方正，沖向冠軍

    編者語：相較于“方正”的公司名，縫紉機(jī)的使用者可能更熟悉它的品牌“方德”（FDM）。人們知道配有自主研發(fā)的伺服控制系統(tǒng)且價(jià)格不貴的方德電腦平縫機(jī)，熟悉能夠改裝普通平縫機(jī)為電腦平縫機(jī)的方德，但并不一定了解那個(gè)電機(jī)王國的領(lǐng)跑者以及一份欲占據(jù)電腦平縫機(jī)高端的壯志。在業(yè)內(nèi)，方正電機(jī)是一種典型：一個(gè)圍繞機(jī)電產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)低調(diào)前行的隱形冠軍企業(yè)。 

    位于浙江西南部的麗水市，是一個(gè)森林、水能、礦產(chǎn)和野生動(dòng)植物四大資源均居浙江省首位的城市，其地貌以中山、丘陵為主。這里形成了竹木制品、礦產(chǎn)冶煉、紡織服裝、建筑材料、醫(yī)藥化工、機(jī)械電器、食品飲料等具有山區(qū)特色的工業(yè)行業(yè)。浙江方正電機(jī)股份有限公司（簡(jiǎn)稱方正電機(jī)）正是從這個(gè)四面環(huán)山、甌江穿城而過的城市發(fā)展起來的。

    方正電機(jī)以微電機(jī)起家，經(jīng)過十幾年的發(fā)展在全球微電機(jī)行業(yè)闖出了名堂。尤其是在家用縫紉機(jī)用電機(jī)領(lǐng)域，方正電機(jī)是全球如兄弟、勝家等家用縫紉機(jī)生產(chǎn)商的主要配套電機(jī)供應(yīng)商，并以年產(chǎn)家用縫紉機(jī)電機(jī)400萬套的生產(chǎn)能力、70多個(gè)國家和地區(qū)的出口范圍成為該產(chǎn)品在全國產(chǎn)量、出口量均居第一的企業(yè)。多年來方正電機(jī)緊緊圍繞研發(fā)和生產(chǎn)機(jī)電一體化產(chǎn)品的工作思路，圍繞微特電機(jī)技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用，延伸產(chǎn)品鏈，推進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代。它將電機(jī)產(chǎn)品從家用縫紉機(jī)領(lǐng)域延伸至工業(yè)縫紉機(jī)、汽車領(lǐng)域，在開發(fā)伺服控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)上推出電腦平縫機(jī)產(chǎn)品，并在這些細(xì)分市場(chǎng)爭(zhēng)取到自己的份額。順著電機(jī)這條線實(shí)施多元化，方正堅(jiān)持著以機(jī)電產(chǎn)品為中心的特色發(fā)展道路。

     盡管方正電機(jī)對(duì)外表現(xiàn)低調(diào)，但縱觀其十幾年發(fā)展歷程，它如江水中的鴨子悠游之下一刻不停地朝自己的目標(biāo)奮進(jìn)?，F(xiàn)在，一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的危機(jī)正改變著中國縫制設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)格局。在機(jī)電產(chǎn)品領(lǐng)域的多年耕耘，讓方正電機(jī)對(duì)縫紉機(jī)機(jī)電一體化時(shí)代抱有更多期待。它已經(jīng)走在微電機(jī)領(lǐng)域的前列，下一個(gè)目標(biāo)或許就是占據(jù)電腦平縫機(jī)的高端市場(chǎng)。做微電機(jī)和電腦平縫機(jī)等細(xì)分市場(chǎng)的單項(xiàng)冠軍，方正正在努力中。

以電機(jī)起跑

    早在20世紀(jì)六七十年代，麗水就興起了小功率電機(jī)的生產(chǎn)，至90年代初縫紉機(jī)用電機(jī)的生產(chǎn)也已遍地皆是，并在國內(nèi)占據(jù)相當(dāng)份額。此時(shí)麗水的一家國營微電機(jī)龍頭企業(yè)受體制之困而破產(chǎn)，方正電機(jī)董事長張敏思考了麗水微電機(jī)產(chǎn)業(yè)的新局面，預(yù)感到民營企業(yè)將隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化走上市場(chǎng)的主舞臺(tái)。隨后受鄧小平同志南巡講話中“大膽”理念的啟發(fā)，本在機(jī)關(guān)工作的張敏走入下海經(jīng)商者的隊(duì)伍，憑著一股打拼勁兒張敏以50 000元啟動(dòng)資金開始創(chuàng)業(yè)。

    微電機(jī)，是方正電機(jī)的起家產(chǎn)品。這種電機(jī)是一種直徑小于Ф160 mm或額定功率小于750 W，具有特殊性能、特殊用途的電機(jī)。它的品種繁多，制造工序也多，涉及精密機(jī)械、精細(xì)化工、微細(xì)加工、磁材料處理、繞組制造、絕緣處理等工藝技術(shù)，需要的工藝裝備數(shù)量大、精度高，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量還需要一系列精密的測(cè)試儀器，這需要大量的技術(shù)資金投入。由于麗水有小功率電機(jī)的生產(chǎn)基礎(chǔ)，許多個(gè)體創(chuàng)業(yè)者選擇了這個(gè)領(lǐng)域。在競(jìng)爭(zhēng)者眾多的麗水微電機(jī)行業(yè)，不甘人后的方正當(dāng)家人將企業(yè)定位于地區(qū)領(lǐng)跑者，并投入大量資源使自己從行業(yè)脫穎而出。

    張敏說：“一個(gè)企業(yè)的未來，取決于不斷開拓屬于自己的市場(chǎng)，培育固定的市場(chǎng)客戶和份額，走外向型的拓展道路。而打開國際市場(chǎng)，終究要依靠產(chǎn)品的質(zhì)量和品位……領(lǐng)跑者并不好當(dāng)，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)勢(shì)，方正必須擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新。”這份不甘人后的領(lǐng)跑者姿態(tài)敦促方正前行。1993年，方正電機(jī)投入300萬元，購置先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，建立起電機(jī)測(cè)試實(shí)驗(yàn)室。下重金建設(shè)實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)“大膽”之舉的成果是方正的產(chǎn)品能夠接近國際標(biāo)準(zhǔn)，走在行業(yè)前列。先進(jìn)技術(shù)裝備讓方正電機(jī)嘗到甜頭，使其走上以技改促進(jìn)步、以創(chuàng)新求發(fā)展的科技興業(yè)之路。隨后，方正電機(jī)在研發(fā)投入上下足了力氣。1995年，方正電機(jī)投入250萬元，自主研發(fā)塑殼雙絕緣（CE塑殼）家用縫紉機(jī)電機(jī)。成功后，該產(chǎn)品通過TUV、CE認(rèn)證進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。同年，公司投入80余萬元建起兩條新的電機(jī)生產(chǎn)流水線，大幅提升產(chǎn)能。次年，方正電機(jī)又投入850萬元進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備技改。一系列的投入，讓方正電機(jī)堅(jiān)定了在家用縫紉機(jī)電機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。