方正，沖向冠軍

    編者語：相較于“方正”的公司名，縫紉機的使用者可能更熟悉它的品牌“方德”（FDM）。人們知道配有自主研發(fā)的伺服控制系統(tǒng)且價格不貴的方德電腦平縫機，熟悉能夠改裝普通平縫機為電腦平縫機的方德，但并不一定了解那個電機王國的領(lǐng)跑者以及一份欲占據(jù)電腦平縫機高端的壯志。在業(yè)內(nèi)，方正電機是一種典型：一個圍繞機電產(chǎn)品在細(xì)分市場低調(diào)前行的隱形冠軍企業(yè)。 

    位于浙江西南部的麗水市，是一個森林、水能、礦產(chǎn)和野生動植物四大資源均居浙江省首位的城市，其地貌以中山、丘陵為主。這里形成了竹木制品、礦產(chǎn)冶煉、紡織服裝、建筑材料、醫(yī)藥化工、機械電器、食品飲料等具有山區(qū)特色的工業(yè)行業(yè)。浙江方正電機股份有限公司（簡稱方正電機）正是從這個四面環(huán)山、甌江穿城而過的城市發(fā)展起來的。

    方正電機以微電機起家，經(jīng)過十幾年的發(fā)展在全球微電機行業(yè)闖出了名堂。尤其是在家用縫紉機用電機領(lǐng)域，方正電機是全球如兄弟、勝家等家用縫紉機生產(chǎn)商的主要配套電機供應(yīng)商，并以年產(chǎn)家用縫紉機電機400萬套的生產(chǎn)能力、70多個國家和地區(qū)的出口范圍成為該產(chǎn)品在全國產(chǎn)量、出口量均居第一的企業(yè)。多年來方正電機緊緊圍繞研發(fā)和生產(chǎn)機電一體化產(chǎn)品的工作思路，圍繞微特電機技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用，延伸產(chǎn)品鏈，推進產(chǎn)品更新?lián)Q代。它將電機產(chǎn)品從家用縫紉機領(lǐng)域延伸至工業(yè)縫紉機、汽車領(lǐng)域，在開發(fā)伺服控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)上推出電腦平縫機產(chǎn)品，并在這些細(xì)分市場爭取到自己的份額。順著電機這條線實施多元化，方正堅持著以機電產(chǎn)品為中心的特色發(fā)展道路。

     盡管方正電機對外表現(xiàn)低調(diào)，但縱觀其十幾年發(fā)展歷程，它如江水中的鴨子悠游之下一刻不停地朝自己的目標(biāo)奮進?，F(xiàn)在，一場經(jīng)濟領(lǐng)域的危機正改變著中國縫制設(shè)備行業(yè)的市場格局。在機電產(chǎn)品領(lǐng)域的多年耕耘，讓方正電機對縫紉機機電一體化時代抱有更多期待。它已經(jīng)走在微電機領(lǐng)域的前列，下一個目標(biāo)或許就是占據(jù)電腦平縫機的高端市場。做微電機和電腦平縫機等細(xì)分市場的單項冠軍，方正正在努力中。

以電機起跑

    早在20世紀(jì)六七十年代，麗水就興起了小功率電機的生產(chǎn)，至90年代初縫紉機用電機的生產(chǎn)也已遍地皆是，并在國內(nèi)占據(jù)相當(dāng)份額。此時麗水的一家國營微電機龍頭企業(yè)受體制之困而破產(chǎn)，方正電機董事長張敏思考了麗水微電機產(chǎn)業(yè)的新局面，預(yù)感到民營企業(yè)將隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化走上市場的主舞臺。隨后受鄧小平同志南巡講話中“大膽”理念的啟發(fā)，本在機關(guān)工作的張敏走入下海經(jīng)商者的隊伍，憑著一股打拼勁兒張敏以50 000元啟動資金開始創(chuàng)業(yè)。

    微電機，是方正電機的起家產(chǎn)品。這種電機是一種直徑小于Ф160 mm或額定功率小于750 W，具有特殊性能、特殊用途的電機。它的品種繁多，制造工序也多，涉及精密機械、精細(xì)化工、微細(xì)加工、磁材料處理、繞組制造、絕緣處理等工藝技術(shù)，需要的工藝裝備數(shù)量大、精度高，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量還需要一系列精密的測試儀器，這需要大量的技術(shù)資金投入。由于麗水有小功率電機的生產(chǎn)基礎(chǔ)，許多個體創(chuàng)業(yè)者選擇了這個領(lǐng)域。在競爭者眾多的麗水微電機行業(yè)，不甘人后的方正當(dāng)家人將企業(yè)定位于地區(qū)領(lǐng)跑者，并投入大量資源使自己從行業(yè)脫穎而出。

    張敏說：“一個企業(yè)的未來，取決于不斷開拓屬于自己的市場，培育固定的市場客戶和份額，走外向型的拓展道路。而打開國際市場，終究要依靠產(chǎn)品的質(zhì)量和品位……領(lǐng)跑者并不好當(dāng)，要在市場競爭中強勢，方正必須擁有技術(shù)優(yōu)勢，堅持自主創(chuàng)新。”這份不甘人后的領(lǐng)跑者姿態(tài)敦促方正前行。1993年，方正電機投入300萬元，購置先進生產(chǎn)設(shè)備，建立起電機測試實驗室。下重金建設(shè)實驗室，這個“大膽”之舉的成果是方正的產(chǎn)品能夠接近國際標(biāo)準(zhǔn)，走在行業(yè)前列。先進技術(shù)裝備讓方正電機嘗到甜頭，使其走上以技改促進步、以創(chuàng)新求發(fā)展的科技興業(yè)之路。隨后，方正電機在研發(fā)投入上下足了力氣。1995年，方正電機投入250萬元，自主研發(fā)塑殼雙絕緣（CE塑殼）家用縫紉機電機。成功后，該產(chǎn)品通過TUV、CE認(rèn)證進入歐洲市場。同年，公司投入80余萬元建起兩條新的電機生產(chǎn)流水線，大幅提升產(chǎn)能。次年，方正電機又投入850萬元進行生產(chǎn)設(shè)備技改。一系列的投入，讓方正電機堅定了在家用縫紉機電機領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。