直面出擊 服裝市場營銷概論和綜述

    誠如虛有市場，并不等于實(shí)有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。

    德國統(tǒng)計學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場前景燦爛。

    誠如虛有市場，并不等于實(shí)有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果分享。

    一、生活水平與服裝觀念

    1.生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

    ①服裝是護(hù)體之物；

    ②服裝是遮羞之物

    ③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；

    ④服裝是社會規(guī)范的需要。

    2.生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

    ①服裝是生活快樂之物；

    ②服裝是機(jī)能活動之物；

    ③服裝是心理滿足之物；

    ④服裝是社會流行要求之物。

    二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生

    消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。