中國(guó)鞋企在博弈中成長(zhǎng)

   6月18日，2010年南非世界杯預(yù)選賽亞洲區(qū)十強(qiáng)賽最后一輪結(jié)束，朝鮮國(guó)家隊(duì)以客場(chǎng)逼平沙特隊(duì)的戰(zhàn)績(jī)，獲得亞洲區(qū)最后一個(gè)直接晉級(jí)席位。這意味著，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品廠商將首次打進(jìn)世界杯——根據(jù)有關(guān)協(xié)議，朝鮮隊(duì)員們將身穿鴻星爾克的服裝，奔跑在2010年南非世界杯的綠茵場(chǎng)上。

     6月24日下午，一場(chǎng)由中國(guó)奧委會(huì)和安踏體育用品有限公司共同舉辦、題為“彼此激勵(lì)，共同成長(zhǎng)”的現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)誕生紀(jì)念暨雙方合作關(guān)系發(fā)布慶典，在國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心隆重舉行。中國(guó)奧委會(huì)副主席王鈞向社會(huì)各界宣布：安踏公司成為2009—2012年中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴。

    這目前最熱門的兩條新聞,對(duì)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品廠商都屬于歷史性的跨越。長(zhǎng)期以來(lái),像世界杯、奧運(yùn)會(huì)這些高端的體育資源都被耐克、阿迪達(dá)斯等少數(shù)幾家國(guó)際運(yùn)動(dòng)品巨頭瓜分一空。中國(guó)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)商往往只能站在外圍,參與一些小規(guī)模的體育賽事,一點(diǎn)點(diǎn)地賺起品牌熱度,這回算是打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗,是中國(guó)大牌企業(yè)向高端資源進(jìn)攻取得的標(biāo)志性勝利.然而這兩場(chǎng)勝利的背后,除了企業(yè)逐漸成熟之后擁有雄厚資本的支撐外,更是鞋企的一場(chǎng)博弈之戰(zhàn).

    大牌鞋企紛入博弈場(chǎng)

    近年來(lái),中國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋企成長(zhǎng)速度非?？?無(wú)論是產(chǎn)品的質(zhì)量還是品牌的信譽(yù)度都有大幅度的提升,市場(chǎng)占有率亦大額擴(kuò)大,儼然成了鞋業(yè)發(fā)展的中流砥柱,說(shuō)到皮鞋品牌或許有些人要沉思片刻,而提到運(yùn)動(dòng)品牌,一句句生動(dòng)而又有感召力的廣告就能紛紛地涌進(jìn)你的大腦,讓你在短時(shí)間內(nèi)叫出許多耳熟能詳?shù)拿帧＿\(yùn)動(dòng)品牌與體育的結(jié)合,生動(dòng)地賦予了品牌更多靈動(dòng)的東西,品牌不再只是知名度的另一種提法,更多的成了一種文化。再加上運(yùn)動(dòng)品牌紛紛上市，IPO帶來(lái)巨大 的充裕金,成為企業(yè)成長(zhǎng)的催化劑,一線企業(yè)以每年兩位數(shù)的速度在遞增著,順理成章地取得叫板國(guó)際品牌的資格. 發(fā)展起來(lái)的國(guó)有品牌如同雄鷹,羽翼漸豐、躊躇滿志,只等待機(jī)會(huì)的來(lái)臨,即將一飛登天。

    然而國(guó)外品牌也不是省油燈，像阿迪達(dá)斯和耐克這樣的國(guó)外大牌依托成熟的制鞋技術(shù)和已經(jīng)樹(shù)立起來(lái)的國(guó)際大牌的美譽(yù)度，一直凌踞于一線市場(chǎng)，擁有無(wú)法撼動(dòng)的力量，金融危機(jī)之下，主動(dòng)放棄一小部分市場(chǎng)，屬于企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略的調(diào)整，而非其實(shí)力下跌的征兆，而中國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋企則長(zhǎng)期處于二三線市場(chǎng)，，依托早已形成了的與國(guó)際品牌橫向切分市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，占有相當(dāng)大的一部份份額，然而產(chǎn)品的附加值仍然有待提升。

    試看鴻基爾克是如何取得闖入世界杯這么矚目的成就，可以說(shuō)是鞋企抄底冷門的偶然收獲。贊助朝鮮體育，對(duì)于鴻星爾克來(lái)說(shuō)，是無(wú)奈之下的選擇。自從阿迪達(dá)斯以13億元成為北京奧運(yùn)TOP贊助商后，留給中國(guó)本土體育用品商的空間大幅壓縮。大部分的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，以及美國(guó)、俄羅斯這樣的奧運(yùn)第一梯隊(duì)早已被耐克、阿迪達(dá)斯鎖定。像李寧這樣的國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌，即便想贊助一支有奪金希望的中國(guó)運(yùn)動(dòng)隊(duì)也十分困難。“唯一的希望是找到一家競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，相對(duì)容易贊助，又有一定實(shí)力的代表隊(duì)“，最后鴻星爾克選擇了朝鮮，朝鮮的世界杯之路到底能走多遠(yuǎn)，我們不知道，我們只是陶醉于跨入世界杯門檻所帶來(lái)的榮耀。

    而安踏現(xiàn)在進(jìn)入最佳發(fā)展?fàn)顒?shì)，強(qiáng)大的發(fā)展后勁賦予這個(gè)鞋企該出手時(shí)就出手的非凡勇氣。雖然安踏方面拒絕透露具體贊助金額。但是比照北京奧運(yùn)會(huì)上，阿迪達(dá)斯總計(jì)為此付出了6000萬(wàn)-8000萬(wàn)美元。安踏應(yīng)該也不會(huì)低于這個(gè)數(shù)。這筆贊助費(fèi)用將占安踏總銷售金額的比例將高達(dá)相當(dāng)高，這樣的高額投入，能否取得預(yù)期效果，還有待檢驗(yàn)。鑒于阿迪達(dá)斯現(xiàn)在受庫(kù)存貨過(guò)多之累的教訓(xùn)，此時(shí)安踏的出手亦堪稱是一場(chǎng)大手筆的博弈。

    兩大鞋企同時(shí)加入到博弈的行列中來(lái)，此番出擊將取得怎么樣的戰(zhàn)果，結(jié)局令人期待。