)”。

　　從2008年5月，中國奧委會(huì)發(fā)布2009—2012年為期四年的中國奧委會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃；到當(dāng)年9月，安踏遞交標(biāo)書；再到今年5月，中國奧委會(huì)與安踏雙方“秘密”簽約。安踏終于脫穎而出從中國奧委會(huì)手中拿到大訂單，丁世忠稱，在這背后蘊(yùn)藏著長期的戰(zhàn)略安排。

　　中國奧委會(huì)官員認(rèn)為，從一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展到一個(gè)品牌集群，泉州體育用品產(chǎn)業(yè)在全國的影響越來越大。

　　后奧運(yùn)時(shí)代的營銷策略

　　早在北京奧運(yùn)會(huì)緩緩落幕時(shí)，業(yè)界就紛紛認(rèn)為，2009年到2010年，將是國內(nèi)體育用品行業(yè)的“戰(zhàn)國”時(shí)代。得益于奧運(yùn)的推動(dòng)，李寧、安踏等國內(nèi)體育用品一線品牌與耐克、阿迪達(dá)斯的差距正在縮??；而361度、匹克、特步等泉州品牌也對(duì)奧運(yùn)會(huì)等高端體育資源虎視眈眈。

　　新聞發(fā)布會(huì)期間，晉江市領(lǐng)導(dǎo)在接受采訪時(shí)，對(duì)安踏簽約中國奧委會(huì)給予高度肯定：“這對(duì)晉江體育城市建設(shè)起了極大的推動(dòng)作用，將提高泉州的體育用品美譽(yù)度。”

　　“體育用品、晉江制造”將走向更高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。其實(shí)，在晉江乃至整個(gè)泉州，后奧運(yùn)時(shí)代，各大體育用品品牌紛紛借力高端體育資源，力拼國內(nèi)市場(chǎng)。

　　此前從未全面贊助過重大賽事的361度對(duì)外發(fā)布了贊助2010年廣州亞運(yùn)會(huì)的消息。中標(biāo)亞運(yùn)會(huì)，被視為361度躋身頂尖品牌道路上的一座里程碑。

　　匹克也不示弱，在2008年底一口氣簽下了火箭隊(duì)阿泰斯特等6名NBA明星，通過外引促內(nèi)銷，塑造專業(yè)籃球品牌的形象。作為第一個(gè)進(jìn)入NBA賽場(chǎng)的中國運(yùn)動(dòng)品牌，2009年匹克繼續(xù)利用賽事營銷拉開與同行業(yè)品牌的差距，并已經(jīng)壟斷國際最知名的兩大籃球賽事資源：左手NBA，右手FIBA。

　　內(nèi)需市場(chǎng)提供有力支撐

　　事實(shí)上，泉州眾多體育用品企業(yè)之所以在全球金融危機(jī)蔓延的時(shí)刻高調(diào)出擊，專家認(rèn)為一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)因是：搶占13億人口的體育資源，實(shí)現(xiàn)銷售額兩位數(shù)增長。

　　此前，361度董事長丁建通表示，盡管七成業(yè)務(wù)集中在二、三線城市，但進(jìn)攻一線城市，提高品牌美譽(yù)度，箭已在弦。在前不久舉行的上市推介會(huì)上，來自該公司的高層更是表示，股市融資的39%用于廣告、贊助體育活動(dòng)及營銷。361度計(jì)劃今年銷售網(wǎng)絡(luò)將超過6900家，另外開設(shè)25家旗艦店。

　　特步國際表示，今年計(jì)劃開1000家零售店。而前不久，匹克公司對(duì)外正式宣布，公司已獲得來自私募基金投資機(jī)構(gòu)近6000萬美金第三輪的投資。匹克在國內(nèi)各大中城市已擁有5100多個(gè)專賣店，資本深度介入將助力匹克從以二、三線城市為主要市場(chǎng)逐步向一線城市延伸。