香貓童裝品牌營銷成功案例之淺析

    香貓童裝”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“香貓童裝”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場(chǎng)分析、形象設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn)、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個(gè)覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。

    香貓童裝在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以純木色、配以橫寫的白色粗體的中英文“香貓童裝”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡(jiǎn)潔醒目、印象突出，又像幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修?J包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。

    一、周密的市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

    首先從面料的考究和選擇來看，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長(zhǎng)期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng)，手感舒適，耐用廉價(jià)等特點(diǎn)，表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此香貓品牌服裝從Ｔ恤、棉衣、襯衫、夾克衫、長(zhǎng)褲、襪子，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各年齡階段的兒童的需求，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于3～16歲的兒童。

    其次從服裝的價(jià)格定位來看，“香貓童裝”敏銳地察覺到我國服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格童裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的檔。針對(duì)這種情況，“香貓”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長(zhǎng)短袖Ｔ恤35～79元，棉布襯衫45～79元，長(zhǎng)褲35～109元，夾克與加厚棉料夾克59～168元。羊毛衣39～79元。這種價(jià)格定位非常適合我國現(xiàn)階段居民的消費(fèi)水平。

    二、獨(dú)到的企業(yè)策劃，匠心獨(dú)具的市場(chǎng)營銷。

    “香貓”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場(chǎng)的策略，形成了以溫州為總部，以江浙為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

    在城市里，“香貓童裝”將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。

    雖然香貓童裝在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以純木色、配以橫寫的白色粗體的中英文“香貓童裝”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡(jiǎn)潔醒目、印象突出，又像幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修?J包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)?K都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。