紡織服裝：多角度發(fā)勁 合力拓內銷

　　農村之外的紡織服裝內需市場也不小，然而競爭無疑更加激烈。紡企若想分得蛋糕一角，就需要付出更多努力，從多個角度發(fā)勁，以合力拓展內銷市場。調整產品結構、參加專業(yè)展會、進行廣告宣傳、完善渠道建設……作用都很重要，企業(yè)結合自身情況選擇，打組合拳，在市場上才會更有沖力。

　　開發(fā)新產品掌握話語權

　　河北省東光縣力科紡織有限責任公司是一家棉紡企業(yè)，公司產能為7萬錠，規(guī)模不大，但是走得十分穩(wěn)健，今年1~5月就已經完成銷售額1億多元人民幣，實現(xiàn)利稅700多萬元。重要原因之一就是不斷開發(fā)的新產品掌握了市場話語權。

　　公司目前的主打產品“弗絲寶”滌綸長絲外包棉和滌綸長絲外包滌綸短纖縫紉線具有高強度，適用于高速縫紉，深受廣東和江浙地區(qū)的服裝企業(yè)歡迎。目前只有英國和美國幾家世界頂級的縫紉線生產商才能提供同類產品，而高士、AE等外企產品的高價格又讓許多國內企業(yè)望而卻步。力科紡織公司的新產品以高性價比贏得客戶青睞。

　　義烏市龍虎日用品有限公司董事長、義烏市手套行業(yè)協(xié)會會長劉加法說，今年義烏手套的外銷形勢很一般，企業(yè)都在努力開拓國內市場，生產新款式、新材料的手套是眾多企業(yè)的努力方向。

　　不過，開發(fā)新產品也是建立在對市場觀察的敏銳反應基礎上的。力科紡織有限公司副總經理李長嶺說，在服裝企業(yè)生產車間，縫紉機必須每人一臺，要想提高生產效率，只能提高縫紉速度，當縫針速度超過5000針/分鐘時，針的溫度就可達到400℃，特別是做多層面料如襯衫領部的縫紉時，普通線在針的高溫下很容易融化，并在針孔處留下痕跡。他們發(fā)現(xiàn)這一問題后，研發(fā)了包芯線，可以在滌綸長絲外形成一個保護層，不會融化和留下痕跡。

　　加強自我宣傳讓客戶找上門

　　我國紡織服裝企業(yè)的對外貿易多是OEM型，根據(jù)客戶要求貼牌生產即可，大家統(tǒng)一使用“中國制造”的品牌即可。但是到了內銷市場，大部分企業(yè)認為打出自己的品牌很重要。打造品牌就離不開自我宣傳。以下是幾種常見的方式。

　　參加專業(yè)展會。每年，中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國國際貿促會紡織行業(yè)分會、各紡織產業(yè)集群地方政府和行業(yè)協(xié)會都會組織各種紡織專業(yè)展會，企業(yè)可根據(jù)自己的產品類型和客戶需求選擇參加。眾多有現(xiàn)實和潛在需求的客戶云集在專業(yè)展會上，參展是讓客戶看到自己的最好方式。力科紡織有限公司另一位副總經理張利民告訴記者，他們在今春的第六屆國際紗線展上受到山東魯泰等許多國內知名企業(yè)的關注，除了當時收獲不小的訂單以外，企業(yè)形象和產品品牌得到了很好的展示，公司決定繼續(xù)參加秋季上海國際紗線展。